1樓：開火車的老斑鳩
開展商務工作，首先要能接觸到各行各業的人，快速拓展自己的商務圈子，這種圈子得多參加線下商務活動。大家都是帶著各自的目的來交友的，這樣的商務交友更高效，而且面談遠比線上聊天更高效。
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2樓：居安思危
商務工作的核心就是資源互換達到雙贏，這是關鍵，務必要謹記；作為進入行的商務同學，建議如下：
搞清楚自己部門揹負的KPI是什麼？劃分到你個人頭上有多少？哪些是核心KPI，哪些是非核心的KPI；
理清楚公司產品的特定、買點、槽點，以及同行、競品的相關資訊；
弄清楚公司的商務政策、具體的細節要求、其他可動用的資源情況；
問清楚公司對於渠道的區隔，線上、線下渠道如何定義，是否有區別政策；
摸清楚周邊同事負責的客戶情況和主要合作模式，不恥下問，借鑑學習；
被拒絕是常事，不要因為被拒絕而放棄任何乙個可能性，經常你會發現轉角遇到愛；
人脈和圈子是核心資源，真誠對待每乙個合作方，不論大小；
祝商務之路順順利利，END。
3樓：
BD，即Business Development，我們通常將其稱為業務拓展或商務拓展。具體的工作內容就是尋求本行業（或本公司的業務）與其他行業或公司合作以追求雙方雙贏的結果。通常，都是尋求通過其與他行業或本行業內的大型企業合作，快速擴大自己公司的業務。
歸納起來，BD工作不外乎是：1 清楚自己想要什麼 2 清楚合作方想要什麼 3 找到乙個巧妙的結合方案滿足雙方的需求並獲得認可 4 協調資源把方案落地。具體說說：
1 清楚自己想要什麼，這一點看似大白話，但是在具體實操中，存在太多不清楚自己想要什麼的狀況，這乙個問題往往出自他的老闆，沒有把目標清晰得告知下屬；
2 清楚合作方想要什麼，注意，合作方口頭表達的需求往往和真實需求還有出入，乙個出色的BD人員能夠通過各種渠道了解行業現狀和公司業務情況來得知合作方需求提出的背景，從而把握合作方的真實需求；
3 找到乙個巧妙的方案滿足雙方的需求，這一點需要BD人員有良好的方案設計能力，要麼體現在利益分配上，要麼體現在合作產品設計上，這體現了BD的平時自我學習的功力
4 協調資源把方案落地，對於市場導向的公司來說，不是難事，但是對於技術導向而流程又長的公司來說，BD人員恐怕要在公司內部有個好人緣才便於事情推動。
好BD一定是個多面手。加入BD裙321085776。
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