1樓：阿鈉塔
除了選擇可靠的品牌之外，消費者可以根據自己需求，檢視成分表，追求健康的，可以選擇0新增的產品。
我們以醬油為例進行分析。醬油發酵只需要四種原材料：大豆、小麥、水、鹽。
按照0新增的理論，標榜自己為0新增的醬油，在產品配料表中只能夠出現這四種物種。如果出現了其他任何物質，這款醬油都不能被稱為0新增醬油。
推薦欣和醬油的六月鮮特級原汁醬油，其堅持選用東北非轉基因脫脂大豆以及山東優質冬小麥為原料，堅持真正的0新增，用高鹽稀態醬油釀造方法，使得這款特級醬油在兼顧口味的同時，也能帶給消費者最健康的飲食。
2樓：西川
我回答乙個，第一次去乙個護膚店，給我說一瓶大的洗頭膏650ml要38塊，我當時糾結要不要，而且錢也沒帶多。第二次去，她要45，給我說小瓶的450ml的可以給我35。我沒記錯把，我可是當初問她是38來著，第一次還花了又100多塊錢，還特別熱情得說，我覺得得有點膈應，誰知道果然會坑我這樣沒心眼的人
3樓：小瓜說事
過度自信。
美國有一家公司賣印表機，定價100美金。同時，這個公司還推出了一項活動。顧客買印表機有兩種選擇，第一種當場買打九折，也就是90美金拿走；第二種是郵購返現，你花100美金買下來後，公司把印表機寄給你，收到印表機後如果在三個月之內把購物小票郵給公司就可以拿到20元的現金支票返還，相當於最後只掏80美金。
如果是你，你會怎麼選？
大多數人會選擇第二種，對吧？那麼對商家來說，哪種方式更加賺錢呢？第二種方法生日看上去每台80美金，比第一種少賺10塊，但在購買後會把小票寄回去的人其實很少的。
有資料顯示，大概只有7％的人能夠做到。為什麼呢？因為大家在買的時候都過度自信，認為自己一定會把小票寄回去，但買了之後很快就忘記了。
還有乙個有趣的現象，如果商家給出的期限是三天而不是三個月，時間更緊，寄回小票的人反而更多。因為時間緊，收到印表機第一件事就是把小票寄回去。反倒是給的期限長，大家會覺得還有很多時間嘛，先放一放。
之後就再也想不起來了。
人天生就會過度自信，而這種自信也很容易被商家利用。最明顯的案例就是健身房了，很多人辦了卡就當作鍛鍊了，定了目標就當作已經完成實現了。有一種消費行為賣的是當下的決心，送的是想象中的自己。
顧客的過度自信如何被我們利用產生價值你是否也會過度自信呢？
4樓：鬍子
對於做營銷的人而言，看透人性，利用人性的弱點是至關重要的，很多時候甚至可以起到事半功倍的效果。
1、環境綁架
讓顧客相信他必須為場景買單，否則會被別人認為粗糙。
例如，包分春夏秋冬款，民間說法立秋買秋包。防輻射服孕婦必備，不為自己想你得為寶寶想。姨媽巾分夏款與冬款，夏天超薄清涼，冬天加厚保暖。
2、行為綁架
讓顧客相信他必須為行為買單，否則會被別人認為低階。
人們從來不消費使用價值本身，人們總是把物用來當作能夠突出自己的符號。
例如，優衣庫、星巴克、宜家貴就貴在給曬照的你步入中產階級的幻覺……
3、能力綁架
讓顧客相信他必須為知識買單，否則會被別人認為無知。
例如，像邏輯思維那樣，講天文不講怎麼等天上掉錢，講地理不講怎麼從地下撿錢，講歷史不講怎麼在祖墳刨錢，為什麼照樣被捧上天？因為知識其實是用來彰
顯「看，我連這個都知道」的——為了避免蒙×，都在強行裝×。
4、道德綁架
讓顧客相信他必須為高尚買單，否則會被別人認為缺德。
例如，素食這事，一定比肉食高尚嗎？素食者們正在吃掉給我們賴以生存的地球製造氧氣的植物，為拯救地球就該吃掉素食者。
5、身份綁架
讓顧客相信他必須為標籤買單，否則會被別人認為落單。
「輕奢」「時尚」用「輕熟」「雅痞」「創新」這些定位，都是為了綁架特定人群，為他們打上他們想要的標籤。
5樓：動穩醫合鄭長海
