1樓：南里12號
以前潛意識就是能撞上那麼一兩個大客戶，花錢投廣告，去參展，到處去碰運氣，這就是「碰運氣」式的外貿思維，但是現在呢，過去看似撞出來的大客戶其實也是有環境因素的，環境變了，這種運氣的概率就低了，以前那套沒用了
2樓：冷酷
我前幾年遇到一次，大概有150萬人民幣的樣子吧，貨款一直收不上來，三天瘦了5斤，幾個小時內，嘴上長了泡，睡不著吃不下，不經過的不會明白這種感覺。
3樓：離太陽最遠
領悟就是覺得外貿就是找到客戶，然後隨便發一封開發信介紹一下自己有什麼產品，就會得到訂單，卻忽略了「精準營銷」和「價值傳遞」的重要性
4樓：感激的一瞥
現在的客戶真的，有的還好，有的還是挺麻煩，比如說我，好不容易挖掘到幾個新的潛力客戶，可無一例外提出要跟「工廠」合作，大爺的，客戶你可知道我賺的幾個辛苦錢還不如工廠業務員提成高。
5樓：Iktsuarpok
各種客戶開發的方式如雨後春筍，層出不窮，社交平台、海關資料，手工上google引擎搜尋客戶，google出海計畫，這些都是辦法啊
6樓：韓泰熙
就那種剛入外貿時候的無依無靠的感覺真的不好受，凡事最後都要靠自己！因為沒人真心誠意地帶你，或者內部資源輪不到你，如果碰上乙個什麼都攥在自己手裡的外貿部經理，除了咬牙苦撐「靠自己」外，還能靠什麼？
7樓：愛新覺羅州迪
我覺得是壓力太大，熬夜，都有盯著電腦頭昏眼花的經歷。沒有客戶，愁開發；有了訂單愁發貨；有了發貨愁收款。即便收齊款項還在擔心質量保證和售後服務，以及接下來客戶可能的抱怨，甚至索賠。
一切順利的情況下，開始新乙個煎熬的迴圈……
8樓：無疾而終的失落
在乙個小城市的小公司做專用車外貿，才開始實習，現在來了乙個半月了，感覺之前都特別相信老闆，信心滿滿的，可是今天突然覺得自己被耍了。
9樓：綠色小世界
做了3年多走了，好處是鍛鍊了自己，熟悉了流程，缺點是沒時間提公升自己，想找經理問問題，經理也忙得不可開交，忙到極限的時候真的是上廁所時間都沒有。
10樓：花髻
聽過乙個故事，南美受到經濟環境影響，產品銷路遇到嚴重障礙，客戶就不想要貨了，付款方式為信用證90天，共3個櫃子的大貨，貨值約95萬美金，客戶在第乙個貨櫃付款方面耽誤了較長時間，第二個櫃準備發貨時已臨近信用證期限，於是公司希望讓剩下兩個櫃的貨一起運走。然而遭客戶拒絕，總在推託。這是我朋友的真事，出海之路沒那麼簡單的。
11樓：Gezelligheid
傳合同，傳開票通知單這些無價值的事情太浪費時間了，隨隨便便乙個2,3個小時就沒了，再加上詢價，跟單，對嘜頭，對紙卡，驗貨，出貨，天天加班都做不完。
12樓：植樹節有感
印象最深的是以前因為計調漏下了乙個料的緣故，導致整個訂單延期，當時並不能交貨，只能等一批料到了，裝好才能裝箱發貨，在那一刻無論怎麼解釋都是那麼蒼白無力，客戶憤怒地看著我，我看著工廠的情形腦袋一片空白，那段日子都不知道怎麼過來的。
13樓：筱藜
哎客戶爸爸總是對的。由於客戶是第一次接觸到LED顯示屏，溝通起來總是不在乙個步調上，愛關注一些特別小的問題，該關注的沒問，浪費很多時間，我要花很多時間盡力詳細的解釋給客戶，直到讓他滿意為止，其實很惱火，但是怎麼辦呢。
14樓：Ternura
我的理解是，條條大路通羅馬，不管你是trading也好，是manufacturer也好，都應該找準自己的定位，針對性去開發合適的客人。
15樓：忘了來時路
世界總體經濟環境，製造業在美洲和歐洲的逐漸發展，匯率問題，川普的美國製造業振興計畫，中國遍地開花的同行工廠，你參展，人家也參展，乙個展會一半是中國廠商。。。。難啊
