1樓：小胖撩人生
C端使用者需求：買產品，看重價效比和體驗感，偏向感性消費，會在短時間購買，試錯成本不高。
B端銷售，企業需要投入一定的資源助力銷售員，是多人對多人。客戶參與到專案中的包含決策者、使用者、購買者等。
2樓：職場二十六畫生
（To B To C：在未來，什麼樣的公司，有機會轉型成功？）https://
（To C很難理解的生意邏輯：關於To B，你不知道的10件事兒）
3樓：Lily貓不理老鼠
既然說到面向B端和C端的銷售有什麼區別，我這裡有說一下哦！
B2B:商家對商家，兩家公司進行的交易。
B2C:商家對顧客，通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。
以上兩點你要明白！
B和C端這兩者的區別不同的就是乙個人需要滿足乙個人的需求，另乙個就是乙個人需要滿足一群人的需求！那也就是說乙個是企業乙個是個人，這點你能區分明白就行！
這裡我就大概說一下希望你能自己去理解這句話裡面有什麼道理和含義!
B端銷售：就是企業需要投入一定的資源主力銷售員，是多人對多人，客戶參與到專案中的包含【決策者，使用者，購買者】這三類！
C端使用者需求：那就是買產品，看重價效比和體驗感，偏向感性消費，會在短時間購買，試錯成本不高。
4樓：小煌爺
一.物件差異。
先科普下B端和C端的目標物件:
B端，泛指產品物件是針對從事bussiness方向的企業、個體戶和公司等經營性組織機構;
C端，泛指產品物件是針對消費者的個體人員單位。
二.產品運作的差異來。
B端產品更多是針對經營性組織機構而言，更為被看中的因素主要有:是否具備產品毛利條件，是否能夠幫助該組織機構進行渠道拓展，是否有助於該組織涉足更寬渠道領域。
C端產品更多的是針對消費者而言，是否具備更多的消費者需求痛點被解決的特性，是否具備消費者可以直接與C端產品
5樓：老李說心態
對於B端，你對接的是乙個商戶，也就是乙個群體，所以在銷售的過程中相對複雜一些。例如，願意跟你交談的人、聊得很好的人，快要簽訂的時候他卻來一句「我要跟上級請示或溝通一下」，極有可能就會前功盡棄。B端的銷售過程，同樣的一件事，你可能要跟不同物件去溝通談判，很考慮乙個人的實力和耐心。
對於C端，那就可簡單了，不管是線上還是線下，你對接的就只有終端消費者乙個，很多公司都有現成的話術，只想按足話術和流程走，基本都能成單。
總結一下：做B端有點像創業，你就是乙個個體老闆。做C端就是乙個普通的員工，工作相對簡單，上手容易。
6樓：ShadowChen傻逗
簡單而言，2B是面向乙個「人」，這個人可能是企業老闆，專案負責人，企業策劃等等！而2C則是面對一群「人」，是你產品或者服務的目標使用者。
二者相同的方面，就是都需要「採用某些手段來打動對方」，所以二者區別的點也在於手段的不同。
2C的銷售手段在於廣告宣傳，網路銷售因為低廉的成本也成為了廣告的首選，在使用廣告之前，我們都要針對目標使用者的那「一群人」進行分析，貼近他們的實際生活，製造產品或者服務的應用場景，從而使客戶產生購買行為。其主要成本投入在廣告，不少2C的企業為了前期建立品牌效應，一擲千金。所以2C在人員方面屬於其次，主要在廣告的覆蓋率上。
2B的銷售手段在與商務洽談，重點在於雙方獲利的分析，也在於能否通過洽談、商討等手段使雙方互贏，以及對未來和做專案的共同管理和共同協作。其主要成本在於時間和人員，成功率較高的人員也屬於高階人才了，都是不少企業挖角的物件，所以看下來2B對於人員自身資源的儲備要求比較高。
7樓：田夫
關於C端的銷售，我們每個人都是被銷售的物件，都有親身的體驗。我總結的C端銷售特點是：受眾廣，金額相對較小，決策鏈條短，決策時間短。對應的策略：廣撒網宣傳，攻心（價效比）。
8樓：管培圈圈兒
To C端銷售：打動乙個人就好
To B銷售：滿足乙個組織的利益（偶爾也要滿足核心決策者的利益，偶爾還需要照顧到影響決策的很多人）。金額越大、決策鏈條越複雜，需要搞定的人和事越多。
不到簽合同的剎那，一切都可能發生變化。
9樓：李營
1，營銷本身是為了商業目標服務的。
2，品牌和戰略不分開，所以，營銷也是戰略的一環。
3，To B 要有深度(專業，乾貨），To C 要有感情（喜怒哀樂），自身品牌宣傳要切中痛點。
4，最好的宣傳永遠是簡單粗暴的讓使用者一眼就能明白的大白話。
5，搶行業大於搶品類。
10樓：再慧求職
1：銷售物件不一祥
B端面對的是渠道，C端面對的是消費者
2：銷售方法不一樣
B端強調市場，利潤，C端強調價效比，功能性3：銷售場景不一樣
B端更強調的批發量，C端強調的是購買力
4：銷售心態不一樣
B端強調客戶是爸爸，吃好，喝好，玩好。
C端更需要用心的客服和售後，對於產品功能的提高5：在公司的話語權不一樣
B端銷售是爸爸，其他部門配合你工作
C端這個哥們只是乙個銷售員還得聽公司統一安排。
6：未來結局不一樣
B端如果有一天離職了，你的渠道就是你安身立命的資本，你在為自己積攢人脈
C端我以前幹過直銷，月薪3000，基層做起吧。
11樓：銷售科學流
B端和C端這樣的切割，顆粒度太粗，你需要帶入更多的資訊來交流。
好比你問初中生和高中生分別有什麼特點，但你回想你讀書的時候，乙個班裡面每個人都是差異很大的。
所以有時候，乙個群體中的個體差異，甚至比跨群體的差異更大。
什麼是b端c端？
小龍 由產品最終誰付錢 組織架構 決定，企業 Business 付錢就是B端，個人 消費者 Consumer 付錢就是C端。B端產品是服務於某乙個行業的企業的產品。同時，意味著行業屬性非常強。因為你是服務於企業的，那麼他們的業務就是你的產品邏輯，需要你理解他們的業務。C端產品是服務於大眾群體的產品。...
載體上His標籤加在C端還是N端，有什麼區別？
syttdll 1 純化標籤在N端，純化時所有表達出純化標籤的都可以掛在純化柱上。純化標籤在C端，純化時只有目的蛋白表達完全又能表達出純化標籤的才可以掛在純化柱上。蛋白表達中途截止的就沒有純化標籤也就掛不到柱子上。這也是N端比C端純化出來的蛋白量高的原因。2 對於比較難表達和蛋白太小容易被降解的蛋白...
B端和C端軟體，在介面互動有什麼區別？
皓量科技AdBright B端和C端的設計風格由於受到產品調性的影響，在視覺上的表現形式和側重點會有所不同。1 B端產品目標使用者面向的是企業使用者，需要在 工作 場景需要長時間沉浸使用，所以更講究嚴謹的業務流程設計。介面以內容為主視覺為輔，介面設計需要盡量乾淨簡潔，這也是為什麼B端產品常用藍色系的...