為什麼三四線城市的服裝鞋業專賣店不打折且款式老舊？

1樓：mu mu

因為3，4線城市有乙個非常重要的功能是清理庫存，Nike 阿迪總部為了防止庫存壓力過大，對經銷商銷售即將過季的鞋服是有高額補貼的，經銷商想拿到這些補貼，必然要推舊款，而1，2線城市比對多上貨更快速，舊款在這類城市不好賣，所以才去了3，4城市

2樓：wujunmin

一、為什麼不打折？

一二線城市品牌眾多，消費者選擇多，競爭激烈。

不同的品牌之間，你森馬不打折，有以純打折；GAP不打折，還有Zara,HM一堆。

相同的品牌之間，你這個商場不打折，有那個商場打折，這個經銷商不打折，有那個經銷商打折。

一二線城市網購習慣較好，你實體敢不打折，我去網購。

而三四線城市

1.商圈很少，有可能乙個城市只有乙個主要商圈，消費者選擇較少。

2.經銷商-三四線城市開專賣店投入較小，有個幾百萬可能會把這個城市的各種品牌經銷權都拿下，比如既拿下真維斯，又拿下森馬；既拿下阿迪，又拿下耐克。表面上消費者在不同的店鋪選擇，實際上是乙個經銷商在壟斷銷售。

為了維護良好的市場環境，該經銷商可能各個品牌都不打折。

3.網購不像一二線城市那麼頻繁。

二、為什麼款式老舊？

1.和經銷商的經驗訂貨選款水準有關

2.老貨完全消化完比較困難，經銷商為了維護良好的市場環境，不進行打折。不善經營的經銷商可能資金壓到了貨上，老貨清理不掉，無力再去大規模採購新品。

三、這樣的店能賺錢嗎？

據我所知，相當賺錢。低廉的租金人力成本，再加上較高的毛利水平，即使因為不打折存貨周轉較慢還是會賺錢。

但是，

由於電商的興起，高鐵的四通八達等因素，即使三四線城市的消費者選擇麵也漸漸增大，以後日常的休閒品牌或者運動品牌維持不打折局面也會漸漸困難。