16樓：Akihi
最難熬的是投入時間多，但訂單來的很慢，以前沒有網路營銷的經驗。最嚴重有一次半夜陪完酒終電趕回東京，然後長期的睡眠不足，第二天我終於瘋狂爆痘痘，粉怎麼都上不了，很崩潰。
17樓：行者
真的很苦，很累，壓力大，沒有客戶，沒有訂單的時間最難熬，也會常常懷疑自己，很多時候自信心倍受打擊。但，外貿有時候又讓人驚喜，客戶下單了，覺得前面熬過的苦都值得的，正所謂苦盡甘來。
18樓：念舊
義大利的客戶開著一家小公司，一年就乙個小櫃的量，脾氣陰晴不定，關鍵不會英語，每每看到他發來大寫的義大利語，翻譯成英語也不知道是啥的時候，就有股想哭的衝動。
19樓：學渣中的小灰機
曾經的我靠自己努力，重要客戶增多，但出現各種問題，比如，客戶確認好了PI，等我把訂單跟工廠確認好後，客戶又說要增加或者減少哪幾款，不好意思跟客戶說NO，然後又得跟工廠一翻較量；還有訂好了船和裝櫃日期，結果工廠貨還沒備好；或者驗貨不合格，櫃子要空好多，工作上我總會被訓，有時還會被罵得心裡非常難受。
20樓：聶先生
以前的血淚史告訴我，有的客戶喜歡你和他聊專業的產品知識，有的客戶喜歡和你聊產品大的方向，行業的現狀；每個人都不一樣，但如論如何，要和客戶保持溝通交流。
21樓：趙默笙
「跟單」基本上是沒有提成或者很少提成的，畢竟客戶是老闆的，是公司的，你只是跟單而已；只有自己開發的客戶，才能有提成，因為這屬於從無到有，性質完全不同。
22樓：暮雲過山關
哎自己畢業以後就和外貿打了交道，每天都能在B2B平台中看到我瘦小的身影在那穿梭！各種平台甭說有多勤了，每天都忙於註冊-發布產品-更新產品-查詢收件箱中！只可惜，收穫的不一定和付出的成正比！
也就激情高漲了那麼乙個月，起初對什麼庫存收購的資訊也特別的上心，後來無果，帶來的只是傷心！沒有乙個好的宣傳渠道，真的會浪費很多很多時間。
23樓：浪的像海
其實外貿這麼多年摸爬滾打，覺得中國公司其實很適合做海外市場，因為中中國人很聰明，只是我們不擅長產出規則。無論是產品質量水平和研發能力，中國的團隊都是很強的。但相比來說，國內的市場大環境不夠良性，企業對於自己產品在海外的定位和細分不夠明確，對於海外市場的發展也不甚了解，所以很多產品都沒能成功的走出國門。
24樓：一生濫情
所有的東西都要自己操心，產品質量，包裝好壞，考慮裝船情況，包裝木托螺絲釘，客戶要求標準和國內標準差異，合同制定等等一堆事情。這邊好不容易談得客戶，下的單，那邊老闆就嫌棄回款慢，嫌棄客戶規格多，那時候經常哭。
25樓：自黑的小公舉
我最大的感想就是，想做大筆買賣，不管對產品還是業務都得專業，不然你會被你的客戶牽著鼻子走。因為你的物件不是消費者，而是專家。如果你不夠專業，就找專家去幫你。
26樓：追尋穎蹤
外貿不好做，遊戲出海也不好做啊，雖然小遊戲出海也有機會，但休閒類的遊戲想要出海，很多缺乏本土化，美術風格不符合歪果仁審美，而且缺少創新元素，還有一些是抄襲，有的時候質量不錯但是宣傳不給力，所以也就難以PK過海外的那些原型產品。
27樓：賊公
我痛苦的事情就是我們產品的包裝材料老出問題。 我們自己工廠生產的產品沒有問題，但是外採的包裝材料老出問題，彩卡顏色不對，塑膠袋logo印錯了，等等
28樓：羅金藝
現在才懂，出海不僅僅懂英語這麼簡單，還要懂銷售懂心理，因為要開發國外客戶，還要跨越文化差異來讀懂客戶心理，哪一樣不是要慢慢學哦
29樓：關燈燈
