工業品銷售可以擁抱電商嗎？

1樓：西域供應鏈

隨著網際網路的快速發展，工業品電商平台發展也越來越迅速。採購模式從傳統的電商採購

向數位化採購、場景化採購，集中採購等模式轉化。工業品銷售要順應行業發展趨勢，擁抱電商。從而提公升採購效率，降本增效。

2樓：水瓶萌奇奇

疫情也賦予B2B電商市場帶來新機會。疫情導致企業線下採購受阻，大量B端企業採購行為轉至線上，疫情對於B端客戶的線上採購起到教育作用，加速線上採購習慣的養成，促進使用者規模的相對基數增長，這利於B2B電商的整體滲透。

目前工業品賽道還有個很重要的變化，參與工業品工業的企業型別逐漸增加。比如做消費品的電商公司開始增加工業品業務，比如垂直類的MRO公司會拓寬其他品類。在未來也有可能會出現更多工業品採購型的公司。

3樓：叫我老工吧

當然是可以的，現在大部分行業都能夠進入電商行業，工業品也不例外，像我自己在用的「工悅貓」平台就是很好的例子，只要選好方向，絕對是很有搞頭的

4樓：意萬富翁

工業品擁抱電商，首先要明確一下什麼樣的電商。如果電商指的是目前成熟的2C，估計抱不起來。

工業品銷售的基礎取決於信任，組織間信任的建立和評價，需要完全不同模式的電商平台，目前只有一些標準化程度高的工業品，如鋼鐵、塑料，可以採取電商平台的方式進行交易。

大多數的工業品，隔行如隔山，產品的效能、標準、技術要求、客戶應用口碑等等內容，很難用完全通過標準化/格式化的資料來表達，可能用社群的模式來體現這些內容更適合一些。但是目前缺少這樣有助於同行公開溝通、公開評估，建立信任的電商平台，來滿足工業品銷售的特點和需要。

5樓：南京學思

工業產品銷售和一般消費品是有區別的，一般消費品基本上是一手交錢一手交貨，而工業品通常會有先收貨後付款的情況，合作緊密的公司之間會有固定的結款日期，這樣可以保證下游企業現金充足，方便周轉，也省了多次結賬帶來的不便。

工業品如果走電商，購買方式上變化應該不會太大，主要還是資訊情報的快捷共享。

6樓：

要看在哪做推廣。客戶對了，有成交，就可以做，事實勝於雄辯。我們在阿里、慧聰、第一工業網、馬可波羅這些平台都有做，效果都還行，推廣一下，能被搜尋到就不錯唄。

7樓：

所謂工業品應該都是傻大黑粗型為主的，所以常見的B2C這類就別指望了。但是，電商除了B2C，還有B2B。作為產業鏈中的一環，優秀的B2B能夠帶來的效率提公升是十分明顯的。

所以，放開手去幹，兼顧自身需求與客戶需求，進入電商不是問題。

8樓：

不知道是什麼工業品，小的估計可以。大的就沒戲。

我之前的公司是國內輪胎機械行業的老大，賣給東營一輪胎廠軟體系統，對方款一直沒打。

一直說用炭黑抵錢，後來說用白酒抵，我們經理都沒敢問是什麼酒，就怕叫對方以為有興趣。

我們賣的還是軟體系統，相對便宜。真正的工業機械都是上百萬一台，親，差評能退貨嗎，數十噸的機械能包郵嗎，親，親你醒醒啊。

9樓：宗大鵬

電商是渠道模態，主要還是看具體行業。只要客戶的購買行為可以擁抱電商，你就撒歡擁抱吧。舉了例子，建材算工業品麼？其中的地板、瓷磚適合電商與線下的O2O，但是保溫材料就不行。