人性的所有弱點都可以作為銷售點，這就是說是人就要消費，更應該說是營銷就是在研究人性。用的多的：零售業用人性的貪婪，教育業用人性的攀比，服務業用人性的易滿足……
6樓：吃葡萄不吐皮
最近看了兩本書，都讓我大呼過癮，《怪誕行為學》和《影響力》，裡面有很多案例。嗯吶，這個問題下很多高讚答案中的理論都是書裡的。
7樓：沖哥
很多，舉乙個例子。
搞活動，準備了兩個方案：
A、免費送，買空調就送一把熱水壺。
B、1元購，買空調可以1元買一把熱水壺。
哪個效果更好？
在美國的營銷實踐中，「FREE」（免費）幾乎具有極致的殺傷力。A方案更好。
但在中國，實踐結果卻是B方案要好得多。
原因：1、使用者心理：「免費」=「便宜無好貨」或「免費」=「羊毛出在羊身上」，既然他能免費，他肯定是空調上面賺了我很多錢了。只有買錯沒有賣錯，我不能被他坑了。
1元購，1塊錢可以買一把水壺，這個「便宜」我不能錯過，錯過真的是太可惜了。這是利用了人的「喪失恐懼」以及「貪便宜」的心理。
2、「免費」在中國被用得太頻繁，使用者產生了免疫力；「免費」經常有套路、實際拿不到，使用者產生了戒備心。免疫力和戒備心都會大大降低成交的概率。
8樓：阿峰
人性、懶、貪、裝、
——『三要素』
如：賭客信條磚廠
心理操控磚廠
挖坑裂變磚廠
都是將人性的三要素發揮到極致點、
所謂：父母眼中別家的孩子、
同事眼中別家的公司、
朋友眼中別人的朋友、
懶、貪、裝一應俱全、
9樓：曹小靈
消費怎麼和身份認同掛鉤的
有人說男生買豪車帶來的地位感，有人說女生對名牌包的追求，有人說省吃儉用也要買塊好手錶，有人說假期旅遊地的選擇
當然他們不知道，作為光榮的Dang員，我是不吃這一套的
10樓：樹上有朵木棉
所有整形美容行業的營銷公式:先讓你對自己產生質疑， 然後解析你生活中遇到的不如意， 接著把所有不順心的事歸結為容貌缺陷， 最後告訴你他們可以拯救你的人生， 你心甘情願掏錢並且對他們感激涕零。
11樓：
1.如果我問你，coca-cola是什麼意思？你肯定會回答：可樂嘛！
肥宅快樂水！雖然不健康，但是快樂！好喝！大家都愛！幾十年長盛不衰！
但其實coca-cola剛到中國的時候，銷量特別特別差。
為什麼？因為coca-cola被翻譯成了：蝌蚪啃蠟蝌蚪啃蠟？就差直接告訴你這東西「味如嚼蠟」了，聽起來就不好喝。
於是，coca-cola又重新翻譯成了：可口可樂。
你聽聽，聽起來就是味道可口的！這次一下子就引爆了中國市場。
——庫里肖夫效應：從消費角度來看，商品名稱、商標等商品標識不只是一種代稱那麼簡單，很多時候都能帶來各種情緒投射反應，從而影響購買者的心理。
2.有個賣三明治的店，有兩個店員。但總是乙個銷售量多，乙個銷售量少。
老闆就納了悶了，怎麼肥四？
買三明治的客人，不可能像剪頭髮一樣，可以指定托尼老師還是戴維德老師。
賣個三明治咋個會銷售量不一樣呢？
於是老闆經過仔細觀察，發現了乙個問題。
銷量低的店員結賬時會問顧客：「要加乙個蛋嗎？」
銷量高的店員結賬時會問顧客：「要加乙個蛋還是兩個蛋？」
後乙個售貨員成功地在顧客做出決策之前就埋下了乙個「沉錨」——他要煎蛋，因此，顧客的思考範圍被錨定在了「需要幾個雞蛋」上面。
——沉錨效應：人們做決策前，思維往往會被所得到的第一資訊所左右，第一資訊就會像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處，從而產生先入為主的歪曲認識。
12樓：就是這個範兒
大概有這麼6個。
1、貪婪。一分錢抽大獎、免費試用就是這樣。事實上，哪有那麼好的事，經歷過了才明白，都是套路。
2、懶惰。各種外賣平台的興起，就是利用了這一點。
3、從眾。比如：前段時間,被吵得很火的某雪糕，還有一直很火的某奶茶。
