如何評價艾歐史密斯的市場定位和營銷策略？

1樓：

艾歐史密斯在中國發家就是靠賣的貴，定位高階。其實熱水器那麼點技術含量大的品牌技術上都沒什麼差異。所謂的研發就是招點大學生，蓋個樓叫研發中心而已。

裡面的從研發副總開始清一色土鱉，都是原來南京玉環廠的。現在ao沒什麼老外了，都是原來玉環廠的一批人把持著。從品牌包裝上AO是絕對成功的，把乙個美國鄉鎮企業包裝稱大牌賣這麼貴真是厲害啊。

2樓：徐小草

史密斯熱水器在國內熱水行業來講都算是高階，產品研發的資金投入，售後服務的團隊建設只是他之所以敢於立於頂端的因素之一。貴的不一定是好東西，好東西一定貴，市場規律

3樓：

這個問題首先要看你針對的是史密斯那種產品，從大的來說分成家用和商用體系。

家用不用說定位於高階，相比海爾等中國產來說貴出不少，這也是洋品牌在國內的一貫表現。應該說史密斯的產品質量確實不錯的，研發也投入很大，現在在南京三期研發生產基地也已建成。加上那條家喻戶曉的老太太半個世紀的廣告，以及國人對洋品牌的信賴，史密斯的市場份額已經遠遠超過同類產品並且還在不斷增長。

商用史密斯的產品在國外其實屬於water heater，不算鍋爐，也就是熱水器，屬於低關注度產品，這點和國內不太一樣，一般隨著地產開發商直接裝好在地下室。這也造成史密斯一開始在中國的營銷忽視了廣告一塊。最近幾年在國內的經濟連鎖酒店獲得了廣泛應用，高星酒店也有成功案例了，處在發展階段。