1樓：廖芳芳
春秋時期，鄭國的鄭莊公手下有兩位寵臣，乙個是以仁孝聞名天下的老將軍潁（yǐng）考叔，另乙個是英俊倜儻的青年將軍公孫子都。孟子曾讚揚這位青年美男子說：「不知道公孫子都長得好看的人，就是沒長眼睛的人。
」公孫子都平時恃寵驕橫，又武藝高強，箭術高超，百發百中，無人能比。他向來對潁考叔非常不服氣，總想顯示自己比潁考叔更有才幹。
有一年，鄭莊公得到魯國和齊國的支援，計畫討伐許國（許國是乙個小國，在今河南許昌市。鄭國在許國的北邊，今河南的新鄭就是它當時的都城）。戰國時代，宋國有乙個養猴子的老人，在家中的院子裡養了許多只猴子。
這個老人每天早晚都分別給每只猴子四顆橡子。日子一久，這個老人和猴子之間竟然能交流溝通了。
幾年之後，老人的經濟越來越不充裕了，而猴子的數目卻越來越多，又碰上糧食欠收，所以老人就想把每天的橡子由八顆改為七顆。
於是，一天，他和猴子們商量說：「現在糧食不夠了，從今天開始，食物必須節約著吃。我每天早上分別給你們三顆橡子，晚上還是照常給四顆橡子，你們認為怎麼樣呢？
」西漢時期，有個貧苦農夫的孩子，名叫匡衡。他小時候很想讀書，可是因為家裡實在是太窮了，沒錢去學堂學習。後來，他跟乙個親戚學認字，才有了閱讀書本的能力。
匡衡買不起書，只好借書來讀。那個時候，書是非常貴重的，有書的人不肯輕易借給別人。匡衡就在農忙的時節，給有錢的人家打短工，不要工錢，只求人家借書給他看。
過了幾年，匡衡長大了，成了家裡的主要勞動力。他一天到晚在地里幹活，只有中午休息的時候，才有短暫的時間看點書，所以一捲書常常要十天半月才能夠讀完。匡衡很著急，心裡想：
白天種莊稼，沒有時間看書，我可以多利用一些晚上的時間來看書。然而，匡衡家裡太窮了，根本買不起點燈的油，到底該如何是好呢？
2樓：
最近在研究定價問題，
個人比較情緒化，就說些情緒化的話吧。主要是看到曾經做遊戲行業的那位的回答，實在是很傷心
以下回答與此問題無關
這個社會什麼樣的人都有，企業也是一樣，有利用人的心理漏洞進行銷售或者營銷的，還是希望少一些這樣的彎彎繞繞，多一些大道。當然我知道，說了也是白說。
3樓：
我為什麼覺得muji是一家商業氣息很淡的公司。
司。印象中日版muji定價更有這種風格。
如果全部換成XX9，X9，X8的話，人們對Muji的印象也會改變吧。
高讚們一直在說改變定價對銷量的影響，但換乙個角度看，也許不同的定位，不同的受眾對產品定價回應都不同，甚至只是末尾那一位數。一概而論實在不好。
4樓：需要冷靜
強答的人居然最高贊，定價是個邏輯問題！
打個比方500和499哪個好？
第一要看的是你的屁股
你是廠家？是總代？是二分？是終端？
弄清楚屁股再談定價邏輯！
第二要看的是目的
……太多
5樓：
脫離環境談優劣，也算是耍流氓吧。
在消費者的認知心理學上，有乙個框架，有乙個錨點。 泛泛而談，假定錨點是4000 還是3800 不是太合適。要看競爭對手要看市場情況要看有沒有品牌溢價。
要是我來幹，我就寫 「原價4299，現價3899」，硬塞乙個錨點下去再說。
6樓：丁鈺洋
按照最高票理論，電視購物廣告應該是這樣的：
不要3725，不要2531，只要854，只要854！！854元，你就可以拿走這只八心八箭烤地瓜！！
7樓：
讀數的時候從最左邊，也就是高位開始讀的。
3899
3999
一對比，明顯乙個是3800多，乙個是3900多。
3899
3906
還是這個道理，對於上千的產品，十位以下已經不那麼引人注意了。
3906這種定價太亂，也不好記憶，我們更希望是有重疊的數字。
其實3899和3999定價都沒有問題，但定價成3906就是大問題了。
8樓：Ryan
10年前的話就3999，5年前3899，現在4000，別問我為什麼，生活水平、素質、學識的提高讓大家都知道，那只是營銷而已，那個價位，只要自己喜歡就好
9樓：這個手剎不太靈
物極必反，商家都把消費者當幼兒園小朋友麼？同樣東西，哪個便宜買哪個啊，小伎倆就不要秀智商了，你標價4000我敬你是條漢子！！！
10樓：範Johnny
【以下是臨睡謬論】你們那些賣3999的趕緊去賣吧！我等著賣3899，不要說那些理論，很多事分析半天，不如隨機應變，他們賣3999，還分析x啊！果斷3899！
先把箭搭在弓上，不射死對方，嚇唬嚇唬也好啊！
11樓：菜頭
對於消費者來說，當然是越便宜越好。當然到底是定價整數還是以9結尾，一般金額較大的都不會定整數，比如3999和4000，當然3999更容易打動消費者，即便消費者會心裡暗示這就是4000，但也不會產生超過4000的意識，但如果直接定價4000的話很容易產生這件商品已經超過4000的感覺，更重要的，3999和4000對於成本的影響才萬分之二，可以忽略不計。如果是3999和3899呢，消費者同樣會暗示這件商品是4000，但對於商家的成本影響卻達到了2.
