1樓：鹽選推薦
比如，人容易被忽悠，銷售人員可以把忽悠當作一種營銷方式。
在日常生活中，我們通常作為貶義詞來用，有點像坑蒙拐騙、誘人上當這種欺騙行為。比如春晚裡頭趙本山的《賣拐》就是通過忽悠來完成的。
可實際上「忽悠」是乙個中性詞，在管理學上，忽悠是有理論根據的，是說乙個公司通過傳達資訊對顧客的心理進行引導甚至控制，以達到讓顧客購買自己產品的目的。
所以說忽悠也不都是壞事，如果用得好了那叫高超的營銷技巧；如果用得不好了，那才叫坑蒙拐騙甚至詐騙。
我給大家講幾個在管理學上把「忽悠」做得非常好的高超的營銷例子。
第一種「忽悠」我們叫做「在情感上抓住自己的顧客」。
研究表明，去贏得乙個顧客，通過介紹乙個產品的用處、它的效果和它的特點，這個當然有用，但是一般來說不如針對顧客的心理和感情這些方面做一些文章。
比如說我們要去賣個電腦，如果我們跟顧客說：這個電腦有什麼樣的記憶體？有多大的硬碟？
有多大的顯示屏？能夠幫你做什麼？不如我們跟顧客說：
用了電腦以後你可以寫郵件、可以上網刷微博、上網購物、上網看新聞……這樣的話上網就可以提高你的生活質量。提高生活質量才是重點，用乙個顧客的感情和心理來贏得他。
還有我們常見的賣車廣告，賣車經常會跟你說：你買的不是車，你買的是個夢想。這也屬於在情感上抓住自己的顧客的營銷的一種應用。
第二種「忽悠」是說：如果你知道你的產品有些弱點，而且你也知道這個弱點遲早會被顧客發現，這時候怎麼辦呢？
2樓：doko
記得一位美國營銷屆很有名的人說過，營銷就要找人性中 sad, funky, broken, missing 的東西。
但是做營銷那麼多年，最近覺得人的慾望都是被營銷人廣告人品牌主勾起的，我們到底給這個世界創造了什麼價值？
3樓：佩奇
個人覺得，是攀比。
特別是前幾年很多人在沒有足夠的資金的情況下去做傻事就是為了買一部什麼的手機。
現在越來越多的人喜歡曬什麼什麼給他人看，有的人不以為然，有的人卻想要去攀比，因為有這類的心裡從而促進了一部分輕奢品的暢銷。
4樓：釋然
最多的是從眾心理吧，為什麼某件商實際質的量遠不如它表面做的那個樣子卻依舊有源源不斷的人去購買甘心付錢呢？？原因大多都是因為大家的從眾心理，大家都認為人多的聚堆的地方一定是好地方或者東西好，從而忘卻了本身買的東西的質，更多的大家都從眾買那個牌子，好讓自己覺得自己是入流的，是從眾不脫離人群的。
5樓：贏銷參謀
下面這一段話一定有很多人見過：這5個人性弱點，你可以自我反省，也可以加以利用：
豪爽的人，總是急於求成，這樣的人最怕拖，一拖就垮；
勇敢的人，一般會輕易捨身，這樣的人最容易被煽動；
在乎細節的人，往往愛佔便宜，這樣的人，可以輕易被售賣收買；
仁慈的人，喜歡優柔寡斷，這樣的人選項一多，就自我困擾；
聰明的人，常常剛愎自用，這樣的人，一般愛聽奉承！
人的七情六慾都可以作為營銷的點！但我想說，大道理看太多，也不見得生意做得有多好。回歸商業的本質，產品是1，營銷是0，沒有1，0再多都沒用！
6樓：團了個團
1、從眾
大家都買，兩個奶茶店，乙個排隊很多，乙個很少，幾乎沒有。
~大家都買的肯定質量不差。
2、揀便宜
拼多多，或者各種9.9包郵，知道質量可能不好，但覺得可能撿到寶，反正這麼一點錢也不貴，
9.9，買不了吃虧買不了上當。但是如果賣10000份，賺的也不少啊付郵費送口紅小樣，批發的假的東西，成本可能就一兩塊，你付郵費5元，他還賺呢
3、炫耀。
小罐茶等包裝極其好的產品，這是…用過的，這是…大師作，只有有錢人才買這個
4、萬一中獎呢
買某產品就有機會抽1萬元大獎
未完待更新
7樓：
中中國人尤其好面子。比如，在食堂和家裡啃饅頭就鹹菜，一頓飯10塊錢不錯了。但到了大酒店坐下擺面子，人均100很常見。
擺個燭光晚餐，要你人均300不算宰客。再比如，理財消費，老頭老太太在家裡一分錢能掰成兩半花，但出去被銷售人員一忽悠，什麼網際網路金融、非法集資、保健品都敢試，乙個床墊幾千塊不算坑。
8樓：琪琪99
