1樓：sky
取代談不上，但是椰樹牌椰汁已經不是一家獨大倒是真的了，以前那種只有一家椰汁獨霸天下的時代椰樹也是回不去了。椰樹曾經仗著沒有其他有影響力的椰汁品牌與它競爭，所以賣的很貴，也是賺了不少錢啊，後來特種兵橫空出世，打的椰樹措手不及，一下子傷到血了。這麼多年營銷不革新，那麼注定會被淘汰，至少也會被趕超。
特種兵靠的就是營銷手段一夜之間家喻戶曉，佔據了中中國人的餐桌，打的椰樹不得不在自己的包裝上寫上「不用椰漿加香精當生榨」直懟特種兵。結果還是擋不住特種兵的勢頭。因為特種兵深深抓到了中國消費者的心理，物美價廉。
想當年椰樹壟斷市場沒有競爭的時候，區區一小罐就敢賣5塊，試問大部分的家庭都消費不起這東西，想喝倒是想喝，高高在上的椰樹怎麼能和一大桶的特種兵比競爭力呢？現在椰樹也不得不出大桶裝的椰汁了，十幾塊錢，呵呵，為了生存不得不把高額的利潤降下來了，市場經濟時代，黑心錢也是賺到頭了。
就口感來說，椰樹確實更好喝一點，不過這一點口感和品質的差異不足以讓中國消費者買單的，因為中中國人的消費習慣至少目前依然是物美價廉實惠為主，消費能力強一點的注重養生，根本不喝飲料，飲料這玩意兒主要的市場仍然在鄉鎮和青少年人群，他們的品質品牌意識是不強的。椰樹已經顯現了頹勢，而且還在艱難的守市場，椰樹敗給了時代，沒有跟上消費公升級。
2樓：www
看產地就知道了，我是江蘇泰州的。平時特別喜歡喝椰汁，基本上在家都是用椰樹牌椰汁代替牛奶。酒席上喝過幾次特種兵，但是都覺得沒有椰樹好喝。
之前在同時看見特種兵那種頭道的椰汁搞活動想著買了試試，畢竟頭道的。買回來我第一口就覺得不咋地，椰子的香味是有但是是那種椰子粉的香氣，沒有椰樹那種清香。再看產地，就是我們泰州產的。
後來就果斷不買了，我們乙個壓根不產椰子的地方生產的能好嗎
3樓：
現在是2023年10月，我在距離海南很近的廣西南寧。如果不是來知乎，我都不知道也沒聽過什麼特種兵椰子汁，我還是只認椰樹牌椰汁。
4樓：劉思銘
作為利益相關者（和特種兵有傳播服務合作），這個問題我覺得應該辯證的看著。
這個問題問的太大了，從全國範圍來看雖然椰樹面臨較大的市場競爭和渠道網路遺留問題，但從巨集觀角度來看椰樹並沒有被特種兵而取代！
從2023年開始特種兵發展速度在食品行業內有目共睹，尤其是其在江蘇市場的表現。對於全國椰汁市場而言東南沿海區域是椰汁產品重點市場，消費者擁有較強的消費習慣，比如福建是椰樹重點樣板市場，銷量將近10個億，而江蘇則是特種兵的重點樣板市場，市場銷量也將近10個億。
如果你是江蘇省份的人，那麼就會有一種椰樹被特種兵所取代的感覺，因為在江蘇特種車十分的強勢，有這種感覺也不足為怪，因此也沒有必要說這個是廣告貼。
5樓：瑜玳琳
營銷手段不太清楚。但是從消費者角度看，口感確實有細微區別。我是椰樹的忠實消費者，但不久前偶爾喝了一次特種兵，瞬間有了小時候喝椰樹的口感，很醇，很香，久違了的感覺。
很奇怪的是，這麼多年椰樹倒是不復給我當初喝椰樹的感覺，本來還以為是喝久了，味覺對香味不夠敏感。
從此以後，認準特種兵了。
另外特種兵做的是生榨椰子汁，也許是口感比其他品牌醇厚的原因。
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