1樓：言不由衷
大部分來自於《人性的弱點》原句碼字不易留下讚再離開吧
人性的弱點
1.批評是徒勞無益的，因為它會使人採取防禦手段，而且往往使人竭力為自己辯護。批評也是危險的，因為它會傷害乙個人那可悲的自尊
、自重感，同時還會激起他反感的情緒。
當我們跟人打交道時，敬請記住我們不是在對付理性動物，而是在對付感情動物，即渾身都帶偏見且受自尊和自負驅使的動物。
2.為人處事基本技巧：切忌批評、責怪或抱怨他人
給予他人由衷而誠懇的讚賞
激起對方某種迫切的需求
你如果真誠地關注他人，在倆個月裡所交的朋友要比只想讓他人關注你，在倆年裡所交的朋友還多。
4.給人良好印象的簡單方法：你展現出的笑容，那可是你好意的使者。所有見著你笑容的人會因此而喜悅起來。
5.記住，乙個人的名字是任何語言中最甜美、最重要的聲音，所以記住他人的名字。
6.談吐優雅最簡單方法：成功的商務會談沒有什麼神秘的訣竅可言。 靜靜聆聽非常重要。
做一名優秀的聽眾，鼓勵他人多談論他們自己，減少自己談話中「我」的次數。
盡量讓他人多說話
7.吸引他人的方法：為他人的利益說話。
8.讓人立刻喜歡你的方法：永遠讓對方感覺到自己很重要讓他人自覺重要，且必須做到真誠。
9.爭辯不能讓人獲勝：如果你辯論、激怒、反駁，你可能偶爾會獲得勝利，不過那只是乙個空虛的勝利，因為你永遠得不到對方的好感。
10.爭辯並不能讓人獲勝：永遠避免正面的衝突爭辯中獲得最大利益的唯一方法就是避免爭辯。
林肯說「乙個要成大事的人，沒時間去搞什麼個人爭執，更沒時間去承擔其後果，這包括大發雷霆、失去自控。在各個方面不妨謙讓於人。與狗爭道而挨其咬一口，不如讓道於它。
就算是打死咬過你的狗，也不能治好你的傷口。
11.樹敵以及避免樹敵的方法：承認自己可能出錯，你將永遠不會陷入麻煩。直接了當地告訴乙個人，說他或她錯了，好事不僅做不成，而且害處一大堆。
如果有人說了一句你認為錯誤的話——而且即使你知道他是錯的——這樣說話更取巧「我明白你說的什麼意思了，你看，我有另一種看法。也許我是錯的。我經常把事情弄錯。
如果我錯了，麻煩給予指正。我們不妨來看看究竟是怎麼一回事。」
尊重他人的意見，切勿說「你錯了」。
12.勇敢的承擔錯誤：如果你錯了，迅速而鄭重地承認。
如果我們是對的，那我們不妨嘗試著巧妙而委婉地贏得他人贊同我們的觀點。如果我們是錯的，那我們就要趕緊真誠地承認自己的錯誤。
用爭鬥的方法，你永遠無法得到滿足。可當你謙讓的時候，你可以得到比期望更多。
13.以友善的方法開始：溫和友善的接觸以及欣賞也比威脅狂暴更能讓他人改變自己的主意。
請記住林肯所言「相比一加侖膽汁，一滴蜂蜜能捕捉到更多的蒼蠅。」
14.快速讓對方說「是，是。」
蘇格拉底的秘訣，就是以獲取「是，是」回應為目標。不停的問問題，直到最後讓反對者幾乎在不知不知覺中接受數分鐘前還堅決否認的結論。
盡量在交談中避免出現讓對方說「不」的情況。「不」字是乙個最不容易克服的障礙，當你說出了「不」字後，你的自尊就使得你不得不堅持到底。
因此，人在一開始就往積極方面行進是非常重要的。
16.創造奇蹟的公式：當你表現出把他人的想法視如自己一樣重要時，交談的合作性就達到了。
真誠的從他人的角度看待事物。
17.一句簡單的話，會讓世上最難對付的討厭鬼軟化下來「我一點也不責怪你。若是我，我也有同樣的感受。」
贊同對方的想法和慾望
