1樓:孤獨的夜行者
講一下前天去吉利看車的經歷。
以下對話:
我:這車基礎保養多少錢?
銷售:一次要一千多。
我:怎麼這麼高啊?
銷售:嫌高可以去買
五、六萬的車啊。
我:。。。。。。
所以,也許吉利的車很流弊,業績也流弊,也許其他4S店沒這種情況,甚至這個店的其他銷售也沒有這個態度,但,我想很難有但是了。
去過領克,也去過幾何,還沒遇到這種狀況。
吉利車賣的還不錯,但也許不差我乙個。
星瑞、星越也不錯,但我可能保養不起。
客戶多的時候,大眾、豐田有時候可能會沒人搭理「遊客」,但還沒遇到這種情況。
我也不知道為什麼這個吉利銷售如此傲骨,但沒人希望買個車,售前就這個態度,那售後豈不是難以想象了?!
買車,你是圖個吉利呢,還是圖個省心、省錢呢?
我不過吐槽一下親身經歷的事情,為什麼我就是以偏概全,難道我還要驗證一下是不是所有的吉利4S店的銷售都這個樣?
我遇到了這事,我為什麼不能吐槽,難道只能猛誇吉利星瑞好?
2樓:初十丶
文化素養決定服務意識,大多數吉利4s店基本上都是小老闆投資的。這種崗位本身就對學歷沒有硬性要求,素質低下也是在所難免。4s店的店內部門構成,在人力資源一塊上很少會投入精力與資金。
再加之,在這種中低端4s店對銷售顧問的業績所實施的壓力,他們是麻木的;還有一點,吉利汽車的使用者大多數也是那種屬於社會層次處於中低水平的,計較得失大多數也都是小便宜的那種。天天和這些人接觸,自然也就形成一種處理方式。這種現象並不是吉利汽車4s店獨有現象,也希望題主不要以偏概全。
你沒有去過所有吉利4s店,用普遍一字,太過於主觀!
3樓:
國內的4s的確很多是投資的,但是另外汽車銷售就很懂嗎?
東風本田4s銷售全網公認的差,原因是什麼?好賣,加價,所以態度差。
國內大部分銷售,都不是科班出身的,都是進銷售店裡背資料、培訓而已,說句難聽的,你不蠢,不是文盲,會開車,都可以做。
奧迪4s很牛嗎?我問他差速器他一臉懵。
還有瑪莎拉蒂4s,阿爾法羅密歐我要限滑差速器,銷售你告訴我不知道什麼東西還跑去問經理!
不是說給吉利洗白。
而是針對乙個回答什麼中國產汽車銷售如何如何,合資乙個樣。
態度差不過賣得好,就好像老大永遠彬彬有禮,手下混混永遠態度囂張,狗仗人勢,狐假虎威。
4樓:請叫我小純潔
不光是吉利,你去別的4s店也會遇上一些不耐煩的銷售啊,有什麼關係,不在他那買得了唄,也許正好趕上他剛剛被領導訓了或是心情不好之類的,別被他們影響了自己的心情,這個銷售不行,就換乙個,有什麼大不了的
5樓:覃鑫
作為一位一線銷售,隨便說兩句吧
服務與收入是成正比的,賣五菱的不會會為掙50塊錢跟雷克薩斯一樣的去服務一位客戶,可能這句話很多人不愛聽,但是在一線銷售,很多人的眼裡都是這樣。
打個比方,一台雷克薩斯RX銷售顧問單車提成能拿到1000,他會為你辦理好所有手續,解答所有疑問,耐心的服務好你,給你打造許多驚喜,因為他的付出與回報是成正比的。
然而一台吉利中低端車型,裸車提成往往只有100元左右,服務與回報成不了正比,同樣是一台車,雷克薩斯RX能拿1000元,吉利EMGRAND EC7能拿100元,花費的時間成本是一樣的,回報卻不成正比。
還有最重要的一點,吉利哈弗東本這些品牌賣車就跟賣白菜一樣,一天客戶從早接到晚,一天接10批左右的客戶,精力也是有限的,碰到各種奇葩的客戶也是非常的多,某些銷售顧問有一些問題懶得解答,甚至懟客戶來緩解內心壓抑。
曾經集團內哈弗銷冠,乙個月賣43台車,只有11K的工資, 平均每天籤1-2個單子交1-2台車,人在這種情況下,基本上對待客戶是麻木的。
6樓:白說也說
1,低附加值產品很難投入高品質服務。
2,低品質服務持續傷害產品口碑。
結論,就給中國產的時間不多了,市場日漸成熟,消費公升級就是服務公升級,沒利潤沒空間進入惡性迴圈值得注意。
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