1樓：策劃人任達
在前期工作中，用品牌連線慾望的第一步，便是定位。我們必須賦予商品乙個意義，而這個意義與客戶內心的慾望進行認知同頻，只有這樣才具備產生神奇市場結果的可能性。然後在營銷工作中，我們將品牌（商品）與慾望通過一系列的營銷手法進行本體連線。
當客戶產生慾望時，通過自己的慾望直接反射為商品品牌，便形成了品牌指向，也是品牌價值真正的閉環。只有這樣才能真正產生經濟行為，發揮品牌作用。所有的商業購買行為，都是通過慾望完成的。
要完成這個慾望的連線可不是容易的事，策劃人需要在定位之後進行產品設計、產品質量、市場形象、營銷模式和售後服務這五大部分共同協作來形成品牌體系。除了需要乙個強有力的團隊外，還需要企業的負責人意識到營銷工作的重要性，同時最好先行調整企業策略，優化市場營銷的執行結構。
準確定位的效果時「直指人心」，這是所有營銷行為中的核心。問題只存在於你對這個定位有多大的信心和執行表現力，而這個信心來自你的認知、格局、經驗、專業、投入精力和把控能力
2樓：王少來
哎呀先明確what
沒樓上那麼複雜
其實就是一句話的事兒
營銷定位就是在消費者心中確定企業或產品與眾不同的位置就是我們常說的「當我們談論**時，我們談論的是什麼」
營銷往往不是產品之爭，而是一種觀念之爭
接下來說說how
我估計題主說的應該是STP裡面的P吧
STP理論 - MBA智庫百科麼麼噠
3樓：Mountain Son
這個問題回答起來可以寫好幾本書，現在市場上書籍很多是圍繞這個問題，建議你還是先找一些基礎理論相關書籍看看再問更具體的問題。
4樓：邏輯潔癖小當家
其實這是乙個簡單的問題，
樓上做了很多解釋，
那我就用簡單易懂的方法來說說。
商業世界裡做任何事情，目的最重要，因此我們要搞清楚為什麼我們要做定位？是不是不做定位就賣不出東西？
首先定位就是你代表什麼？沃爾沃代表安全的汽車，海爾代表優秀的服務，那你代表什麼？這就是定位。
那我們為什麼要做定位呢？定位之父特勞特說了個簡單的道理
「因為競爭大了、資訊多了東西不好賣」
因此，做定位的目的：就是在大競爭時代（資訊很多、競爭很強、利潤很薄），贏得競爭
那麼為什麼定位可以贏得競爭呢？
那是因為你們愚蠢的人類腦子不好使，東西多了記不住，只能記住第一第二名，再往後就吃力了（據說最多能記住7個）。
了解了目的（用更通俗的話，讓別人產生需求的時候第乙個想到你），那就看看具體怎麼「做」定位！
做定位一般分2步（其實是4步，但是我簡化簡化合併合併，2步也一樣）：
1.定什麼？
要確定定什麼，就要分析市場中所有的角色，消費者、競爭者、我。用的方法是尋找對手優勢中的弱勢，如果他宣傳他長得高，他就不可能長得矮。他說他長得胖，就不可能長得瘦。
不會有人長得又高又矮、有胖又瘦的。而市場的口味是千變萬化的。所以站在其反面包裝即可。
這裡說得簡單，但不是所有反面都能站的，你需要確定你的定位要滿足這樣的條件：競爭對手的反面，這個面有消費者會喜歡，你的產品賣點能自圓其說。
2.怎麼定？
這個問題有兩個方面要做，第
一、你要用你的產品來解釋你的定位，為什麼你符合定位（特勞特稱之為信任狀）；第
二、你企業的整體戰略都要執行該定位，即你的資金人力配置、廣告宣傳、服務調整、業務流程，都為此調整執行。
那麼還有乙個問題，如果我的產品沒有特點，就和別人的牌子不同而已，怎麼辦？如何站在反面呢？
沃爾沃號稱安全，但在碰撞試驗中它只排第四。
特勞特說過：戰術決定戰略，雖然言過其實，但是意思是對的，就是你只需要找到別人沒有宣傳過的反面的點，以此來宣稱你的好處。使用者就會認為你是第一，因為你是第乙個說的。
5樓：
我敢說，如果有人回覆「如何做營銷定位」這個問題，絕對乙個個都是在講概念，說「道」，哪怕是工作很多年的人。
沒人敢講自己的案例，講怎樣實際操作。
在回覆這段文字時，只有一位回答，看以後大家是不是都是講概念。
如何做潛意識營銷？
貊亓 潛意識營銷簡單來說，是利用消費者潛意識中本來就認同的知識 道德 觀念 規則等，嫁接你想要讓他認同的內容或產品，結果是，消費者不需要太多思考甚至不需要思考就能得出乙個結論 這就是我想要的。說到潛意識，那話就長了，建議參考艾瑞克森的書籍看看。潛意識營銷越來越多用到商業推廣上 1 今年過年不收禮，收...
如何做門診口腔營銷推廣
敬恆 通過提供資訊評估，這家診所的問題不是出在推廣上，問題在產品。為什麼有這樣的結論？看這兩個資訊 1.兩張牙椅，月營業額10萬。2.經營10年。10年的經營就是最好的推廣，只是市場並不接受推廣的產品。如果你覺得推廣可以讓你突破瓶頸，有沒有方法？有！書面語，利用資訊不對稱。人話 騙。插一句，問題中提...
線上營銷活動如何做前期宣傳預熱？
鹽選推薦 對於一場線上的營銷策劃活動來說，有效的使使用者了解並參與進來，前期的宣傳就顯得至關重要。今天我們來談一談線上營銷活動如何做前期宣傳預熱。一次成功的線上營銷活動，在前期應做好營銷活動策劃的基本原則和前期準備。首先，基本原則。遵循一些基本原則能夠提高活動的成功率。總結了四個基本原則，分別是 契...