18.人皆喜歡動機：人們做事通常有倆個理由：乙個好聽的，乙個真實的。
人在內心深處是個理想主義者，喜歡思考的是那聽起來好聽的動機。所以要改變他人，就要激發他人高尚的動機。
19.效仿影視作品的戲劇化手法.當前是戲劇化的時代，僅靠陳述事實已不夠。事實還需要以生動、有趣以及戲劇化的方式來實現。
讓你的創意戲劇化
20.鼓勵競爭，提出挑戰：人人都有恐懼，但勇敢之人會放下恐懼，奮勇前進，有時會走向死亡，但總會走向勝利。
每個成功人士最喜愛：通過迎接挑戰尋求自我表現的機會，證明自我價值，超越他人，贏得成功。正因為這些，才促成了競走比賽、吃餅比賽等競技專案。人人都有超越的慾望，獲得自重感的慾望。
抓住人們想要超越他人的慾望
21.從稱讚和真誠的欣賞入手：我們先聽到他人對我們優點的稱善，然後聽到其它不愉快的事情就更容易接受一些。
22.巧妙批評，不致怨恨：許多人在批評他人之前以表揚開始，繼而用「但是」，並以乙個關鍵性的陳述作結尾，他人會懷疑原來那句話的誠意，不妨把「但是」改成「而且」。
23.先談自己的錯誤：承認自己的錯誤，即使自己並未改正，都有助於他人改變自己的行為
如果批評人的人先謙卑地承認自己也並非無可指責，那麼被批評之人聽取別人指出自己所犯的錯誤就比較容易了。
一位優秀的領導者會遵循如下原則：批評他人前，不妨先談談自己的錯誤。
24.沒有人喜歡接受命令：將「做這個，做這個」，或者「別做那個，別做那個」改成「你不妨考慮考慮這個事」，或者「你認為那個有效嗎？」
又粗暴的命令引發的憎恨可能會持續很長時間，即使發出那項命令是為了糾正乙個明顯的錯誤。
提問，而不是直接下命令
25.給他人留下面子：損害乙個人的自尊是一種犯罪。
即使我們知道我們是對的，而對方完全是錯的，讓他人丟掉面子也只會使我們失去自我。
「我無權說任何話或做任何事，以貶低他人在自己心目中的形象。至關重要的不是我怎麼看待他，而是他怎麼看待自己，損害乙個人的自尊是一種犯罪。」
一位真正的領導者應該始終遵循：給他人留下面子
26.鼓勵他人走向成功：我們大家都渴望得到欣賞和認同，還會為此而不遺餘力。沒人想得到虛情假意，也沒人想要什麼吹捧。
讚揚最細微的進步，讚揚每乙個進步。「誠於嘉許，寬於稱道。」
27.給他人乙個好名聲：給人壞名聲，無異於吊死他
如果你想改變他人態度或行為的艱難任務中有所超越，不妨採用：給他人乙個不會被辜負的美名
28.讓錯誤顯得容易糾正：如果你告訴你自己的孩子、配偶或者員工，說他或者她在某一方面笨拙、愚蠢至極，沒有一點天資，所做的完全不對，那你就差不多破壞了他想要進取的一切動力。
可是如果運用一種相反的技巧，盡情地給予鼓勵，讓事情顯得十分容易，讓對方明白你對他有信心，他的才幹只是尚未開發出來而已，那麼他就會為了超越而不斷練習，直到勝利的曙光破窗而入。
採用鼓勵的方法，讓錯誤顯得容易糾正。
29.讓人樂意去做你期待的事情：就是要讓他人遵從你的意見而不引起反感和抱怨
一位高效的領導人應該牢記如下指導原則；（1）要真誠，凡做不到的，就別允諾。忘掉自己的利益，關注他人的利益。
2）明確自己希望他人去做的事情。
3）有同情心。弄清楚他人真正的需求
4）考慮他人遵循你的建議後的利益
5）讓利益於他人的所求掛鉤
6）當你提出要求時，要向對方傳達出他能從中得益的資訊
30.人性的弱點這本書中所講述的種種原則，只有發自內心才能產生作用。作者並不提倡大耍詭計，作者只是在談論一種新的生活方式。
