1樓：
在快速消費品行業近10年，一點小建議：
部分大品牌公司已經在產品端、銷售端乏力，這種態勢很難扭轉
專業性強的人大部分已經沒有在FMCG
2樓：你白大爺
我和樓主的背景情況很相似，我是2018屆的畢業生，畢業後進了快消行業最大的一家外企做銷售。由最開始跑店管乙個區域到後面對接客戶採購，接觸新零售業態，我在這半年裡從街邊的小賣部老闆到位於阿里中心的精英採購都有接觸。我見過的人走過的地方和接觸了的事，雖然其中有些很無奈，但絕大多數對我而言都是有意義的。
我一直告訴自己，我所經歷的一切都是過程，在我不能很確認自己要到那個彼岸之前，一切的動作都是在努力靠近它。而現實是我們完全不知道自己要去哪兒，所以會不斷懷疑自己的動作有沒有意義，然而在你都不知道目標在哪兒的時候這種懷疑本身也沒什麼意義。你需要做的就是學會怎麼利用你跑店的這段時間總結出你自己的東西出來，因為你可能很快就會從這一過程到下一過程，珍惜且利用好它。加油
3樓：之乎者也
個人總結
職業規劃方面：
1.快消行業的更辛苦，工作時間長（消費時時刻刻都在產生，無節假日之分）；收入相對不高（傳統老行業競爭激烈，利潤已被壓到最低），如果可以盡量進入別的行業。
2.已經進入這個行業，首先珍惜工作，社會生存第一要務養活自己，爭取多掙錢體面些，同時一定要多認識人，因為這是增加其他轉業和收入機會。
3.一線人員龐雜，職場人際相對更痛苦，熬過去學會了面對，可以更有技巧和龐雜社會人員交際（每個人普遍逃不開和社會人員碰撞）。
4.相對公升遷機率下，一線人員多高層崗位需求少，更要主動抓住任何公升遷和跳槽的機會。
5.相對的新興行業能帶動當下以及未來更重要的社會資源，所接觸的人員資訊層次更高，收入也更高，最初選取行業的眼光很重要。
6.一線行業每天需要面對繁雜的日常事務和人員，同時還得兼顧家庭和其他人際關係，大部分人很難花費附加的時間、精力以及足夠的聰明有目標有計畫的深入學習，加之是大多數人天生的懶惰和恐懼以及視野的狹窄，這樣是少數人拉開和大部分都距離。
人生巨集觀方面：
1.作為當下的社會人，無論誰成年逃不開必須面對兩個問題：職業（社會生存的充分必要條件，且是第一位的）和家庭（人類的情感需求，作為社會動物逃不開的人際關係）
2.錢作為交換生存資料的第一媒介，職業錢決定了賺錢多少，決定了基本的生活水平和占有的社會資源，值得且必須花費精力和時間、腦子去分析學習。
3.當下嚴重的攀比心理和商業成熟有效的快速消費體驗，一方面人們很難靜下心來思考學習，另一方面穩定的家庭可以減少不必要的精力消耗，但上面心理影響家庭穩定性減弱。
4.所在城市環境層級很重要，職業和家庭是影響所在地選擇最重要的兩個因素。
自我反思
聽著咖啡店年輕初入職場的幾個小年青閒聊著目前從事的銷售崗位，沒有基本的行業認知和職業規劃，唯一作為參考指標的就是當下領到多少錢，自己當初和他們一樣「無知」，缺乏前輩指引又沒有足夠勤奮和聰明。而現在的我會不會就是未來的ta們，現在的我在職業認知和行業規劃上又成熟多少，過去的切切實實用掉的7年職場時光我積累了多少？
立足於我目前的環境，我的職業和家庭該怎麼處理?