4、僥倖。熱衷於買彩票的人，大概就是這個心理。再比如：雄安新區剛出來的時候，周邊縣區買房子的人絡繹不絕，因為都想著：在新區邊上買個房，怎麼也能穩賺不賠。
5、好奇。新產品、新概念的東西，總會吸引一大波人，但是真的需要嗎？好像也不是。
13樓：卡通圖述館
盯著人性的弱點做營銷，
掩飾賣方的缺點，
吹噓誇大（包括不存在的）優點，
是賣方走到窮途末路的症狀。
對顧客講實話
叫營銷，
對顧客講大話
叫詐騙。
14樓：會飛的魚
一家準備開啟市場的企業，想投放城市廣告，但全量鋪開特別貴，於是企業只租了乙個人口密集區的廣告。租下來後，立刻掛上了本廣告位招租，每年5000萬，租金比實際租金翻了十倍還多。
來來往往的人都被這個租金震驚著，掛了乙個月的招租後，這家企業將自己的產品廣告掛了上去。
15樓：蕭洋
"灰產很簡單的就是褥羊毛，尤其是大公司的羊毛。現在賺錢就是資訊差。當別人還沒發現的就是肉，之後就是湯，最後趕到的人就只有渣。"
"\n這是我最近在做的專案，因為是大公司，公司賺知名度，我賺佣金。"
"\n如果有興趣可以私聊。因為活動時間只有乙個月。所以"
16樓：慕鳶
小孩怕不聰明
老人怕死
年輕人想年入百萬
學生想快速提高成績
上了歲數的人迷信.........
各種各樣的慾望，帶來各種各樣的錢。
掙被慾望遮住雙眼的人的錢，就叫營銷。
個人拙見。
17樓：鏢獅網的璐璐
沉錨效應。
這句話的依據就是，乙個人丟了100塊帶給他的感受，比他撿到100塊的感受，要強烈的多。
失去的感覺大於得到的感覺，如何應用在營銷中，讓消費者因為不想失去，而選擇購買？
你一定遇到過這樣的場景：
去一家餐廳吃飯，吃完飯，服務員告知你，總價是200元，但是如果你充值500辦會員，你就可以享受8折優惠。
但是你可能不會辦，你會覺得，我為了省幾十塊，就衝500，不太划算。
但是如果店家告訴你，你充值1000，這次飯錢就免了，你會不會非常心動，想要充值？
如果你不充值，那種感覺就好像自己白白扔了200塊一樣，這種失去的感覺會讓你很快充值。
其實對店家來說，只要你充值，就是對他店的認可，只要將來菜品能一直保持水準，黏住這個客戶不成問題。
等到客戶卡里餘額剩下不到100塊錢的時候，告訴顧客：現在店裡有活動，只要你充值500，卡里的餘額就能翻倍使用。
比如你的卡里剩下了98元，那麼你充值就相當於送98！如果不充值，那種失去98元的失落感覺又會湧上心頭，所以必須得充值！
沉錨效應再次發揮作用。
所以，就這麼乙個人性弱點，就能讓乙個顧客不斷在一家店消費、充值。
如果你想交流營銷問題，可以加我：biaoshi555
人性的哪些弱點可以用於營銷方面？
鹽選推薦 比如，人容易被忽悠，銷售人員可以把忽悠當作一種營銷方式。在日常生活中，我們通常作為貶義詞來用，有點像坑蒙拐騙 誘人上當這種欺騙行為。比如春晚裡頭趙本山的 賣拐 就是通過忽悠來完成的。可實際上 忽悠 是乙個中性詞，在管理學上，忽悠是有理論根據的，是說乙個公司通過傳達資訊對顧客的心理進行引導甚...
有哪些人性弱點經常被別有用心地利用？
歷史環遊記 變成乙個 納粹分子 也許只需要五天。人類天生習慣服從於權威，並非如想像中那麼理智，很可能在服從權威的堂皇藉口下做惡而不自知。一位歷史老師為了讓學生親身體會乙個納粹分子是如何養成的，設計了一場師生都參與其中的人性實驗。實驗發生在 1967 年，這位歷史老師用了 5 天就培養起兩百多名信念堅...
有哪些人性根本經不起考驗的案例？
說乙個自己的吧，昨天我們要期末考試了，然後我室友突然就生病了，我居然還有點開心？可能是少了乙個人和我競爭吧，這就是人性 匿了，別噴我 太多了 到處都是啊 v 對個體來說還是去尋找那些人性經住考驗的時刻更有意義，因為那些時刻不是已經成為傳奇，就是正在成為傳奇的路上。誰會專門注意那些隨處可見的灰暗色彩？...