2樓：江川
就我粗淺理解，這本書全篇在說乙個原則，那就是如何讓他人的需求跟自己的需求統一起來去做決定。
要了解別人的需求，不管是心理還是實際需求，需要去關注他，了解他的背景和興趣，站在他的立場去想問題，而不能單單站在自己立場去評判，然後包裝自己的需求，引導他人去肯定你的要求，激發他對你的興趣。
整本書就乙個宗旨：承認人是自私的，只關心自己利益，涉及他人利益不可悖。
3樓：
書中要點總結如下：
思維導圖如下：
《人性的弱點》-[美]戴爾·卡耐基
目的為人處世
待人的基本技巧
不要批評責怪或抱怨
使人喜歡你
微笑記住別人的姓名
善於靜聽，鼓勵別人多談談
談論別人的興趣
使別人感覺到他的重要——必需真誠的這樣做
使人同意你
第一項規則：用稱讚和真誠的欣賞作開始。
第二項規則：間接的指出人們的錯誤。
第三項規則：在批評對方之前，不妨先談談你自己的過錯。
第四項規則：發問時，別用直接的命令。
第五項規則：顧全對方的面子。
尊重別人的意見
第六項規則：稱讚最細微的進步，而且稱讚每乙個進步。
第七項規則：給人們乙個美名讓他去保全。
第八項規則：用鼓勵，使你要改正的錯誤，看來很易做到；使你要對方所做的事，好象很易做到。
第九項規則：使人們樂意去做你所建議的事。
避免爭論
如果自己錯了，就承認
4樓：HcflyAmbation
很有用，至少對於我的待人處事，以及在面對親人，同學，我試著做一些書裡建議的，有書中說出的效果。
接觸這本書是在高中，那時候學校作為三好學生獎品發給我的，後面沒事幹，看過一遍，那時候就是為了吹噓(年少輕狂)，沒學到啥東西。後來在大學期間，讀過兩遍，在學習生活，我試著用書中的對自己的生活進行一些修飾，比如，一段時間對自己的支出收入進行統計，或者讓自己的工作室平台整潔舒適，不堆積任務，在社團工作期間，有幸做過負責人，面對各種學生老師的關係處理，書中都或多或少的提到怎麼處理，都效果不錯。一些情緒管理方式，以及交流技巧，是我認為這本書中最有用的一部分。
受益匪淺。
這個有沒有用，還是要自己去看下，而不是在這裡問有沒有乾貨，現在我讀研了，我今年又看了一遍，感覺不錯，我女票脾氣很大，情緒很不穩定，我讓她看了這本書，也好了很多。主要就像書裡面說的一樣，你要付諸行動，這樣才能避免憂慮，猜疑，以及讓別人（鍵盤俠）帶偏你。這也是我很多時候對知乎沒有好感的原因【逃】。
5樓：Hey Kong
1.學會真心誇讚別人，去除無用的批評和斥責。
2.學會知道每乙個人的長處，全然了解，就是全然寬恕！
3.第一印象—外貌整潔，舉止言談文雅。
4.很多事不可能立馬得到答案，所以學會說：「你很忙，我就不打擾你了，請你再認真考慮一下吧！」
5.你與別人談到的話題，你必須對此有所認識！
6.學會培養耐力，切忌「小氣」。
7.將自己的觀點用語氣表達清楚。
8.常常保持中立，保持客觀—按照經驗
9.不要固執的對某個人的看法抓住不放！
10.對秘密的事情不要外露。
11.想辦法讓他人多說。
12.不要逼別人認錯。
13.對別人七分理智，三分感情。
14.要想獲得別人的信任，自己就要講信用。
15.每天盡力服務他人，力行善事，不要拖延，不要輕視。
16.每天花點時間自省，安排明天的活動！
17.花點時間投入到提公升自己的技能上！
