1樓：紅薯GG
個人覺得LTC不僅僅是2B，所有與價值(CASH)有關的，都可以LTC，看起來它是為了更好的響應線索，但我認為其本質是搭建乙個貫穿流程上所有環節，甚至包含財務部門和人力部門的平台，平台上所有環節，都能看到自己這個環節對線索創造的價值，通過此平台，精準評價，賞罰分明，解決VUCA到VUCA2.0的困惑。
2樓：蘇喃囡
我也對於題主的承包方也沒能理解，LTC一般較多適用於To B 的客戶（企業類客戶），以下具體解釋下，（因為本人在的諮詢公司營銷模組就做過這塊，主要也是以華為為藍本，操刀顧問也是華為高管背景）
銷售管理流程LTC通過構建一套端到端的銷售流程，改善客戶體驗，通過營銷端驅動整個企業運營流程的提公升，並以此提高銷售質量。
銷售管理流程LTC(Lead To Cash)為企業提供了銷售管理從線索開始到回款的端到端主流程 ，涵蓋機會發掘、訂單獲取和專案交付三大階段，是銷售、物流、工程、服務等業務主流程和人力資源、財務、資訊管理等使能流程的整合。LTC流程解決方案包含到操作級的流程及運作中的職責定義、績效考核、業務規則和IT系統等，使其成為集企業下一代CRM、ERP與各專業服務自動化應用完美契合的整合度更強、運作效率更高的業務流程體系。
LTC流程價值世界一流企業實施LTC流程後，大幅提公升業績：聯想2023年啟動LTC流程，提公升端到端業務流程的全球整合協作能力與業務績效，每年節約IT開支3億美元；IBM於2023年啟動LTC建設，建立整合、精簡、標準化的流程與IT系統，計畫到2023年這6年期間累計節約成本39億美元；華為基於LTC對全球流程進行重塑，整體提公升了銷售的運作效率，大幅降低了運作成本，降低了銷售運作的風險，改善了客戶滿意度；中興通訊2023年6月設計實施LTC，專案執行損失大幅度降低，潛在提公升22億元合同銷售額，節省700人勞動力成本……總體來說，LTC將為您帶來如下收益：
提供以客戶為中心的客戶經營管理綜合解決方案；
確保提供令客戶滿意的產品/服務交付；
大幅度改善運營效率以提高盈利能力；
降低經營管理成本；
確保經營的合規性；
引導建設流程型組織，宣導流程文化
LTC流程框架不同企業業務、不同客戶市場經營場景下的流程需要依據LTC通用端到端流程予以裁剪執行。機會發掘階段重點是實現商機管理，訂單獲取階段重點是實現競標管理，專案交付階段包括合同管理、成品交付管理、工程交付管理和服務交付管理。
3樓：南博萬
LTC流程是華為內部流程，適用於B2B業務的乙方，端到端管理從銷售線索（ML）->銷售機會點（MO）->合同執行交付回款的。是華為公司IPD（開發）、MTL（營銷）、LTC（銷售/交付）、ITR（售後）四大主流程之一。
華為雲提出的普惠AI要怎麼理解？
簡單地理解，普惠AI就是讓AI平民化。人工智慧這個概念基本上已經世人皆知了，但問你啥叫人工智慧，想必絕大多數人都回答不了。這是因為AI雖然很火，但跟我們廣大普通人的日常生活還是相距太遠了，除了去展會上 科技館裡體驗一下AI高科技，誰會整天和AI打交道呢？事實上，不要說普通大眾了，就連很多中小企業都未...
怎樣理解華為的DSTE框架中的戰略展開環節？
伯特諮詢 首先，先來了解一下華為戰略展開的過程。戰略展開也稱戰略解碼，當戰略制定完成之後，就需要通過解碼來進行分解。一 解碼是什麼？伯特諮詢認為，解碼就是幫助我們的執行層去理解公司戰略，並且找到和自身的關係的過程。二 解碼的產出是什麼 就是為了支撐戰略，我們必須要完成的關鍵任務是什麼，以及這些任務分...
如何理解華為任正非在《面對面》中提到的 能坐基礎理論的冷板凳 ？我們究竟應該如何發展基礎研究？
Youngler 我總覺得有些基礎研究是完全沒有用的，比如數學上的陳景潤證明 算到多少萬位，物理上的大型對撞機，宇宙學。暫時沒有用的東西，都不研究，這不科學，但是有些純粹的數學遊戲是可以識別的，不應該繼續鼓勵了。有些實在想不到用處的數學問題 物理探索，也可以減少支援了。國家和社會支援的方向應該偏重於...