1樓：MOOSE高老師
不請自來
分享乙個倒霉校長身上的案例，或許題主可以通過這個案例了解應該咋樣更好地接手一家機構。
這是今年4月份疫情期間我們接到的乙個單子，是乙個校區代運營的單子，根據合同內容，我們需要派遣一位執行校長入駐校區，然後在兩個月內幫助機構完成至少15萬的業績，接手這個專案之前，我們只是考察了這家機構的老闆情況和配合程度，然後在原有團隊基礎上做了一定的招聘工作，本來就是遠端幫助招聘，但是不知道為什麼，人事跟我們溝通沒幾次之後，就選擇主動離職了。當時我們還沉浸在校區在讀學員200人以上，成熟團隊，老闆思想成熟的狀態，並沒有多想。直到我們慢慢開始接手這個校區。
第二個問題是團隊問題，在接手機構前，合同裡面註明了三個月內不允許辭退員工，同時薪資水平不能下降，於是整個機構的市場部團隊磨了三個月的洋工，顆粒無收，老闆白白花了三個月的工資，但是沒有任何收益。
第三個問題，前期墊資太多，接手別人的機構，加盟費花了將近百萬，然後裝修，然後轉讓費又掏了幾十萬，然後零收入了三個月，然後又碰上了疫情，老生無法續費，新生無法招生，墊了幾百萬的情況下，合夥人之間開始鬧矛盾。
第四個問題，自身能力問題，營銷是不會營銷的，教學也是馬馬虎虎的，服務也做的不盡如人意，對教培行業的殘酷性沒有深入認知的情況下，跟武裝到牙齒的競爭對手競爭，無疑是自取滅亡。經營機構本身就是所有行業裡面最複雜的，經營的產品又是服務類產品，又是人力資源驅動的行業，人情世故最是複雜多變，客戶群體也是最複雜的，何況做的還是非剛需類的少兒英語培訓，即使有總部支援的全套經營模型，但是不夠用的。
總結一下，資金問題要注意，合同要看仔細，在自己沒能力的情況下，接手一家零人校遠比經營一家有學員的學校更划算，培養好自己的能力，培養好團隊，最終才有可能會有比較好的結果。
2樓：八月哥
這個問題很大，最重要的，財務和口碑。
財務是實際虧損情況，轉讓的機構不虧損是不可能的。如果漏洞過大，需要慎重考慮，不要看現金流，要看學員的預付款和課消，剩餘課時過大，不要硬接。
口碑就是在學員中做不記名的使用者反饋，如果品牌口碑太差，學員意見很多，要慎重，影響後續發展。
其它都是常規動作。
3樓：樂可
當然要把剩餘課時費結轉給你，不然後面學生的課酬你就要自己付了。
不過也要看你跟賣家是怎麼商量的，也可以不結轉這筆錢，他轉給你60個生源，接下來還有續費的可能。
不過我建議還是把這筆錢要過來，萬一有學生中途退費，這筆錢就得你給了。
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