具體可操作的步驟和方法呢？
4樓：他三叔
08年靠忽悠進了一家奶粉企業，原公司想趁著三聚氰胺事件奶粉業重新洗牌再占領部分市場。誰知道後來事與願違倒閉了。
在外邊混了兩年。
10年三月份在撿到的一張報紙上面看到了，一家目前國內市場占有率前兩位的飲用水公司招聘，開始了自己的跑店生涯。
剛開始沒有電動車，騎著自行車蹬了一年多。後來才買的電動車。
12年底公司要招職能崗位人員，在辦事處內上班。由於之前競聘主管沒有上去，不知佛當時想啥呢就過去了（工資還沒有一線業代高），再後來對我不錯的城市經理走了，到了14年3月份公司總部新成立個部門，由於跟時任城市經理關係處的非常緊張，就過去競聘很幸運成功了。
到了14年6月份，最早對我不錯的城市經理去了乙個新的公司，就跟著過去了。傻傻的做了乙個城市經理。
到了10月份領導又回到原公司問我去不去？但是工作地點離家2000公里，想想還是算了。
就在當時乙個偶然的機會，我們家當地乙個快消品公司成立了乙個新的飲用水分公司，就過去做了區域經理一直到現在。
我想告訴你的是，做這個行業一定要沉下來心去做，剩著為王。記住剩下的剩，行業的淘汰率與流動性太大了，只要堅持會有好的發展，但是你要有目標。不要聽那些業務油子忽悠你。
5樓：彭小姐的跟班
就是一句話
跑市場，然後自己幹
能領悟多少，走得多遠，看自己悟性
如果是打工，我推薦你回去當公務員。
工作就是以前的學徒
就這樣，生意場不講忠心，只講利益。
對老闆用心，因為為了騙工資，熟悉市場。
當老闆對下屬用心，是為了可靠的人幫忙做事。
你看看所有答案，凡是寫得好的，又有幾個不是帶著自己的私心的呢？
或這，或那，皆是利益
順便說一句，沒有工作是為了學習的，老闆請你是過來幹活的，學習還是請回學校。只有想辦法套情報，然後看自己想走到哪一步？
自己做競品？跳槽？公升職？
6樓：sam zhu
1.外企快銷不是培訓生很難往上爬，基本不可能做出亮點
2.站在老闆的角度考慮問題，沉澱一兩年，調到醫藥，奶粉行業（總之選擇有些專業性的行業），工資高
3.好好打工或者自己創業
7樓：
答案是什麼也學不到，或者說，這種跑小店的方式是最慢學習成長的一種方式。跑小店無非幾個成長點，溝通能力與梳理分析資料能力。但針對的小店體量太小，客戶整體素質偏軟並且需要解決的問題較簡單。
能力成長不像是鍛鍊身體，循序漸進的發展，溝通能力是需要不斷跨級挑戰才可以成長的，你跟你同水平的人溝通，只會方法越來越固有，而快消要接觸的人群就是這樣的，所以如果沒信心從快消的千軍萬馬中脫穎而出，換乙個挑戰大的行業，終端、渠道，相信會有另一番天地。
8樓：
看了前面的一些回答，一些高層寫的雞湯云云。
這口雞湯不要喝。
07年的快銷行業跟17年的快銷行業一樣麼？
15年之前有多少人完不成任務？考慮的是完成100%還是衝刺個120%的問題。
現在呢？有幾個敢說同期比不下滑？
區域總監有幾個能說了解這個市場的？
現在的快消品市場是當初的快消品市場麼？
在這樣的環境中我真不建議在這個行業混。很難再有發光發熱的機會了。
在這行業也有些年頭，一直考慮跳出這個行業。用了5年才真的走了出來。
我在KA裡呆的久一些。導致現在的行業客戶辦事特別爽快到現在還不習慣。對其他人的不信任已經根深蒂固了。
業績的壓力，特別是這兩年的網際網路擠壓，經濟下滑等因素導致的同期比嚴重跳水。
這個行業10年了，入行的基本工資基本沒有太大變化。
還有這個行業裡工作幹的好是一方面，站位是關鍵。
9樓：劉小病
穩定是快消行業的優勢。不願意承擔風險的我選擇快消。
想發財的話做生意去。
跟快消幹了十年，畢業開始一直服務於休食top幾的外資企業，現在負責華北加西北大區的傳統渠道，。對，就是你們說的無意義跑店的那個小賣店、批發部。
企業本土化20年，從營業常總，到大區總監，區域經理，城市負責人，全部一線晉公升。當然有藉著中國經濟突飛猛進那些年的原因，早入行的前輩，還是有很多機會發展，晉公升和職業生涯還是不錯的。
我也算趕上了個尾巴，13年前，基本上業績是想達成多少就多少，不用愁的說。
我入職時的區域經理，去年從華東大區銷售總監進去國內TOP3的休食企業做了全國銷售老大，業內的應該能猜出誰。隨便問個區域經理，誰沒有當年跑店的累積。
這幾年整體快消日子都不好過，消費者消費公升級，身為傳統行業，很少有公司能應對當前變化，所以身處其中，誰都不好過。
