1樓：火石數智
這個問題本質在於目前醫藥代表的工作要求、工作內容、工作氛圍和這個職位背後的工作意義有巨大差異。
如何看待這個差異，就看你的心態了。如果你認同這個工作真正的意義——醫學價值傳遞，為臨床更合理的用藥而工作，那應該提公升自己的學術水平，成為真正以學術水平來考核醫藥代表的公司裡的一員，你會有不一樣的視角和心態。加油！
2樓：小葫蘆
資深外企藥代，業績多次TOP，帶過很多人，985，211，二本專科的都有，回答一下。
醫藥代表很卑微的拜訪醫生嗎？入行前一兩年，這種情況很普遍，為什麼？
因為幹這一行的，絕大多數爹媽都是農民，農民工，自己讀書時也沒咋在社會上跑過，沒有與陌生人打交道，溝通的經驗；爹媽也沒有帶過自己見過大世面，說話沒有自信。
導致剛開始拜訪醫生時，不敢開口，不敢進診室，怕說錯話，怕得罪人，很卑微～～
當熬過一兩年，經過各種大小事，與客戶建立了良好客情關係後，就不存在卑微了，甚至客戶還會幫你做一些事情。同時，有了業績支撐，有了乙個月一兩萬塊的收入，自己的吃穿也會好起來，更會增強自信感，不再卑微！
著重講一下，那些優秀的，不卑微的代表；往往家裡就是做生意的，天天就與陌生人打交道；或者是真正窮家庭的，大一就開始賣水果，賣被子，各種活都幹，各種人都見識過的。
反而是那些不上不下的，天天打遊戲，睡懶覺，成績也差，家裡也不行的；拖拖拖，拖到畢業，又沒有其他選擇，只能來賣藥的，那是真卑微！
3樓：
剛畢業去了AZ做社群，有種混吃等死的感覺，也沒太大壓力，而且最重要的是社群老師都把你當跌供著，因為你是他們的財神爺，一點都不低氣，你不願意合作我有大把人合作。都搶著找你。而且都知道我們公司財大氣粗，有的是錢霍霍。
4樓：活著
看到這個問題，我有點想笑。
確實入行之前，我這樣想過。首頁我先回答這個問題，我了解的藥代不卑微，而且乙個資深的藥代還會有些傲氣，也可以認為是氣場。當你充分的了解乙份工作的時候你是有底氣的，當你不了解的時候卑微源於你的不自信。
在拜訪時張口去給主任或者主治醫生說話的時候，你和他處於平等的關係狀態，如果只通過奉承對方去合作的話，兩者的關係也持續不了多長時間。而且還可能引起對方的反感。
5樓：陽光
做過藥代但已經不做了的：說藥代是很卑微的開展工作，可能是他自己當時幹藥代時是以卑微的姿態去開展工作，但得到的結果可能並不好，所以脫坑了，也可能是結果好但已經賺了錢上岸了的。
做過藥代但說不卑微的，可能自己就是以不卑微的姿態去開展工作，但得到的結果竟也挺好。
沒做過藥代但道聽途說覺得藥代開展工作很卑微的，這類人很棒，我惹不起惹不起
沒做過藥代但又相關專業想去做藥代，來知乎提問觀望的，就像是小學課文《小馬過河》裡的小馬一樣，要麼去蹚一次試試看。沒人能給你答案。
但凡不是剛畢業或者快畢業要找工作的，就不會問，因為，都是成年人了，並且還只是普通人，哪個工作沒有卑微過？
但藥代接觸的基本上是高學歷教授級別的人，雖然高學歷不代表高素質，但起碼有一定的正相關性。如果有人非要槓，工地缺抬鋼筋的我覺得你很合適。
6樓：enjoycla
不會啊，就我個人而言，感覺是一種合作關係，醫生的總體素質確實比較高，處的好的能成兄弟姐妹，長輩小輩，處的不好，也是客客氣氣的
7樓：淡並不淡
其實個人感覺，醫藥代表這個工作的工作模式完全取決於你的風格。
我見過卻卑微到塵土的，也見到過與主任稱兄道弟，大晚上擺產品知識的，也見到過與主任相處成家人的
其中個人角色的定位取決於以下幾個因素吧
1：你對這個職業的理解與定位，為了賺錢之類的可能會卑微一點，
2：你所處的市場大環境競爭是否激烈，TOP市場必定客戶不受其煩，自然架子就出來了（當然，這是一般情況）也會有很小的終端市場，客戶NB的不行，感覺自己天下第一。
3：你個人的處事風格，依然會有部分同行在高階別終端與主任能夠平等對話。
4：個人學術能力，產品知識主任可以懟死你，你有啥驕傲的，哈哈哈哈（剛入行就被懟過，現場慘不忍睹）
其實個人建議，在客情方面我們可以低一點點，在學術層面，你具備較強的學術能力時，便可以與主任平等一些。
8樓：燒餅夾肉
早晨起來上班路上都是「我要幹翻這個世界！」
