1樓：馮崟軒
這個問題很大，基本類似於問，誰有辦法教機構如何賺錢？
這麼回答肯定得累死了，估計得寫出乙份商業報告了，而且商業行為本身存在運氣，特定環境下產生特定的結果。
所以，我把問題先聚焦在一下：
1.小機構最好用的流量獲取方式？
答：地推
2.小機構最好用的轉化方式？
答：體驗課
為什麼是地推？怎麼設計地推？怎麼做地推？校區人少，沒有市場人員怎麼辦？
因為地推便宜且可控。
地推設計要根據客戶需求，期中期末打提分/中高考考前打衝刺，客戶是誰，有什麼痛點，能不能設計乙個解決這個痛點的小產品包？
做地推前期調研，中期執行，後期覆盤。
地推要麼不做，要麼認真做，全員出動是很有必要的。
為什麼是體驗課？怎麼設計體驗課？怎麼上好體驗課？校區沒有優秀的課程，老師，銷售老師怎麼辦？
體驗課是小產品，如果這個做不好，正價產品其實也堪憂。
體驗課6分營銷4分課程，家長旁聽，教師專業，銷售促單。
打磨體驗課的邏輯是很嚴謹的，教案（臺本）非常重要，要找專業的人幫著盯一下。
沒有優秀的課程就去做最拿手的，老師內部孵化，外部採購沒別的辦法，老師不行總得有個專業的銷售，市場上的營銷主管就可以。
說的簡單，有機會再仔細寫寫。
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