1樓：白夜行
經常參加一些某某保險公司所召集的所謂座談會，其實就是講解一下某某保險的產品的說明會，每次會議都會有重要領導的講話，但是大多數的講話只能僅僅是判定為是自說自話，因為很少會得到觀眾的共鳴，觀眾的反應也比較消極，而且得到的反饋效果也是很負面的
其中很多的時候都是因為講演者沒有做好功課，而且把這個演講當成了一堂授課，以為下面坐著的都是很想聽到自己說的每一句話的充滿求知慾的小學生。
如果你也這麼想那就錯了，因為不管是為了什麼目的來辦一場說明會，你作為主講人所面對的絕對不是小學生那個年齡段的人群，基本上都是有一定人生閱歷的人群，即使聽眾的受教育程度不高、素質不高，但是也不能擺出一種高高在上教育他人的表情和說話方法。
想要讓陌生人、素味平生的人在很快的時間內認同你說的話，並且相信你說的每句話，並且完成你的推銷任務，你不應該僅僅背熟你們單位所推出的產品的說明書，而還要明白你該如何推銷給那些陌生人。
空洞的說教是不會吸引陌生觀眾的青睞的，你應該想想，站在觀眾的角度來看，乙個陌生人在什麼情況下會信任別人。
試著先去讓陌生的觀眾認同你這個人，得到大家的信任，這樣你的推銷的任務才會很好展開。如果上來除了介紹自己之後就馬上就是空洞的產品說明書背誦大會，那麼下面的觀眾很快都會睡著了。
講演者說話除了要有充足的本單位的產品知識之外，還需要有個說話的親和力、感染力，能把大家的眼光都聚集到自己的身上。不要把力氣都用在拉高嗓門上面。如果你能用你的話語感動大家聆聽你的講演，並且為你說的話由衷的鼓掌的話，那你就至少達到一部分目的了。
用你的真情換別人的真心你才能成功。
講演者應該有很高的情商，懂得應變，如果現場出現了突發的情況，應該懂得怎麼把觀眾的注意力繼續留在自己的身上。
其實說話很簡單，但是能讓很多人都覺得聽起來舒服，並不是件容易的事情。
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