1樓：個人品牌導師鍾斌
2023年中國的經濟肯定是向好的一年，對於創業者來說也是機會多多的一年。一般來說，我們要想創業成功，最基本的能力無非就是把產品打造出來，然後再把產品賣出去。而除此之外，要想贏得投資人的青睞還需要具備「期假作」這三種能力。
就是期望管理、假設推演、資料製作。
眾所周知，溝通這件事對於創業者來說很重要。而在與投資人溝通中，最重要的並不是你要多會說，而是你能夠做好期望值管理，要做好期望值管理最重要的就是要理解、超越和降低。
在與投資人溝通的時候首先就要了解對方的真正期望聽到到底是什麼？比如對方想要聽你講關於市場規模的資料，而你卻花大量時間講產品的優點。而對方就想聽聽你產品的優點是什麼，你卻在不斷的講產品未來的市場潛力有多大？
那你講的再好也不會有人聽。再來就是要超越對方的期望，我們以剛才投資人想聽的市場規模資料為例，對方期望聽到完全準確的資料，如果我們能給出他意想不到的資料，比如團隊親自在一線市場拿到的資料，又或者拿到市面上看不到的權威資料都可以加分。另外，去降低對方的期望值，讓對方對期望本身做出調整的能力也很重要。
比如對方希望自己的每個要求都被滿足，或者是要求在損害企業發展長期目標的前提下去做出一些短視成果時，絕不能輕易做出承諾，我們是要拿出超越對方期望的成果，但當已經預判是無論多麼努力都無法做到，又或者會損害企業長期發展的時候，就不能承諾了。當然，也不是讓你一口回絕，而是要通過溝通讓對方降低次要部分的要求。
第二個重要的能力就是假設推演。簡單點說，創業者需要能講出符合邏輯的美好故事才能更好的打動投資人。很多人誤以為創業者就是要說大話講空話，不是的。
你需要有嚴密的邏輯性去假設和推演，才能獲得投資人的信賴。讓投資人相信你講的故事並不是那麼容易的事情。這裡教大家乙個模板：
叫做「雲-雨-傘」。天上出現烏雲，眼看就要下雨，帶上傘比較好。
我們以小公尺手機來套這個模板，現在手機好貴，好多人買不起，小公尺只賣1999。這個模板其實就是市場現狀，使用者需求，解決方案。以這個模板講出來的故事會更符合邏輯，更容易打動投資人。
第三個主要的能力就是資料製作。各位要謹記，很多是我們講得好很重要，而給出來的資料也很重要。不單是PPT，企業介紹的資料，提交給投資人的報告，甚至重要的會議記錄，這些資料都是需要製作設計的。
簡單點說，企業需要輸出的資料都是企業品牌形象的一部分，我是遇到過好幾次創業團隊溝通很好，但是因為給的資料亂七八糟導致被投資人拋棄的事情。資料好不好看這個沒有標準，但是商業資料的三要素是必須要達成的，就是明確、簡潔、清晰。
每份資料到底要講什麼是必須要明確的，不要什麼都往裡面塞，其次就是要簡潔，設計排版上千萬不要花裡胡哨，一定要讓對方容易看懂。最後就是要清晰，不要繞圈子講廢話，講空話，讓對方容易理解。
大家可以檢視一下，自己的創業團隊是否具備「期假作」這三種能力。要注意喲，我說的不是創業者自己，畢竟同時具備這三種能力的人並不多，但這是可以通過團隊去實現的。照著這個趕緊去比對一下吧。
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2樓：中哲諮詢
1、對於一家早期創業公司而言，最重要的是公司團隊了。有些投資人會投資早期創業公司，這類公司要想獲得真正的成功一般都要花 6-10年的時間。在這麼長的時間內，很多事情都有可能出錯，而乙個優秀的團隊是確保公司始終在正確的道路上前行的最有力的保障。
因此，在決定是否對早期創業公司進行投資之前，投資人都會很很多的時間去考察公司的創始人和早期團隊成員的情況。
2、創業者想要獲得投資，就要讓自己的這個想法能抓住投資人的注意力，讓投資人了解到你創業背後的驅動力是什麼，這個驅動力必須要足夠強，想解決的問題需要花一定的時間才能搞定。創業者必須能夠滿足現有市場的需求，或是能重新挖掘乙個足夠大的新市場。
3、在創業早期，讓公司幾乎所有員工都保持乙個共同的信仰，認為他們是可以改變世界的。他們所做的每個決策都是基於：這個決策能否讓我們離改變世界的目標更進一步。
他們並不會特別在意短期的利益得失，比如亞馬遜，公司前期很多年一直處於虧損的狀態，但他們並不在乎，因為他們志在未來。此外，他們凡事都以資料為依據，而不是憑空設想。
3樓：chatter