小時候每當夏天晚上的來臨，我們一群孩子早早的圍坐在大院宿舍的老榕樹下，聽著老奶奶給我們講那永遠也沒有盡頭的故事，從前啦，有座山，山上啊有座廟，廟裡呀有個老和尚在跟乙個小和尚在講故事。講什麼呢；老和尚說從前那有座山山上啊有個廟......。可就是那樣我們還是聽的那麼認真，那麼高興。
以至於忘了回家。那時候總在想山是什麼樣子，廟裡又是什麼樣，那長著長長的鬍鬚的老和尚和小和尚又該是什麼樣子......。
幾十年過去了，山也去了不少，古剎大廟也拜了不少。如今什麼都變了，就是童年的故事也變了。那山里老和尚再也不會跟小和尚說故事了。
可我們會把這古老的故事再說給那些曾經給我們說童謠故事的老奶奶聽；現在那，有座山，山上啊有座廟，廟裡呀，有個老和尚擋著道，一邊曬太陽呀一邊在賣門票......，現在啊......。
9樓：木木夕
不太同意弱點的說法，好壞都是人為定義了。其實這個問題本質上還是說人的普遍需求有哪些。按照馬斯洛的需求理論可分為：
物理性需求：渴了、餓了、冷了、累了、怕了、性。
心理層面需求：被尊重、成就、自我實現。奢侈品的營銷全都是突出地位，身份，其實背後就是人性使然。
10樓：Michael
我認為，營銷的實質是在賣飢餓和恐懼
豪車廣告尤甚，看了是不是覺得這就是你想要的？（飢餓）；仔細想想買不起，是不是又覺得不如買得起的人？（恐懼）
11樓：三木為森
個人觀點： 人性化營銷只是一種商業化的概念炒作，或者說只是將通常會被某些個人或企業疏漏的市場營銷環節或要素加以強調而已。 首先，我們回顧一下市場營銷的概念：
市場營銷（Marketing）上世紀初源於美國，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，簡稱「營銷」。台灣常稱作「行銷」。是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。
它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。 它體現著一種全新的現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什麼就生產銷售什麼。這是一種有外向內的思維方式，與傳統的那種以現在產品吸引、尋找顧客的由內向外的思維方式恰恰相反。
市場營銷首先研究人們想要或需要的產品和服務是什麼，其次研究如何提供比競爭者更能滿足消費者的需求產品或服務。市場營銷活動的最終目的是實現公司目標。 市場營銷的乙個重要素就是『整合』，也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來，並密切關注競爭者的情況和可能採取的措施。
再讓我們看看，所謂人性化營銷的特點： (1)傳統的營銷著重單一的商品交易完成，人性化營銷則重視培養顧客的重複購買及其對企業或品牌的忠誠； (2)傳統的營銷著重產品的效能，人性化營銷則重視產品能為顧客所提供的利益； (3)傳統營銷只為顧客提供有限的服務，人性化營銷則為顧客提供全面並體現人文關懷的高質素服務； (4)傳統的營銷與顧客只存在有限的接觸，人性化營銷則強調與顧客建立全面的接觸及長久的關係，人性化營銷的精髓就是「待顧客如親人對比一下，這所謂的「人性化營銷」，難道不是很牽強嗎市場營銷是乙個整體、一套系統，是企業實現經營目標的必經之路，沒有什麼優缺點可言，只有我們還沒有理解、應用到的，或可以繼續延伸、創新的部分……決定其結果的關鍵在於操作的人及相應的資源、環境等因素。 市場營銷的價值與意義，不僅僅在於給到企業什麼制勝的方法策略，更在於告訴了我們一種規律。
無論我們因此而做了什麼樣的改變與創新，始終都是，也都應是萬變不離其中。市場營銷就是這個其中部分，無論是個人還是企業，掌握並用好這其中部分，足可以不變應萬變。但若未能把握此其中部分，量你千變萬變，也是很長久的。
所以，往大了說，市場營銷之對企業就如同天地對每個人，也許我們每個人眼中的天地（世界）是會有所不同，但事實上我們依然改變不了同屬一片天的事實。無論對市場營銷，還是天地而言，我們都是井底之蛙，無論我們自己怎麼改變、怎麼創新，都改變不了置身於其中的這個事實。膽小,懶惰,自私,貪婪,懦弱,自大,吹牛.
