談判的過程中，如何做到笑裡藏刀，綿裡藏針？

1樓：鹽選推薦

談判是一場心理戰，高情商的人懂得利用強和弱兩種方式來服務自己的目標。比如，當我們談判的時候，給對方直接的利益是強驅動，與對方保持友好的合作狀態是弱驅動。談判的時候，如果你能有這兩條線齊頭並進，你贏的可能性就會增加。

我看到過很多商業的、生活中的談判，本來不難的局面，因為不能夠活用這兩種方式而導致談判失敗。反之，也有很成功的案例，向我們證明在任何處境下，我們都可以借由這兩種方式給對方機會，也為自己贏取主動權。

小黎要從一家小公司離職。當時，他已經在原公司做了乙個重要的專案，會給老闆帶來不錯的前景，但是他離職的時候，老闆並不想把原來承諾給他的做這個專案的薪水付清。

於是，小黎就只能和老闆進行談判。小黎本來是乙個不擅長為自己爭取利益的人，所以他和老闆的談判很容易演變成要麼劍拔弩張，要麼無功而返。

但是，他掌握了強弱並用的雙線談判，於是很容易地成了乙個談判高手。

在利益上，他明確表示，這個專案是他投入心血才操作成功的，他對待這個專案就像對待自己的孩子一樣認真和在乎。他問自己的老闆，對這個專案的成果是否滿意，值不值得老闆為此結清自己這筆費用。

老闆果然笑著說，這個專案小黎做得不錯，但是因為小黎離職有些突然，所以他暫時沒有錢來結清。

此時，小黎啟動了情感進攻。他大大方方地說：「我知道這一刻很尷尬，但是我想，我們的公司雖然不大，但是我在這裡工作了這麼久，從來都沒有覺得您是乙個沒有抱負的人。

我想，您創業的初衷一定不會是希望自己成為乙個讓員工拿不到工資而離開的人。」

最後這一句話聽起來很平常，但是在生活中，很少有人能大大方方地說出來，所以即使像小黎這樣，像背課文一樣說出來的時候，給對方的情感衝擊依然是強大的。

2樓：Chic原醉

技巧只是錦上添花，讓程序變得更快、更順利，但不會從根本上改變結果。

這兩天和乙個前輩聊天，她講了一段我最近特別有感觸的話，「創投圈往上混的，尤其是到了上市公司的圈子，都是頂聰明的人兒，拿一些好處誘導/manipulate別人一下，別人或許當下會被打動，但回去靜下心來想三天，就啥都明白了，然後反而會覺得你很不真誠。總之聰明人的圈子啊，就是誰也佔不了誰的便宜。」

因此，如果和比自己認知差很多的人談判呢，技巧還是重要的；但越是和自己一樣認知的人打交道，甚至和比自己聰明的人打交道，技巧就越無足輕重，最終起到作用的還是實力本身。既然如此，還不如真誠些，大大方方地說出我需要獲得什麼，為了交換，我能夠提供什麼。越簡單直接越好～

如何逆襲乙個拿你當備胎的人？

畢業後，面臨就業抉擇你會選擇體制健全的大公司還是初創型的小公司？

3樓：Gretchen

別想著拿刀刺人別人會害怕害怕就會防著你事就更難辦萬一他的把假像弄成真的覺得你羞辱他了

不排除他會提刀找你這種糟糕後果

追加：可能你說的理對方沒想過（你把他說愣了）這時候笑一下追一句（我也最近才知道）

別讓你自己看上去太恐怖就行了

4樓：Linda小蒼蘭

可能是充分把對方期許的話說出來後在提出自己決定性觀點和意向條件之前來一句我完全有理（ba）由（bing）可以不站在你的角度出發類似的…

5樓：熒惑

其實不一定要勉強自己如何如何，剛直弘毅如郭靖者，雖黃蓉之巧辯不能駁。就問題來看題主你也不是擅長掩飾自己想法的人，不如試試以直服人？

畢竟具體問題具體分析，如能有一二助益，幸甚

6樓：

個人經驗很可能沒有普遍性畢竟不是勾心鬥角有豐富談判經驗的人。。。。。。做個參考吧