5%，如果你是做電子產品，這個成本是沒法直接忽略的。因此這個時候你要考慮的第一要素是成本而不是那個數字好看。相反如果是服裝，2.
5%的成本差距也無關緊要，那麼考慮的要素又會完全不一樣，首先要考慮的是如果定價3899損失2.5%d的利潤能夠增加多少銷量；增加的這些銷量是否足以彌補這部分利潤。當然除此之外還有更多的因數，公司在本階段的重點是做利潤還是回款、清理庫存都會影響最終定價的結果。
因此我的結論是對於消費者來講，當然是越便宜越有吸引力；對於公司來講，沒有絕對哪個數字好，要考慮到根據不同階段的需求而定，定價是乙個及其複雜的過程，是一門學問；不是簡單的那個數字好看的問題。
[認真寫好每一篇關於網際網路、品牌營銷、消費公升級及生活方式的相關思考]…更多回答請看老吳的主頁
12樓：海賊王神艾尼路
瀉藥。答案排名第一的答主，我認為遊戲世界和現實世界是不通用的，要是我，就訂在3999。畢竟差100元呢，雖然不知道賣的什麼
13樓：賴車車Lcc
我不是專業的，不能像大神們頭頭是道，以乙個普通消費者的眼光看的話，如果你的商品只此一家，那肯定往高了定，只要存在競爭，本著吸引顧客的原則，3899肯定比3999要好，貨比三家，便宜不用說，在3000到4000的這樣乙個大的基數下，顧客認為商家為求競爭讓100的利也讓得起，不會存在質量問題，這就是我單純的對這兩個定價的一點看法
14樓：LeonDWong
票一的答案面(qi)向(pian)消費者，所以讓我們大部分人覺(yun)得(tou)有(zhuan)理(xiang)，而你要電商也這麼玩的話，呵呵。要知道，獵人和獵物對一場狩獵的立足點是不同的
15樓：
3999和3899有區別嗎？買東西，看的是自己認為值不值？喜不喜歡？
如果認為值得，大概4000元的物品多100少100沒什麼區別，如果不值，根本就不會去買。這樣的話我認為3999更合適一點。
16樓：王浩
我真是不知道有什麼可爭的，這東西沒有具體的環境是說不清楚的。1,如果沒有競爭，你定價只要不離譜，就行了。2,如果有競爭，那就是雙方的博弈了。
17樓：妞妞
從賣方來說3999更好些，100塊相對乙個喜歡這個產品的購物者來說差別不大，所以對銷量的影響也不大，但是買方已經多賺了100塊。關鍵還是產品本身的吸引力
18樓：
我個人感覺而言，定價3930然後刷個信譽，比如某貓下託n個人上圖說這東西好啊物超所值啊，我會想比起3899只貴了30（1）塊但貴一定有它貴的道理，花幾近4000元誰想買了後有質量問題，而花3999。。。。比起3930貴了60。。。。算了還是買3960就好。
就個人而言，僅僅個人而言
19樓：mian xiao
樓主看看答案，被3899吸引過來的客戶都挺難搞定的，如果像你說還要在心理加2次才到4000，這樣的思考邏輯，恐怕你還要便宜更多都未必滿意吧，如果這樣的都是潛在客戶，你們應該會聊得很累吧。所以還是被3999吸引過來的好說話，你作為商家都不在意那100塊，那麼不如拿去做宣傳，，或者你開心的話你定價3999，再送100元別的什麼玩意吧。
20樓：ArminiusZ
不知道題主賣的是什麼東東，反正我對這兩數字的第一反映是：
3899 =3000+899這東西要3000多啊，都快4000了，好貴！！！
3999 = 4000-1哦，這個賣4000啊，搞活動降價的時候可以考慮考慮，或者有贈品也行。
21樓：品雪
來個前提先：如果兩家電商，物流、售後都一樣，同乙個產品，差100塊。
那肯定買3899呀，我又不傻。
然後你在糾結的是產品定價問題，這個隨便找本市場營銷學的書看吧。
22樓：ryf
苦逼學生黨乙隻，發表一下個人對第一回答的看法，假設我想買一部2000以內的手機，八成會選擇2000元以下的篩選條件，有一部手機即使是定價2001，而且不論配置還是外觀都是我喜歡的型別，我依舊不會選擇，因為根本不可能看到
23樓：朵兒
肯定是3999。
「哎哎，你看，這個才不到4000，就3999。」
「這個好貴哦，要三千多塊呢，3899」
不信你就去驗證下吧
24樓：
我認為3999更好我們需要從心裡角度去考慮理解拿99 98 100三個數字去感受你們能感覺到什麼 100分 99分 98 分都差了一然而99 98給人的感覺是一樣的但是100就不一樣了其實沒差多少只是客戶的一種心理感受。
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