1樓：
免費的推廣實質上也是需要花錢的，或者也有巨大的代價。比如和硬體產商合作，硬體廠商要求必須做乙個專門版，這就對創業公司人員精力要求很大。早期公司創始人的時間非常寶貴。
有時免費的東西是最貴的，要慎之又慎，明確自己真正的成本。
因為免費，對方也不會真正重視。所以就算免費，也要把對方拖下水，要讓對方也投入資源。
免費的最大好處就是共贏。在尋找免費的合作的時候，可以考慮產品的上下游，考慮能給對方帶來什麼好處，給對方的好處甚至要大於給自己帶來的好處。
給對方的好處有很多維度。一是給公司的好處，二是給公司特定部門的好處，三是給具體執行者帶來的工作相關的好處，四是給相關人員帶來非工作相關的好處。
創業者如果和乙個大公司談合作要更慎重。要掌握基本的商務禮儀，要有peopleskill（人際交流技巧），表現出尊重，學會傾聽，要圍繞給對方的利益，而不是圍繞著自己的產品。和大公司合作之前要清楚公司從上到下、不同部門的戰略和關鍵人物，公司的架構和內部關係。
要從公司和決策者的利益來考慮合作點，先交朋友再談生意。無論是否有求於別人都要積極主動地進行關係維護。
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