1樓：一葦杭之Alfred
1、專業度：對產品、公司、行業要精通，客戶是從你口中說出來的，能否打動客戶最終還是要挖掘需求，找到解決方案。
2、情商高：這裡指的是銷售技巧，沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人，找對了方法和方向，事半功倍。
如何去做，因人而異，多跟優秀的人學習，多總結，找到一套適合自己的方法和思路！
2樓：劍一老師
如果你想做好銷售必須正確理解銷售這份工作的含義，它不是乙份哀求別人，放低身段的工作，銷售是乙份幫助客戶更好的解決問題的工作，是乙份集智商和情商於一體，還需要付出非常多汗水的乙份工作。
我認為銷售是相互說服的過程，所以我把說服力定為銷售中最重要的一項能力，這也是我的銷售風格。
你仔細想想曾經和客戶成交的過程，是不是在不停的說服客戶，從而消除客戶的疑慮和顧慮？
如何提高說服力？
1、提高你的專業知識；
2、熟悉並了解行業資訊；
3、提公升聆聽能力和表達能力（聽得懂說得到位）;
4、細節處理能力（你準備的資料、環境、衣著、表情、動作、空間距離）；
5、你的個人氣場。
以上五點是我認為提高說服力最關鍵的五個點，說服力是做好銷售最關鍵的能力，貫穿了整個銷售過程，但只有說服力也還是不夠的。
要想做好銷售，你還必須了解客戶，精準的看到客戶的需求，用合適的節奏和方式進行溝通，再加上乙個好的銷售流程，那麼接下來就是需要付出足夠的努力了。
以上只是個人層面的。
要想做好銷售，個人的努力是必不可少的，但公司實力和資源的支援也是非常關鍵的因素，影響的程度要看具體的行業和產品，這裡就不展開講了，下面給大家拋乙個巨集觀的思維來看待銷售。
影響銷售業績的因素：個人層面》公司層面》行業層面》城市層面》國家層面。
簡單解釋一下這個式子，比如你所處的是崛起行業，剛好在乙個崛起的國家，所在城市也是崛起的，公司也是崛起的，那你一定會乘風而上，就算是豬都會被吹上去。
但如果你所處的行業是崛起的，所在國家也是崛起的，卻在沒落的城市，沒落的公司，那麼你要做好業績，風力也就沒那麼大了。但最終我覺得影響最大的還是個人層面。
道理講完了，最後就看落地實戰了，建議樓主可以了解一下銷售類的課程，我自己也有研發，也可以看看我的，加油＾０＾
3樓：這小伙有點專
成為一優秀的銷售，需要足夠的耐心眼觀四路耳聽八方見人說人話，見鬼說鬼話，同時他對他這方面有很高的天分，同時更重要的就是他的執行力，他在銷售這方面的執行力是否是真真正正的通過獲得了技巧，加上執行力去做好了每乙個客戶，這是很重要的，那麼當然，客戶最重要的是作為乙個銷售最重要的就是賣自己。
4樓：
問題很大。
曾經有前輩分享過一句「銷售失敗的原因總是千遍一律」
沒有讓任何崗位都能成功的銷售方法，但很多崗位銷售失敗的原因卻驚人一致。
帶銷售團隊多年，看過無數總結和反思，銷售失敗最核心的原因是以下兩點：
原因一：沒有站在客戶角度思考，無視客戶感受。這基本是所有銷售新人的通病，見到客戶馬上滔滔不絕介紹產品，從銷售自身利益出發！
沒有給到客戶合適、有效的建議，只管賣高提成的產品。客戶看到自己不需要、不喜歡的產品，怎麼會埋單？
沒有站在客戶角度思考的銷售人員100%會失敗。
原因二：不了解客戶真實需求。不少銷售新人會和原因一混淆，沒有站在客戶角度思考是不考慮客戶情況和感受，而不了解客戶真實需求直白說就是不清楚客戶需要什麼!
