1樓：阿哲
阿里巴巴B2B中供（外貿產品）當時在全國分七個大區，分別是浙江大區，廣東大區，福建大區，滬蘇大區，山東大區，北京大區和新區（河南江西等內陸城市），北京大區又分為保定，石家莊，天津和北京四個分區域，程維就是北京分割槽的區域經理，直接向北京大區總經理王剛（後來滴滴的投資人）匯報。
當時在北京區域，程維的能力就已經脫穎而出了，當時阿里銷售的工作很辛苦，競爭也很殘酷，多數sales都是草莽出身，骨子裡都透著一種狠勁和堅韌，猛男和女漢子居多，程維算是其中乙個另類，他溫文爾雅，很有親和力，也鑽研當時的產品知識，一副佛面好像沒見過發火，特別擅長鼓勵人，演講和主持在那一幫草莽英雄中脫穎而出，和大區老闆、政委關係也相處很好，和底下兄弟也相處融洽，上下層關係都處得特別好，是乙個情商很高，為人處世能力很強的，關鍵當時他才25歲左右。
在管理上，程維的風格是親民的路線，不強勢，也是跟阿里文化有關，開會都是黃腔開場，把氣氛弄起來再說，會每週天下午號召大家聚到一起開動員會（可開可不開），目的是提前讓大家進入工作狀態，能讓團隊在親切的風格中又不至於鬆散。
因為之前程維也是衝殺在一線，很多銷售兄弟也是對他很佩服的，不僅僅是談判，還有那種吃苦耐勞的精神，比如當時北京做阿里的訂單都是往郊區跑，找工廠啥的，程維也會冒著酷暑嚴寒和兄弟們同進同出。所以做上管理層後，會有不少的群眾基礎，加上之前北京區域不斷發展壯大，很多跟隨程維的兄弟也公升為主管，區長，而他的上級王剛又是之前程維在另外乙個團隊（據說是雅虎）的領導，上上下下是如魚得水的狀態，隨著業務的不斷增長，北京區域也不斷裂變劃分，有了朝陽、海淀、大興、豐台、通州、順義合個小區域。北京區域有安排一位區域經理劃地盤進行分管，可以理解是分走了程維親手打下來的一半地盤。
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