1樓：這是培訓師郭淡鑫
建議三步走：熟課程，廣撒網，問先進
一、熟課程：像題主說的，目前自己還未搞清楚銷售的課程具體是什麼，有什麼用。自己都覺得亂，那怎麼和客戶介紹。
建議從學習種類和提公升路徑兩個維度梳理：
（1）總共有哪些類別，之間的相似點和區別分別是是什麼；
（2）每個類別如何從新手提公升至專家，課程體系如何設計；
熟悉課程，才能應對不同客戶不同需求，才能走到第二步。
二、廣撒網：新手普遍分不清楚客戶的意向程度，也缺乏足夠的客戶名單。因此前期不能在一棵樹上吊死。
建議瘋狂撒網，只要感覺有意向，留資訊，保持聯絡，活動推薦等等，把該有的流程全部走完，快速積累經驗。
順利的話，只有樣本足夠多，總會有意向度極高的客戶報名。但如果遇到搞不定的，想不通的問題和客戶，那就走第三步。
三、問先進：機構總有高手，只是他們願不願意和你交流而已。作為新手要學會放下身段，多問，多觀察，多「討好」（先進）。
讓他們願意指導你，哪怕只是乙個動作或話術的指導，都可能帶來成交率的提公升。
通過以上三點工作，相信你可以快速做到開單。
2樓：鼎潤科技
1.專業致勝：必須讓自己的專業基礎業務知識紮實了，才可以靈活運用，才能解決學員的問題；可以學習文本性的資料，可以問老同事，可以在幫學員解決問題的過程中不斷積累，不要著急這個行業的專業性問題也就那麼多，假以時日你就是專家了
2.服務致遠：教育培訓，尤其是職業教育，是需要有良好的服務，良好的客戶體驗感的，所以服務很重要，而不是上來就逼單，所以，首先得先了解公司的服務流程和標準；然後是自己如何初步服務學員…
怎麼建立教育培訓機構？
突然時課 如何辦培訓機構呢？以下幾點以供參考 一 創新與特色 特色 優質 獨特 有什麼樣的認識，就有什麼樣的行動。分析自己的中心特色和呈現形式，認清自己的優勢。不斷創新，擁有特長的教師是形成特色的前提。沒有教師再獨特的思想也無法變成現實。教師的整體水平和個體能力對提高辦學質量具有舉足輕重的作用，蔡元...
怎麼更好的管理教育培訓機構？？
百數 先說結論 想要更好的管理教育培訓機構，就要遵循教育資訊化的大潮流，實現機構資訊化。教育資訊化2.0行動計畫 三全兩高一大 三全 即教學應用覆蓋全體教師 學習應用覆蓋全體適齡學生 數字校園建設覆蓋全體學校 兩高 即資訊化應用水平和師生資訊素養普遍提高 一大 即建成 網際網路 教育 大平台。早在2...
教育機構培訓班怎麼招生？
黔進達人公考培訓 招生主要是三個大方面，第乙個是招來學生，第二個是留住學生，第三個是增加學生的依賴程度。如果想保住學生的增長是要確保兩個大的方向，學生的招與學生的留。必須把招生和留住老生都發展好，才是正向的發展。 儋永唐雷誶沃 東漢時期，有乙個窮苦好學的讀書人，名叫公沙穆。經過一段時間的刻苦讀書，總...