銷售需要了解客戶，客戶公司情況、專案預算、決策偏好等細節都決定銷售能否成功。客戶是老虎需要吃肉，銷售人員提著一大筐胡蘿蔔過來，你覺得客戶會買單嗎？不了解客戶真實情況和需求，也必然會失敗。以上
5樓：Sven
很難……所有崗位的銷售……產品工作性質，規則，就算是同行也差太多了，做的好的必要條件聰明，情商，最主要的是努力啊……能做好一行就不錯了
6樓：JasonWuuu
其實作為一名銷售來說，最重要的事情就是找需求，一切的購買一定是因為有需求而產生的，不管做什麼行業的銷售，一定要先想明白，你所要售賣的這個產品或者是解決方案到底能夠帶來什麼樣的價值，能夠解決什麼樣的問題，哪些人會因為你的產品而獲益，找到目標客戶群體是第一步。
其次，自己對自己即將要售賣的產品要有乙個非常熟悉的認知，產品專業知識要熟悉，對於所處的行業內競爭對手的產品也要非常的熟悉，知己知彼才能在售賣自己的產品的時候更加突出的展示產品的優勢，適當的規避掉一些不是很完善的地方。
第三，作為一名銷售需要具備非常強的跟客戶建立信任的能力，這方面的能力一方面來自於你自己的專業度：對客戶的了解對客戶所處行業的了解。另一方面需要你能夠多站在客戶的角度切身的感受他目前遇到的情況，或者了解他目前的最實際的需求。
以專業的角度幫助客戶選擇合適客戶的產品或者解決方案，切實的可以幫助客戶解決問題。
最後作為一名銷售人員，一定要具備相當強的服務意識，合同簽訂的一刻，合作才剛剛開始，很多時候在合作過程中，銷售的服務意識決定了客戶和你合作的時間能持續多久，遇到任何的問題一定要及時解決，克服困難。在客戶與公司之間起到協調作用。
以上是本人自己的一些經驗，可能寫的比較片面，本著無私奉獻的精神分享給大家，可以交流。
7樓：mc馬先生
第一勤奮，第二，有自我主動提公升的意識、渠道及方法。就跟怎麼考滿分一樣，一是努力，而是有主動提公升的意識、渠道、方法。是不是覺得有的人明明很努力，能力卻並不強，因為那是身體勤奮，腦袋不勤奮。
8樓：被女朋友迫害中
第一沒有100%能拿下客戶的事
第二任何的銷售崗位都是有套路的
第三銷售要了解產品的優缺點，了解客戶的決策層，了解客戶需求，了解競品的情況，懂的商務等等
9樓：笑問
三要素：客戶喜歡，有錢，有決定權。一切圍繞這三點。
針對第一點，補充一條。抓住客戶痛點(需求點)
針對第三點，補充一條，獲得客戶信任很重要。
怎樣成為一名優秀的銷售員？
優秀銷售人員三要素 態度，技能，知識。先說態度，簡單地說，永不放棄的精神，強大的自信和自我恢復力，對工作的激情，都必須具備。因為做銷售最重要也是最痛苦的事情就是，絕大多數時候你要面對客戶的 No 這個回答，沒有很好的態度，根本無法從事銷售工作。再看技能，講銷售技能的工具書，非常多，而且很多都還不錯，...
如何成為一名優秀的翻譯？
Andy 這裡我主要說的是筆譯。第一，需要紮實的語言功底，母語和外語都要達到非常高的水準。但尚且不說外語能否達到母語水平，很多人學習翻譯之後發現自己的母語也一塌糊塗。只能依靠大量的閱讀，寫作，翻譯練習，有了成噸的輸入，才可能有那麼一丁點的輸出。第二，需要專業知識。語言畢竟的知識的外殼，不懂專業知識永...
如何成為一名優秀的 HR？
鹽鹽在上班 精準描繪人才畫像是超級面試官必須提前做好的一項重要工作。所謂人才畫像，就是面試官希望應聘者具備哪些特質，未來的工作該有怎樣的表現 應聘者在未來的工作中會遇到哪些障礙和挑戰 要克服這些障礙和挑戰，應聘者必須具備何種能力。只有明確了這些內容，面試官才能更好地設計面試問題，更有效率 更有針對性...