1樓：小張談支付
POS機幾乎是現在有信用卡一族的必備品。但是當我們去推銷的時候並不是很順利。
其原因主要有以下幾點：
第一、缺乏信任
不可能人與人見面第一次，就能別人對你產生信任。
第二、客戶已經有了幾台機器
說實話目前POS機商場再發掘新客戶已經不現實了，只能在已經使用POS機的客戶中再去尋找客戶。而你的機器一定要有乙個別人無法拒絕的亮點。比如費率低，無押金，百分百不跳碼等等。
你總得說出點啥來吧。
第三、給客戶你一選擇用你機器理由
國內的POS品牌沒有上千也得幾百種了吧。憑什麼讓使用者選擇你的機器呢？如果客戶已經有機器了，你可以總結一下各大品牌POS機的缺點。
比如使用者用的是拉某拉，你必須在使用者說完這個機器的品牌後，馬上和客戶說出其機器的弊端。並且給客戶拿出強有力的證據來。
再比如通某付，你應當馬上說出這個機器商戶不落地，全國省份的商戶亂跳。
這些都要靠日常的積累和總結。
我個人以我為例子吧。我做的是某款百分百不跳碼的機器。當我在進行地推時，先會諮詢使用者有無機器。如果使用者說已經有了，就問下他是什麼牌子。
比如他說用的拉某拉，我就馬上告訴他，這個機器的商戶名稱全是虛假的。客戶如果不信，馬上拿出天眼查對其刷卡的商戶名稱進行查詢。
再比如使用者用的是l刷，馬上和使用者說這個是套碼機，商戶編號全是字母
品牌太多，就不一一例舉了。只要你拿出了強有力的證據來，說明他現在用的機器的缺點。並告訴使用者經常用跳碼或者套碼機進行虛假交易，信用卡會被銀行封卡或者降額。
只要這個使用者對信用卡知識稍有了解，都會更換我的機器的。
選擇大於努力，找出你的機器的最大的亮點，把它放大，這樣就能屢戰屢勝！
怎麼辦理 POS 機
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