1樓：老朱
不只有作用，作用還不小
人類的行為受三組核心動機的影響
1.追求快樂，避免痛苦；
2.追求希望，避免恐懼；
3.追求認同，避免排斥。
三組動機無不作用於人們的情感與情緒，因此激發情緒，觸發三組核心動機的營銷，更容易促成消費者的購買行為。
方法基本可以歸結為「正負」兩種
1.激發正向情緒 ，觸發核心動機促成購買行為。
激發快樂
激發希望
提出價值主張激發認同感
2.激發負面情緒，喚醒人們趨利避害，用反作用的方式觸發核心動機促成購買行為。
激發痛苦（喚起人們採取行動避免痛苦）
激發恐懼（喚起人們採取行動避免恐懼）
激發排斥（喚起人們採取行動避免排斥）
無論有多少種正面情緒與多少種負面情緒，都可歸結於三組核心動機之中。營銷就是通過正反兩種方式激發情緒，觸動人類的核心動機，促成行動的實施。
「喪」營銷是在通過自嘲的方式激發認同感，觸發的是第3組核心動機，即：追求認同，避免排斥。
與表面的感覺不同，「喪」其實在用正向的方式激發情感，獲得認同，促進購買行為的實施。
2樓：吳昊
情緒營銷實際上是營銷中潛在需求範疇類。情緒營銷解決的調動潛在需求，尋求共鳴的過程。喪不喪都不重要，重要的是解決了什麼需求。
從消費者層面分析，消費者一般有直接需求，潛在需求。直接需求也就是明確的需求點，潛在一般需要被激發，例如：內心希望自己孩子得到乙個好的教育，恰好看到乙個教育內容，就會被啟動潛在需求。
所以，喪不喪，喜不喜。也只是通過哪些手段解決問題而已。所以，情緒營銷是有用的。
尤其在大的市場經濟環境下，人們生活壓力大，情感需要釋放。
3樓：
瀉藥喪不是最好的營銷情緒，但一定是在這個快節奏時代裡最能引起共鳴的情緒之一。
為什麼餓了麼的喪營銷可以成功，我認為原因之一是其使用者群體有很大比重是來自白領和大學生群體。這些人群常年在生活，感情，家庭的壓力下喘不過氣來，而在工作日午休時，晚上回寢室時能來上乙份喪餐，順便來一句「去他的操蛋生活」，某種程度上也是一種心情的釋放。
試想這次喪營銷的主體是作業太少一直打農藥的小學生，或是已經頤養天年無憂無慮的老人，還會有這麼好的效果嗎？
所以說營銷要做的好，是喜還是喪不重要，目標群體的痛點抓的準才是核心。
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