最痛的領悟莫過於自己組建的外貿公司，做汽車零件出口的，苦於沒有合適的平台，有效的渠道，使用者的資訊反饋，錯信了外國的一些所謂的中間渠道，整個投資計畫破產，創業失敗，沒有比這個經歷更痛苦了。
30樓：多金就行
以前公司自創乙個新產品，由於資金鏈斷裂，無法延續生產，只好割愛賤賣。買家拿到了專利之後，通過國外的一些出海合作平台，成功進行了眾籌並拿到了第一筆的投資金額，順利的過度到正常的產品生產並持續加單售賣中。
31樓：MiaRik
在我畢業剛出道時，從事過外貿行業1年的時間，那時候的美元匯率還在7以上，參加過一次交易會，那時候真的很驚訝，原來我們國家的生產能力是這麼的強，很多產品的設計感很贊，當時來說可能佔大多數的都是外國來版加工從而在其基礎上修改成為自己工廠的產品。場內其實也不乏自主創業的品牌，那時候的網際網路還沒有那麼的發達，外貿出口，產品出海談何容易，更加多的是成為加工陣地，無法扭轉加工變自有品牌的轉換。曾經也聽聞過一些企業企圖出海，但也只能依託在一些國外的電商平台去增加販賣渠道，使用者的畫像、貨物的運轉、受眾的意見很多都無法接收到，白白地損耗了很多的金錢。
每個說起來都是淚。
32樓：青紗挽妝
曾經因為我的不專業造成丟單、團隊內部和團隊與公司的矛盾協調、尾款無法收回，外貿行業進入了高速發展時期、單打獨鬥的時代過去了。
33樓：焦糖瑪奇朵
我所在的是 B2B 企業，面臨的乙個巨大挑戰是：品牌信任感不足。海外 B2B 採購者對中國企業缺乏信任基礎；國內的中小企業難以向海外採購者全方位展現產品，建立信任。這是雙向的。
34樓：可愛噠萌噠
歐美遊戲市場有三種經久不衰的遊戲題材，分別為：魔幻、戰爭以及黑幫，魔幻與戰爭類均有較大的市場，可惜我們那時候定位錯誤，定位成了東南亞，哎不說了都是淚。
35樓：小賣部遇萌男
現在企業出海營銷真的是比以前要方便太多，我們那時候哪有什麼一站式的谷歌出海計畫啊，如果起步的早，用大資料和精準定位營銷的話，說不定我們現在也是獨角獸企業了。
36樓：林木木
以前也考慮過遊戲出海，最後因為理想太豐滿現實太骨感只好作罷，因為對於遊戲出海來說，有三大難關需要解決，需要畫面風格、UI設定、翻譯等的本地化；買量為主，推薦為輔，產品本身玩法資料要好能支援買下去；使用者運營方面需要考慮到活動、客服、喜好傾向，這些都是我們乙個小公司難以企及的。
在哪一刻讓你覺得自己是成不了大事的？哪一刻讓你覺得自己其實也是乙隻麒麟？
回答這題我的出發點非常具體和實際。在我發現自己的運算能力，記憶力，三維想象力，至今未有突破口，無法迭躍進步，被鎖在很幼態的地方。在現世，中高層的事態尚未條件摸進大門，這份條件要達成，需以年計算的深度積累。年 是很不穩定的時間單位，我不會倚賴過於長期的期望，會直接做出前者的判斷。在我發現自己的邏輯能力...
哪一刻讓你堅定學語言？
ayudejiejie 我媽是英語老師，我高考時候，英語高分，其餘的都是低分。我爸媽上高中讀的都是俄語。雖然沒敢報外語類志願，吃了虧。但是選擇了大學裡面的自考輔導班，老師都是本科班的一樣的老師。上了大學，竟然變成了好學生。快成門門第一了。我沒有哪一刻，就一步一步走到了這裡。誰讓我小時候啥都不學，就學...
哪一刻，讓你覺得，未來可期？
盛世 在復旦大學裡與學姐騎著自行車 她給我講復旦的大學生活 我給她講即將到來的藝考如何如何信心滿滿 迎著光我覺得我的未來會和她一樣閃閃發光 土豆 早起的時候發現今天天氣不錯 食堂裡面有可口的飯菜 洗澡的時候有剛好溫度的熱水 還有我的朋友今天擁抱了一下我，和我說，你真不錯希望我們一直做朋友 可愛即是正...