18.記住任何只重視自己的想法都是幼稚的，唯一的方法就是談論他所要的，並告訴他怎樣去得到。
19.好的人際關係是兼顧你和對方不同的立場。
20.當我們有個很妙的主意時，為何不讓對方自己說出來，而不使對方認為是我們想到的？這樣他就會認為是他的智慧型，他會很興奮的。
21.確切的將對方的難處放在心上，然後看看自己能夠提供什麼。
22.學會給予，雖然這並不容易，且看到別人的好處，多多讚美，發自內心。
23.可以識別他人的優點，並用他們這些優點幫助自己取得事業上的輝煌。
24.讚美一定要出真誠，沒有人會喜歡虛偽和諂媚的言辭。
25.讓對方給予幫助，因為對方會因此獲得自重感。
26.要時刻保持乙個積極的心態。
27.將熱情和激情投入到工作當中，用微笑和高效表達你對工作的滿意。
28.工作滿意的秘密就是，「能看到超越日常工作的東西」。
29.要一顆永不滿足的上進心。
30.我覺得健康！我覺得快樂！我覺得大有作為！
31.如果用真心交朋友，我們就應該為別人做一些力所能及的事—做那些花時間，精力，誠心和思考的事。
32.時常面帶微笑，禮貌待人你會收到意想不到的收穫。
33.任何事都沒有絕對的好和壞，但思想卻使其發生變化。
34.如果要別人喜歡你，請記住乙個人的名字。對乙個人來說，他的名字是任何語言中最甜蜜，最重要的聲音。
35.良好的儀表與良好的個人氣質之間具有密切的聯絡。乙個容忍自己穿的邋遢的人是不可能擁有良好的個人氣質，也不會得到別人的喜歡的。
36.想要別人對你感興趣，你必須問別人喜歡回答的問題，鼓勵他去談論自己所取得的成就。始終要你對他的思想，他的需要，他的問題，比起你自己感興趣100倍。
37.「很少有人能拒絕那種隱藏於專心傾聽中的恭維伍德福德
38.要想激發某個人的熱枕，必須要改變策略，首先發掘出這個人的興趣愛好才行。
39.讓對方認為自己是個重要的人物，滿足他的成就感。
40.在相互傾聽的行為中力爭求同存異，你會發現求同的同時，相異的觀點常常不自覺的比次容和，最終在思想上達成了一致。
41.「凡事我遇到的人，都有比我優秀之處。在這個方面我正好可以向他學習。」—愛默生
42.使別人感到自己重要就真誠的讚美他人。
抱團算是人性的弱點麼？
諾翊淺 抱歉，我不喜歡對任何乙個詞進行定性。從理性人的角度 如果我乙個人勢單力薄，但是這個群體能給我一些保護，我同時讓渡一小部分權利，收益讓我覺得很值，那麼我就會加入這個群體。但是加入這個群體得到的收益讓我覺得不值，我就選擇單幹。社會契約論就講的這個事。所以理論上國家體質以及乙個國家的人民是最大最普...
關於卡耐基的《人性的弱點》中的一段話的理解
夏冉 題主的疑慮是有道理的。但我認為題主就此下定論而決定一切情況稍失偏頗。卡耐基的處理方法對那種死要面子的人有用 僅對這個故事而言 題主的處理方法是對那種正義的人有用。但很明顯，既然那個來賓一再肯定自己是對的 文中也有一句話 他根本不需要你的意見 那就是前一種人，卡耐基之後的反思很好，畢竟在以後說不...
有哪些人性的弱點是營銷常用的？
阿鈉塔 除了選擇可靠的品牌之外，消費者可以根據自己需求，檢視成分表，追求健康的，可以選擇0新增的產品。我們以醬油為例進行分析。醬油發酵只需要四種原材料 大豆 小麥 水 鹽。按照0新增的理論，標榜自己為0新增的醬油，在產品配料表中只能夠出現這四種物種。如果出現了其他任何物質，這款醬油都不能被稱為0新增...