創業初期的電商應該怎樣做績效管理？

1樓：周公181

小創企業在打算實行績效管理之前，一定要先認識績效的正常邏輯：沒有過程就一定不會有結果，結果不行也一定是過程出了問題，過程與結果之間互為因果，所以，績效其實就是過程提公升的一種手段。

對於小企業而言，要讓現代管理理念指導企業的日常運作；不一定要等到內部管理規範了再做績效，可以把績效當做是內部管理提公升的一場運動，借績效專案的開展來規範內部管理，管理者也不要只針對結果，而要關注整個過程的改善和提公升。

小創企業，績效考核以工作「計畫管理為主」，即考核初期確定考核的主要工作任務，明確工作責任人，完成的預期結果、期限。考核期末，對照初期的工作任務，衡量工作任務完成的實際結果、時間。

工作計畫為公司的各項工作明確了方向和目標，它能促使公司的各項工作在更為規範化的模式下有序、有效地開展。

工作計畫管理，由部門工作計畫分解到員工工作計畫，明確部門的工作的重要性和緊急性，優先把重點工作作為考核的重點。

另外，小企業的考核以靈活為主，不要過分考究形式，避免形式主義影響公司業績。小企業先活下來才是最關鍵。

關於KPI績效體系。小創企業走到一定規模，需不需要做KPI績效體系，我認為時機成熟可以考慮。

KPI績效體系是整個績效制度中的軸心部分。一般來說，電商企業的KPI就圍繞幾方面。

1、以市場占有率為核心的KPI，簡單來說，就是銷售數量；

2、以市場份額為核心的KPI，簡單來說，就是銷售額；

3、以盈利為核心的KPI，簡單來說，就是銷售利潤。

至於如何選擇，這就跟你的戰略規劃有關係。從同行來說，一般剛開始以市場占有率為核心，進行大面積輔貨；其次再以市場份額為核心進行庫存與現金流周轉；最後再轉為利潤為核心，通過已佔據的市場以及開拓的新市場進行盈利。

在明確完企業的KPI後，再去明確員工的KPI，根據拆解方法，來明確每個崗位上的KPI考核指標。

關於績效考核如何去執行？相信有人問，如果就考核這幾個數字的話，真的就把考核體系弄完整了嗎？當然不是！

績效考核考核的是目標，也就是結果，但問題是，這個世界上誰可以保證自己的績效目標每個月都會實現？所以，你還需要去考核過程，過程如何考核，那就是利用執行力考核。

執行力考核的目的其實也是為了能完成績效。因為不管是搞電商運營的，還是其它行業，最終就是為了業績。所以，搞執行力考核其根本目的就是要去控制過程，以讓你的員工幫著你完成每個既定的績效目標。

執行力考核，可以簡單的理解為「工作計畫執行」的考核。在實際工作中，我們發現，也只有這樣的才可以有力的把考核推進下去。因為這個做最簡單，員工最可接受與理解。

工作計畫是為了績效而存在。你要把它分出兩個部分：關鍵工作與輔助工作。

關鍵工作的考核權重要佔據80%，輔助工作，20%足矣。關鍵工作就是圍繞KPI來進行計畫實施，思維是「指標--拆解指標--關鍵工作--關鍵工作進度」。

2樓：老羅教子

給你說個簡單的吧！手機手打不容易，錯別字自動略過。

一成本價10快，你認為是賣50比較快還是賣30比較快。

二是9.9包郵買的人多，還是免費送付郵費買的人多三你的進貨成本越透明你越賺不了錢。

四績效你績效誰？招用育留很重要，客服用績效嗎？銷售話術有一本招個初中生就可以搞定，運營要績效嗎？營銷要績效嗎？內功很重要

五績效是激勵人的，同時是給老闆省錢。

六利潤利潤利潤，利潤有百分之五十想怎麼績效就怎麼績效。有的時候乙個點子就會讓你大發一筆。可是你要用什麼方法讓你的運營或者營銷肯給你絞盡腦汁的出點子呢？

在家帶孩子就只想了這些，人才大把多，績效資源也大把多，自己當老闆累那麼就多累一點。網上下個10套8套的研究下。ok

3樓：先省網路科技CEO

目前的國內電商環境而言，沒有一定貨源渠道，沒有一定資金實力，個人電商創業確實比較困難！電商創業績效管理需要統籌的公司和員工的利益關係，小團隊小公司一般建議合夥股東制度比較好。讓員工適當持股一起創業搞！