如何提煉產品賣點？

1樓：鹽選推薦

關於這個問題，我有一些經驗分享。

產品的賣點，就是跟競品相比的差異化優勢。這個定義裡面隱藏了乙個非常重要的作業公式：先找到差異化，然後把差異化描述成「優勢」。

比如說，加多寶涼茶在講品牌故事的過程中，一直在強調自己傳承了涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀的「獨家配方」。這個獨家配方，跟鄧老涼茶、黃振龍涼茶，甚至是同仁堂的涼茶相比，是有差異化，但這種差異化天然就能成為品牌的競爭優勢、成為品牌的賣點嗎？顯然不能。

你得把它「定義」成讓消費者心動的「優勢」。所以加多寶是怎麼做的？我有了獨家配方，所以我的涼茶更「正宗」。

涼茶正宗，所以更多人喝，所以十罐裡面七罐加多寶。

你的不同，跟我有什麼關係。這就是我們在提煉賣點的時候，最基本的乙個切入點，也是對完整度最基本的乙個考核標準。

那麼，從哪幾個角度能找到提煉產品賣點的切入點呢？

1、原料，或者是原產地限定。比如養生堂天然維生素 C，它強調提取自巴西針葉櫻桃；比如貝蒂斯橄欖油，強調西班牙原裝進口；比如華為手機告訴你我用的是萊卡的鏡頭。

2、生產工藝，要麼講先進，要麼講傳統。比如康師傅純淨水的奈米級淨化；比如日本最出名的醬油，龜甲萬，至今仍然採用 300 年來一直遵守的釀造方法製造醬油。

3、銷售模式。比如說美國有乙個 toms 的鞋，你每買一雙，它就給非洲地區的兒童捐一雙鞋；比如瓜子二手直賣車，沒有中間商賺差價；比如各種限量發售。

2樓：未來牌香菸

產品賣點其實就是與其它產品相比較的差異性，沒有比較就沒有特徵，比較好壞的基準為是否更好滿足使用者需求。一般來說比較的方面主要是：

1、企業規模和開展歷史，行業位置，商場占有率2、產品應用技術

3、產品功用

4、產品製作工藝

5、產品系列化

6、產品開發

7、售後服務有的時分將自己產品的缺乏清晰通知使用者，也是一種銷售方法的賣點。1）確有其實：賣點永久不能替代產品；2）確有其理：

支撐產品賣點的理由有必要可信、易懂、便於表達；3）確有其市：狹小的商場將會下降產品獲利的空間；4）確有其需：切忌想當然式訴求；5）確有其特：

傑出本身特徵；6）確有其途：有可以傳遞給方針消費者的途徑。所謂「賣點」，無非是指賣產品具備了史無前例、獨出機杼或異乎尋常的特徵、特徵。

這些特徵、特徵，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來發生「惹是生非」的。不管它從何而來，只需能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者可以承受、認同的利益和功效，就能到達產品熱銷、樹立品牌的意圖。