晚上下班回家路上已然被這個世界幹的服服帖帖了。
這是現狀，各行各業大多數人的現狀。
9樓：Lucky陳
不對吧，現在各種改革在淨化醫藥銷售的環境，帶量採購跟4+7都使以前不規範的行業行為變得更具專業性，應該是往好的方向靠攏的。
10樓：冰冷萃
當然絕對不是。
明明是激昂高亢的開展工作
————然後卑微的結束，結束後感覺更卑微。
這周銷量還沒到達預估；下週會議申請還沒做完；什麼？快到月底了，報賬？進貨？月初業務匯報？
很多時候看著別人帶著乙個隊伍拜訪自己KOL，還全程互動的時候，內心也相當羨慕。轉身客戶對你依然不理不睬的時候，落差就更大了，老闆還隨時對你窮追猛打，8點協訪，雪上加霜。
日復一日，將收穫一顆強大的內心，對別人包容，對自己嚴格。你比自己想象中更堅韌頑強有力，非常能屈，能伸，非常能屈。
本身工作的可替代性，更迭快，時時有大把新人迎難而上，在乙個崗位時間長了，多少能和客戶聊到既往你這個崗位的前N任代表的故事，做到過了幾任還被記得的代表肯定有些過人之處，但也如此了。其次揹負著團隊的各項指標時，哪怕公司有那麼一點點容忍你每天客戶慢慢建立關係，但指標忍不了啊。很多任務作在短時間看不到效果，然而卻要求很快拿到結果的時候，同時又有著比較激烈的競爭時，就特別考驗心態，還有底線。
自然的，服務性質越來越濃，你不卑微還要客戶卑微嗎？身邊也有每天都能量爆棚的和客戶轉圈圈的人，看得出他們的自豪感，很羨慕那種沒空卑微的狀態。
歸根結底，還是心態的問題。但是，你卑微給誰看呢？沒有人會想看。還是收好心態，在這份工作找到什麼是你想要的看是否能為其堅持。另外找一些排解的方式放飛自己。
市場方面，服務只是手段，資源是工具，價值才是核心。利用好資源發揮其最大的價值，也許卑微感會減少一些。這裡包括你個人的時間也是資源。
比如對階段性事務做緊急排序，心中有計畫在突發事件來時，更能有條不紊，快速改進行動方案。工作越游刃有餘，經常覺得緊急還有求於人的事就減少，自然就顯得不那麼被動。 代表是乙個相對特別的銷售工作，很多情況是循序漸進的，除了維持現狀，同時要不斷在市場尋找新機會點、突破點；老闆不一定會幫你找，但可以批評你找不到；找到了也不一定有相應的資源匹配，甚至還要求先嘗試空手套…
11樓：孔雀
卑微這個詞很微妙。醫藥代表不過是醫藥行業的銷售人員罷了，其他行業的銷售人員面對客戶卑微不？特別是在競爭激烈的市場環境下，不卑微的乙方恐怕是很少的。
一般來說，醫生也就是客戶，會對醫學部的人高看一眼，因為絕大多數醫學部都是當過醫生的，有起碼的學歷工作背景和專業知識；其次是市場部，畢竟大的資源和專案一般都是市場部來提供：確實銷售一線代表相對來說底層一些，因為確實良莠不齊，但是銷售管理崗一般還是會高看一些的，畢竟是經過一層層選拔優中選優。
打鐵還需自身硬，是金子總會發光的。優秀的代表，就算卑微一時，也不會卑微一世。
12樓：
偏重客情的都是的，偏重學術的還沒感受過。
在Top3外企待了段時間，負責的產品沒有競品，行業認可度也非常高。哪怕是全國銷售明星也難逃這個宿命。
所以往往那些學歷層次不高的人往往更能放下身段，做得更好。
13樓：
是的！我從業十二年現在在某top外企職位大區經理該經歷的都經歷了
從萌新小白到連續五年總鑽獎
從一本正經到談笑自如
這是個青春飯！
同時你的收入裡面包含了你放下的尊嚴！
14樓：小劉
看你的產品優勢和公司整體競爭力！以及個人能力。不過感覺銷售行業越卑微的人反而做的都不是很好的！不管什麼銷售行業，相信大部分的客戶都更喜歡專業的人
15樓：Brynn Sun
嗯，是，你就是銷售啊，醫藥代表就是賣藥。賣東西不需要笑臉嗎 ？試想你去麵館吃碗麵服務員臭臉愛搭不理，你還會去嗎？
年輕人，醫藥行業不僅僅只有醫藥代表這個崗位，你需要先證明自己能夠在這個行業立足，有機會讓你展示能量的，一步一步往上走呀，祝獎金多多。
16樓：
看你怎麼定義卑微了。從職業的角度來說，代表在國內來說確實是有求於人的一方，所以地位肯定會低一些。但也要看你的客戶的性格的。
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