把商業模式說清楚比較重要。首先，你要把現在創業專案要解決什麼問題？幫助使用者解決什麼說清楚，使用者在用現存已有的解決方案時現在最大的痛點是什麼？
其次，你要把創業專案的創新點，也就是解決方案說出來，明確具體技術指標等等；再次，描述產品的亮點，一句話能夠打動人的亮點；此外，還得描述產品或專案的門檻，也就是技術壁壘，還有獲取使用者的渠道和目標使用者分類；最後，你要計算成本和收益，這裡要考慮全面點，然後說清楚獲取多少使用者可以達到收支平衡，盈利。如果已經開發了最小化原型產品，推廣還不錯，自然要說，這是加分項。
4樓：
看的bp不下10000，說說幫天使投資人選專案的一點經驗。
投資人分三種:
1.pevc，風險偏好高，模式論者
2.產業投資和戰投，風險偏好適中，懂行
3.天使投資人，風險偏好和懂不懂都看人
第1種，肯定看模式，好的模式能夠實現彎道超車。其次是團隊，團隊能不能開好這個車同時別把投資人推下車。
第2種，首先看業績和資料，畢竟懂產業有資源且自己也有團隊，你行的他也能行，你不行的他想想辦法也能行。所以證明你做的好，且你的團隊可以持續穩健經營。商業模式什麼的，雙邊整合出來。
第3種，基本上就看創始人了，信得過你，你玩大玩小，都陪玩。基本上，擲子無悔買定離手，成於不成，都是福報。
5樓：狗蛋家的男人
先說一下背景，
我們公司拿到了500萬的後種子輪。
回答問題，
每個融資要看階段，
所以投資人實際上看專案完全根據不同階段，
決定了投資人審視專案的關鍵點。
比如天使輪前的種子輪。
種子輪實際上是你只有乙個想法，
任何資料和模型都沒有跑通的時期，
這個階段投資人只看團隊背景，
因此如果你的團隊足夠牛或者你的人脈圈足夠硬，可以考慮這個階段。
天使輪則代表已經有了模型、基礎資料或者產品，這個階段投資人看的基本就是團隊+資料+賽道+預期這個階段整體來說是團隊最難熬的日子，
因為單純的信任已經不足以支撐lp的資金了。
A輪投資則代表模式可信、產品有價值、資料結構合理，這個階段投資人已經開始看估值+團隊+預期+資料（現金流+各種率）這個階段投資人已經不太關注賽道了，
因為天使如果足夠大，
等於他已經幫lp或者機構做了「背書」
所以實際上你這個問題應該把自己放到不同輪次下去看！
但現在的情況基本上如果你的生意是需要燒錢來換規模或者增速的，你完全不要去考慮融資或者投資了，
沒希望的！
如果你的現金流或者利潤能夠支撐公司的發展，也就是財務模型、客戶付費意願都得到驗證了的前提下，你需要用資本盡快跑馬圈地，
可能還有希望！祝好！
6樓：宋慶慶
最重要的是創始人團隊。
舉個例子：羅永浩前段時間創辦的「子彈簡訊」上線，短短6天，51家VC，7家科技巨頭的戰略投資部，上線7天，第一輪融資1.5億元。
為什麼？如果創辦人不是羅永浩，而是其他普通人，傳送的BP在第一輪就被PASS掉了吧，就算費勁千般努力見到了投資人，可能一句「現在誰還做社交啊」，就被否了。
正是羅永浩團隊的影響力，投資者們抱著「萬一做成了呢」的想法，就投了。
再說乙個真實的親身經歷。
我們公司是山西的創業團隊，專案很好，大家都知道山西的公司要在北京融資幾乎是不可能的，但是我們見到了好幾位投資人，但都是在「競調」階段被否了。原因是因為我們這個專案點是好的，前期做的也不錯，可團隊水平不行，一旦投上錢，開始大規模推廣，團隊就支撐不住了。
7樓：解碼股權諮詢顧問夢真
1.乙個好的創意一定要有創意，給人以眼前一亮的感覺。
2.要定位準確清晰，有乙個明確的營銷方式，產業不要太多樣化。（讓別人在最短的時間了解你在做什麼）
3.符合需求，眼光要銳利獨到。
8樓：大元元
最近我也在與資本方接觸。有幾點可與君分享
【團隊】資本方對於初創企業的團隊非常看重，人才才是企業的驅動力。
【模式】你所從事的行業是否在做公升級，你的模式是否可發展獨角獸【風險】可預知不可預知的風險推測與把控。
【管理】這屬於常規的，最基本的要求了。
核心還是在於知己知彼，與投資方溝通時一定要對該公司或天使人關心的或他的喜好有所了解，否則千千萬萬的好專案為何不能融資成功。
祝君好運。
9樓：楚軒
最看重的是你的盈利點，能帶來多少效益。最懂投資的往往不會管你的模式和團隊運作等，只會看你這個專案有沒有可盈利的點和機會。
10樓：Yuki
以我個人角度看，投資人最看重的還是商業模式，因為乙份商業計畫書最值錢或者說是最重要的是如何去盈利這個點。你的盈利模式讓投資人感覺到可以去投資的，成功的機率會大很多。，至於團隊，其他什麼的，還是作為次重點。
