1樓：這裡說求職
我就簡單說一點，剛好這個也是當年我工作半年後被領導批的。
當區域銷售經理很微妙，既要跟經銷商搞好關係，關鍵時候幫你兜貨鋪底，但是又不能真正帶入角色成他們的乙個員工了，有些關鍵利益的時候還是要有自己的堅持和從公司的角度來思考，這個對於新手來說，確實很難處理。
說實話，我其實當時也不太理解，覺得這有什麼，業績達標、氣氛融洽不就好了。但是後面慢慢，越做越覺得領導說的有道理。表面上看著這些經銷商大佬裡面跟你關係很好，他通天的手段你終究要是防著的，沒有不透風的牆，你的晉公升和薪酬支撐還是靠母公司的平台，最好不要因小失大
這裡說求職：老臘肉談新人做區域銷售經理最容易犯的幾個錯誤
2樓：耿彥珩
試答：業務層面：OEM區域銷售經理需要關注的三大KPI分別是:1.
所在區域市占率，2.經銷商批/零售完成率，3.經銷商盈利性(ROS)。
其實三者之間有極強的內部聯絡，但往往OEM總部層面更關注第一項，區域層面更關注第二項，經銷商層面更關注第三項。優秀的區域經理，應該以乙個更巨集觀的視角去串聯三者的關係。
溝通層面：考慮到日益複雜的廠商關係，區域經理在與經銷商溝通中要在一定原則範圍內確保公平公開。車輛資源/營銷費用的分配，銷售目標的制定，經銷商排名規則等內容都要經得起推敲。
否則極易被經銷商挖坑，或到高層領導處告黑狀。
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