但不管做什麼行業，總有好的壞的，快消的行業勝在穩定。零售已經發展多少年我不清楚，但是百年企業還是有很多的。現在高薪的it，電商行業，興起也沒多少年，未來趨勢我也不懂，但是不保持競爭力的話，也是淘汰，想想有多少如日中天的企業的消失。
快消就是你有經驗可以永遠混口飯吃，再不濟，看的多了開個小店，做個小生意還是可以的。
快消90%的人是炮灰。打我進快消的行業的時候就一直記得，如果不想變成你身邊的人，請不要跟你身邊的人過多學習。我跟當時的主管說，領導，可能你說的對，但我不會無條件遵守，因為我不想5年後的我變成你。
到現在，我每年也得走上幾千家商店，市場永遠讓我有學習的地方，近一年一直潛心扎在鄉鎮和村里的市場，走的越多，越覺得太好玩。
最後說，想發財，趁早遠離快消。
10樓：T媽咪
感覺大家建議的不要選擇的行業職位全中了。在消費品公司做銷售助理，我自己是211985大學畢業的，但是接觸的客戶基本都是高中大專的。雖然不能用學歷衡量乙個人，但是層次確實不高。
上大學的時候學的市場營銷，就很想入職快消品公司，覺得去了快消品公司能學以致用。不過快消品比較好的一點是如果是知名品牌的廠家對經銷商還是有一定話語權的，但是公司會讓你用這點話語權去爭取盡可能大的利益，所以還是得臉皮厚。我現在的工作非常瑣碎簡單，毫無成長性，還好自己學了點別的東西，要不就真的混吃等死了。
如果自己學歷專業還不錯，慎入啊！不過如果真的對快消品喜歡又有這方面天賦，那也說不定有所成就，畢竟這行沒什麼官二代富二代，基本全靠自己啊！而且很多二線城市都有工作機會，對比同城的也不算太低，但是不公升職就很慘了，還可能長期背景離鄉，在外出差啊！
11樓：
這個問題，讓我想到2個字，「用心」。我是做教育培訓出身，教學內容，基本都是重複的。譬如，漢語初級，中級，高階。
有的老師可能就是一種從93年一直從教20年，都是漢語初級。但是，自此我入職以來，看到過很多形形色色的老師，做校長助理後又面試和培訓過很多不同背景的老師。我看到的事實是：
*乙個潛心於自己工作裡，用懷有敬意的心去對待每乙個點滴環節，用十足的誠意去禮遇每乙個介面的人，腳踏實地的去用勤力，用理性，用智慧型去往前走。這樣呢，你得到的不僅僅是待遇啊名聲什麼的這些表象的東西，更重要的，我覺得是，你的內心是富實的。人,在生活裡，是隨著閱歷和心境的豐富而不斷成熟的。
*而「用心」就是能跨過瑣碎，繁雜的日常事務之汪洋的舟。無關報酬，無謂尊卑，任何行業任何職位，都是用勞動去換取報酬。然而人畢竟不是機器,人是有性靈的，換言之，如果你在工作中用心去做，你的人本身會成長，會成熟，會言之有物，你的生活會很豐實。
因為點滴中，你的沒有敷衍，都是一步一步走過來，逐步提高，成熟起來的。工作只是生活的一部分，用心去生活，像樹植扎根本木一樣，你用心越多，扎根生活越深，日久天長,你汲取的養分必然也會無形的多，生活回饋給你的也不不會少。祝君好！
從事工業品銷售還是消費品銷售比較有前途？
繆麗偉 我是專門做工業品營銷。剛畢業的時候在工業品企業做推廣。然後在推廣過程中歷經了好幾家企業，有成熟的公司 有初創的公司。大概做了六七年，我把工作的經驗進行總結，寫成了一本電子書 工業品網際網路營銷實戰手冊 目前準備自己創業，成立第三方的推廣公司，幫助工業品做好內外貿推廣工作。回到您的問題，其實做...
4個月後將入職強生的銷售 市場（消費品商業）管培，怎麼利用這4個月做提前準備？
畢可樂威PGlev 先明確下工作後實際要完成的工作內容有哪些，然後針對這些方面，學習相應的知識。當然如果銷售 市場方面的話，那麼肯定要對市場營銷有全方面的立即，建議系統學習市場營銷學，從而在未來的工作中，面對任何市場方面的問題都有思考的框架和體系，給出相應的建議。另外，當你學習了這方面的知識後，你便...
請問對於低頻耐用消費品（家具）的會員等級成長怎麼看？有必要設計非消費類的會員成長值和會員公升級路徑嗎？
月台迷宮 如果是屬於家居行業中的低頻消費類目 例如定製，軟體，硬裝等不合適，反正買了10年8年都不會再買了。屬於高頻消費類目的話，例如宜家的鍋碗瓢盆，那說白了就是電商邏輯，用高頻低客單拉住消費者再去轉化買高客單商品。那就非常值得搞了。所以同樣的類目，也要根據企業不同的業務模式去調整策略說起來好巧不巧...