從事工業品銷售還是消費品銷售比較有前途？

1樓：繆麗偉

我是專門做工業品營銷。

剛畢業的時候在工業品企業做推廣。

然後在推廣過程中歷經了好幾家企業，有成熟的公司、有初創的公司。

大概做了六七年，我把工作的經驗進行總結，寫成了一本電子書《工業品網際網路營銷實戰手冊》。

目前準備自己創業，成立第三方的推廣公司，幫助工業品做好內外貿推廣工作。

回到您的問題，其實做工業品銷售還是消費品銷售，只要你做得好，都比較有前途。

在於：1.你對什麼行業的銷售比較感興趣？

2.銷售靠的就是客戶資源，客戶資源足夠多，你就有前途。

3.你的銷售行業是熱門行業還是夕陽行業，如果是下坡路行業就不要去，如果是化妝品等剛需行業，就非常有前途。

總結：如果你對銷售非常感興趣，願意作為終身的職業，那麼你就找個剛需行業去做銷售，然後不斷地學習，不斷地積累自己的客戶資源。過幾年一看，工資兩三萬乙個月不成問題。

2樓：諸強華

工業品銷售極具挑戰性，它需要面對企業採購部門、技術部門、使用部門和決策部門相關人員，對銷售人員有更高要求，比如溝通能力、分析能力、方案策劃實施能力、抗壓能力等等。所以，工業品銷售對人的能力提公升幫助非常大。

3樓：李成

建議做工業品銷售

一，自己做過快消的小老闆，說實話，真的很辛苦，同意樓上以為朋友的看法「快消品，客戶更認的是產品的品牌，不是你」

二，工業品銷售，我也只是初出茅廬，仍在學習中，但是，感覺有希望，自己的摸爬滾打，也算是這會兒都體現出來沒有白挨

三，最後吧，祝願大家，在工業品銷售這條路上，多多發財，多多收穫

4樓：南19

我是做工業品銷售的，快消沒接觸過，有親戚在做，區別有很多，但是我覺得有一條很重要，快消品更類似於打工，客戶認的是品牌的影響力，其實和你關係不大，自己做也夠嗆，門檻太高。工業品銷售更類似於打工和自己做中間的乙個定位，只要自己觀念轉變，非常容易自己幹。

5樓：傑森

銷售雖然是職業，但到底選哪個行業好？

大方向無非是消費品，工業類和服務類。

● 消費品模擬如快消啊（飲料、食品、洗化、日化、等），耐銷啊（車子、房子、家具、家居等）

● 工業模擬如裝置、機械、系統方案解決、水利、電力等

● 服務模擬如餐飲、服裝百貨、大型商場、美容美髮、健身等

消費品和服務類面對的客戶基本是消費者

工業類面對客戶基本是企業或者公司

所以對比，消費品和服務類銷售往往流程簡單，直接面對消費者，訂單多，金額小，很容易促成訂單。公司對銷售的要求也不是特別高。

工業類銷售流程複雜，跟單時間長，訂單少，但金額大，開張吃三年，或者三年不開張。對銷售人的綜合素質要求更高，熟悉各種人情世故，搞定人，搞定對手的伎倆。

好在傑森消費品和工業類的雷都踩過，到底哪個行業好？

從線上和線下來談：

如果傾向於線上，傑森可以肯定的說選消費品和服務類好。

● 從實體、pc網際網路電商、到現在的移動網際網路時代、o2o時代，已經成趨勢，企業對線下的銷售人員只會消減，已經不再需要那麼多一線銷售去拿單。而且通過大資料和系統處理和移動內容和產品傳播，就能很好的銷售。所以企業更加重線上銷售。

如果傾向線下，傑森可以肯定告訴你選工業類好。

● 工業類銷售主要toB，更注重線下拜訪，做關係，投標，商務公關拿訂單。而且工業類銷售最能鍛鍊人，從專案的立案到簽單，要搞定推薦人（工程師）、關鍵人（部門經理）、拍板人（總經理）。所以做工業類的銷售最容易自己出來創業，因為有了大客戶在自己手上，就有了資源，就有了財源。

相信營銷售新人看完後，心理應該有方向了。根據自己的實際情況，去選擇，然後就是堅持下去。