12樓：僅僅如楚
1.這是一部心理學，社會行為學，成功學和幸福學交織的一本書
2.這是一部前人的總結經驗的書可以說是有用的至於用途有多大則取決與你有多麼的信任它這樣的書切不可急學套用因為它屬於品行塑成方面一定要注意潛移默化虛榮心，當你買衣服的時候，服務員一直在旁邊稱讚，這會使你更容易掏錢。
小貪，當店員告訴你，這商品在別的地方要比這裡貴，或者說別的舉例，讓你覺得是你賺了，這樣你就會有成功感。更容易掏錢。
從眾心理就不說了，就是跟潮流。
還有就是新鮮感，店員會告訴你這個商品是今天才到的，或者是新出的。這樣會讓你覺得枯燥的生活能有點新的東西也不錯。
自私的想法，店員會告訴你這商品是限量的，然後說本地只有多少多少，買完要等明年或沒了，別人都沒有。這樣的話會讓你的私心爆發。誰不想擁有少數人才有的東西。
13樓：艾保利
營銷思維，
心理學+社會學是根本恰恰什麼定位啊影響力啊不是那是工具。懂人性，好營銷。
再之後就是不把人想的太美好，裝懶貪我一直用至今無敗筆。你的產品滿足其中乙個就很牛了，三個都滿足，那就是壟斷型產品了
所以別固定營銷模式，用心理學經濟學社會學做基本思維工具用定位影響力等做營銷工具營銷人必須自如自由才能有好營銷策劃別按部就班。
14樓：
營銷的目的為了賺錢,購買的目的為了效果。什麼產品才有最好的效果?
顧客根據多方面的因素決定,環境,圈子,價錢等。但這都源於搖擺不定。
所以需要乙個領袖,如網紅經濟,網紅選擇的就是真理。
給他們乙個領袖,乙個榜樣,乙個模範。這個領袖能充當好領袖角色,那就是最好的營銷策略。
比如口渴就飲可樂,這些都已經極根於潛意識中,營銷方略全都只是提醒作用,就如單位領導的活動,那只是定期聚會,重點在於氣氛。讓人記得,誰是老大。
弱點就是跟隨,依賴性。
有哪些人性的弱點是營銷常用的？
阿鈉塔 除了選擇可靠的品牌之外，消費者可以根據自己需求，檢視成分表，追求健康的，可以選擇0新增的產品。我們以醬油為例進行分析。醬油發酵只需要四種原材料 大豆 小麥 水 鹽。按照0新增的理論，標榜自己為0新增的醬油，在產品配料表中只能夠出現這四種物種。如果出現了其他任何物質，這款醬油都不能被稱為0新增...
關於人性的弱點是否可以克服？
bleue22 題主提出的人性的弱點，我們如果看一下成因的話，那是相當複雜的，有源自生存本能的，有社會倫理道德，有經濟文化。如果想克服，那就得逐個攻克啊。理論上或許成立，但沒有什麼可行性和可操作性。 拿單 前輩已經能夠正視自己的缺陷與不足。這是現實。我們抱有崇高的理想是對的，但結果只有乙個，就是人沒...
你的簽名可以用於回答哪些問題？
昨天現在的未來 能解釋自己的一切行為。我就是逗比，我的處世哲學就是 讓所有人都在雲裡霧裡。不按常理出牌，是我的大招，打你們乙個個措手不及。哈哈哈。 菜菜醬 當幼師是一種什麼樣的體驗？幼師的職業前景如何？遇到熊孩子怎麼辦？如何在孩子無理取鬧時快速轉移注意力？諸如此類 看看別人的答案，有點想換簽名，太直...