層次越高的客戶越容易成交,層次越低的客戶越難纏是什麼經濟學原理？

1樓：聽耳畔的歌

說明你的層次比較高啊～同類人好交流。每個人交易的時候都對自己還有對方有乙個期望值。層次高的人不但會考慮自己，也會考慮別人，所以當你會為對方考慮的時候，對方肯定也不會為難你啊。

英雄所見略同大概就是這樣吧～

2樓：「已登出」

想到了乙個方面。

如果把「層次高低」看成是貧富水平的話，層次高的客戶容易成交的原因是他們不願意付出更多的時間成本。因為在他們的水平下，時間比討價還價更重要的多，而且邊際支出的少量增加對他們不會造成過大影響。

3樓：

1 、馬斯洛理論

如果乙個人還處於生存需求的階段（也許就是題者所說的層次低），那麼他並不會考慮太多進一步的尊重需要和自我發展需要。

2、金融知識的匱乏

其實對於乙個金融專業的人士，能接觸各種各樣的金融產品，雖然不一定極度專業但是一定知道這些產品為什麼產生？也知道自己需不需要。但是對於「層次低」的客戶來說，他們的理解是很「實在的」，就是我需不需要這東西？

我能不能付得起這個錢？這錢花得有沒有意義？或者能不能賺錢？

也許對保險的認識就是乙個很好的例子吧，很多人都認為我給錢卻沒事，這錢不就是打水漂嗎？人都有以自我中心的想法。

3、社會現象對人心理有影響

各類金融產品讓很多金融專業的人都搞不懂更何況非專業人士。被虛假金融產品欺騙的案例層出不窮，特別是老年人上當受騙特別嚴重。所以都會對產品有警戒的心思，為了一定的安全，一般都會選擇知名度高的企業購買相應的產品。

4樓：紅塵中的道士

層次高的人認為時間的價值大於金錢的價值，注意力的價值又高於時間的價值（李笑來的理論），他們不會把用寶貴的注意力和時間換金錢。