11樓：大金牛
投資人投資你為了什麼，當然世為了賺錢啊，賺錢怎麼賺就是專案的商業模式能不能賺到錢嘛，你的模式不能讓投資人很明白的看到怎麼賺錢，那投資人為什麼要投資你
12樓：雅痞
商業模式等於女人的臉，
團隊配置等於女人的腿，
技術壁壘等於女人的氣質，
女人用臉打動男人，
用腿走進男人的心裡，
用氣質征服男人。
13樓：三十三
投資人看中的是數字玩資本嘛 。還是要靠自己同樣的專案在投資者眼裡可以捧到天上，也可以比白菜還不值錢，投資者也愛扎堆投資，對待投資者讓其追不到追。 個人愚見
14樓：澳塔投資白建華
主要是三個方面：
1、你創業專案的賽道處於什麼階段，如果競爭激烈，那麼後期投入的比較大，投資人就擔心能否支撐，投資回報就很低，風險大
2、創始團隊的互補性，團隊之間的磨合，分工的互補，股權結構的穩定性，創始人的決心和意志力
3、商業模式的可落地性，商業模式是否經過驗證，有無漏洞，是否能複製擴大，護城河如何，
總的來說，事在人為，只要不斷修正自己，總會有機會，最怕的是自己也不提公升修正故步自封，也怕總是人云亦云，盲目找熱點，不考慮自己的能力圈
15樓：靖飛來答
從我二十六年的諮詢經驗裡面看，對乙個投資人來說，最看重的無外乎，就是三個維度。
第乙個維度，投資人最關心的首先是，這件事情是否具備的發展趨勢如何？如果趨勢是好的，你做的專案就是比較靠譜的，這是第一關。那麼才可以回頭再建我們的規模化團隊，所以我覺得我們可以總結一下，其實作為投資人，往往最關心的事，事情是不是靠譜的趨勢。
第二個，企業老闆是不是比較靠譜的人。或者說創業者，或者是企業家的本人，是不是乙個比較接地氣的，靠譜的人。
往往投資人，更關注的是事情靠譜，人靠譜嗎，這兩個維度我覺得是前提條件。那事情靠譜，這叫趨勢的問題，行業的趨勢是不是把握了？走勢是不是越來越好？
第二，老闆個人，在過往的經歷裡邊，是不是比較執著的堅持的，或者說是乙個比較靠譜的人。
第三個維度，當下你已經做到了乙個什麼樣的程度。作為乙個專案，其實他更關注的是，現在專案做到什麼程度？換句話說就是你的商業劇本，是不是有足夠的差異化。
也就是說你和別人做的有什麼不同？
這個不同點代表了你的競爭優勢。到底在專案的過程當中，你為什麼能成功，你的競爭優勢是什麼，核心能力又是什麼，我覺得在維度上是核心。所以，我覺得這個時代是賣劇本，賣圖紙的時代。
我們的劇本，必須能夠與眾不同，能夠跟競爭對手，有所差異，同時，具備一定的核心競爭力，我覺得這才是問題的根本。
才可以回頭再建我們的規模化團隊，所以我覺得我們可以總結一下。作為投資人，往往最關心的事，事情是不是靠譜。趨勢對不對。
第二個，其實就是老闆本人，是不是靠譜，他是不是乙個謙卑的學習者，他是不是乙個對自己的事業，執著的追求的人，而不輕言放棄的人，他是不是乙個承擔責任的人，我覺得這是第二個維度。
第三，把你自己的商業劇本怎麼樣寫好。因為所有的劇本，是別人聽故事中最核心的問題，那麼劇本的本質一定是你的獨特性和核心的競爭優勢，也是問題的核心本質。
投資人選擇投資創業專案是看中的哪些點？
有很多創業者也會感到苦惱，自己跑了那麼多創業大賽，見了那麼多投資人，為什麼就是拉不到投資呢？投資人都是如何看專案的，如何才能讓投資人眼前一亮？雖說每個投資人的投資邏輯和投資風格都不盡相同，每家投資機構的問題清單也不盡相同，但是從整體來看，投資人分析乙個專案，主要看重以下幾個維度 站在風口 我們說創業...
手上有乙個想做的專案，如何尋找投資人？
雲對接 把計畫書寫好，到各種渠道去嘗試對接投資人，看看投資人的反饋，早期專案要多聽聽投資人的建議，多總結驗證，不要盲目自信，盡可能減少自己範錯成本。 要是覺得專案夠好，請投遞BP到清科股權易，平台審核嚴，被判定為大體沒問題會免費幫你指導融資計畫撰寫，目前已通過平台審核的專案全部已經獲得融資。現在平台...
想自己創業，怎麼找乙個創業專案？
大聰明 階段的創業風口，無非就是圍繞著幾大巨頭轉的，因為某音準備入駐同城，開放了一些埠，所以出現了目前比較的同城爆店碼，自己剛開始做，利潤比較好，受益也還不錯 予博 從興趣入手 興趣是最好的老師，每個人都有自己的興趣好愛，如果能做自己喜歡的錢並且能賺到錢，那再好不過了。有的人可能會說，我沒有愛好 對...