作為投資人，和創業者約談中會關注哪些問題呢？

1樓：一支神筆融資助手

業者與投資人的接觸過程可以說是創業者成功融資的第一步。對於初次融資的創業者來說，這個過程相當於是一次艱難的期末考試。因此，了解投資人最關心的問題，提前準備好「答案」，將每一次考試當作是開卷考，成功邁出融資的第一步。

01 為什麼要創業？

創業者首先要搞清楚創辦這個公司的原因，很多人是因為一些錯誤的原因而開始創業，或者說他們根本不知道為什麼要創業。而投資人必須要確認創業者對這個問題是經過深思熟慮的。

02 產品或服務是什麼？

這是乙個至關重要的問題，創業者需要在做過充分調查的情況下才能得到反饋。用一些定位模糊寬泛的詞彙來描述產品是不具備說服力的。創業者需要闡述清楚產品或者服務解決的是什麼問題，並且這個問題存在於大型的可量化市場中。

針對這個問題，創業者要盡可能多地與潛在使用者展開交流，加大調查頻率和力度並且多舉行產品或服務小組座談會。如此，當投資人問到這個問題時，創業者能夠利用潛在使用者的興趣度及他們感興趣的點等相關細節來落實答案。

03 單元市場有多大？

創業者對自己的產品或服務的市場有多了解，決定了投資人的風險大小。面對這個難題，創業者必須要證明自己的產品或服務有或者能夠創造乙個足夠大的市場。

為此，創業者必須獲取可信的市場調查結果來證明「池塘裡有非常多飢餓的大魚」，再將調查結果的資料細化到產品或服務在市場上需要達到多少使用者，又需要多少使用者才可以達到每年、三年或五年的毛利潤目標和純利潤目標等等。

04 擁有的付費客戶有多少？

這個問題能夠決定產品或服務是否有人在乎，所以一定要展示出已經為產品付費的客戶，並且展示出在各個區域還有很多潛在的可以付費的使用者。

在創業者還沒有搞定付費使用者的情況下，如果擁有體驗過測試銷售的客戶，就需要調查清楚他們為什麼對這個產品以及與之相關的臨時資料會感興趣。

05 如何為投資者提供最大的利潤回報？

關於這一點，一定要在路演的前期階段就闡述清楚。這也是投資人給創業者說話機會的最大原因。一定要深刻表現出對自己的財務狀況有清晰的認知和理解，並且收支模式合理且可信等等。

06 競爭對手是誰？如何擊敗他們？

競爭對手任何時候都會存在。事實上，身處的現狀就是創業者最強硬的競爭對手之一。很多時候，創業者面對的競爭對手可能由於領域不同競爭不夠直接，但很可能正致力於覆蓋創業者的產品的功能。

因此，創業者務必要了解清楚競爭對手，再結合他們的產品或服務性質與自己的東西進行對比，對他們有清晰的認知，並且確定自己在哪些方面與眾不同。最後一定要展示出自己足以保持領先地位的詳解方案。

07 達到了什麼樣的里程？

比如說，產品開發以及客戶獲取速度是否迅猛？類似的這些還包括，在路演中，創業者應該充分展示出自企業建立以來具有代表性的重大事件、已經達成的成果以及對未來的清晰規劃。這對展現創業者的戰略眼光、規劃以及領導、執行能力意義重大。

08 核心團隊是什麼樣的？

投資人對創業團隊要求會很高，他們希望核心團隊應該具備營銷、財務、管理等方面的專業人士，能夠在市場領域顯示出足夠的可信度。何種情況下，即使核心團隊還不夠完善，創業者也一定要展現出具備吸引符合並能夠執行商業計畫的專業人才的能力。

09 客戶獲取的計畫是否準確？

通常情況下，經驗不足的創業者會借助非專業的圖示來展示並信誓旦旦地聲稱，如果X年內在市場營銷方面投入X萬元，將會為企業帶來多客觀的客戶。這對投資人來說無異於畫餅充飢，其設想也基本不會實現。

因此，創業者需要借助更專業的趨勢曲線圖和調查資料等來證明客戶獲取計畫切實可行。

10 為什麼要融這麼多錢？

創業者需要提供關於融資數額足夠精確的資料和方案來支撐自己能夠拿到這些錢。然而，大多數創業者都會低估這個數額。如果當初做了乙個為期半年的融資，但實際上3個月就把錢花光了，投資人必然難以接受，更何況他甚至還沒看到什麼實質性的進展。

11 如何利用資金？

如果產品開發已經完成將是最好的情況。這樣，籌集到的資金就可以專注於市場營銷方面。如果是將投資人的錢用到償還債務或者無關緊要的管理事務上，那麼投資人多半是不會投資的。

當前籌集到的資金是為下一輪融資做充足鋪墊的最佳作證，否則，以為在需要用錢的時候，將會很難籌集到下一輪資金。

12 除了錢，還希望投資人給予什麼支援？

對於這個問題，創業者只要對潛在投資人做足夠深入的調查自然會得到答案。並且這樣還可以幫助創業者有充足的準備去應對一些特定投資人的特殊要求（比如特定的消費群體等等）。

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