寶潔為什麼要建立那麼多品牌？

1樓：弋唐

每乙個品牌針對的人群不一樣，定位就不一樣，宣傳推廣方法也不一樣。乙個品牌只能做乙個品牌的事情，想讓乙個品牌做很多事情，有很大的難度，企業的成本會很高。多品牌運營會更大程度的節約企業的成本，達到利潤最大化。

2樓：

它的洗髮水子品牌主要分成幾個大的分類：

香味：伊卡璐。

去屑：海飛絲。（這個最貴了吧）

廉價：飄柔。（這個品牌我感覺，現在除了便宜外基本一無是處）中庸：潘婷（洗髮產品沒什麼特色，主打護髮素）。

可能還有其他品牌，

迎合不同人群需要把。而且可以把市場占全，鋪開。壓制競爭對手的份額。

3樓：Soy是個菠蘿LUO

其實上上學的時候在超市做過兼職的導購，就在洗化用品旁邊，大多數人們挑來挑去想選一款適合自己的獨特性、適合全家的通用性和適合層次水平不一樣的。最終都轉不出保潔。因為基本上壟斷和夫妻對門賣根本沒有什麼太好的差異。

4樓：

其實上面各位提到的都差不多了，第一是為了滿足消費者日益增長的需求，沒有需求就創造需求；第二是為了通過滲透細分市場和子品類，鎖定更多消費者，佔據更多的資源，擴大市場占有率。第一也是為第二服務的。

在日化行業，不光洗髮水，其他品類的情況也類似，而且這種辦法也是目前大部分廠家都在模仿的。比如說中國產的舒蕾啊拉芳都在擴大品牌。

比如洗髮水大致可以分為這麼幾大類，有興趣的可以看下啦：

1，滋潤美髮，針對年輕女性，代表品牌：潘婷、飄柔、伊卡璐、力士、多芬、舒蕾、水之密語

2，功能性，針對有頭屑問題或者脫髮的人群，代表品牌：海飛絲、清揚、雨潔、霸王

3，造型設計感，針對對髮型有更高要求的人群：代表品牌：沙宣、施華寇、絲倍琦、以及海飛絲和潘婷還各有倆高階副牌

4，經濟惠選：家庭飄柔、夏士蓮

現在強調草本天然的多起來了，例如飄柔潘婷都出了草本系列，舒蕾還出了本草優萃系列，白藥出了養元青，未來的不久應該也會行程乙個大類吧。

5樓：樊昌

因為洗髮水賣的是心理認同。

任何產品要賣出去，都得有個差異化賣點。洗髮水的基本價值是洗淨頭髮，但是這一點已經沒有壁壘，大家都能。於是必須在附加價值上突破，諸如去屑、柔順、滋養等。

但是目前看來，這些功能的實際效果並不明顯。因為如果有一款效果顯著，就可以終結目前的多品牌混戰了。既然效果不明顯，那麼賣的其實是希望，即心理認同。

也就是在走偶像派路線，可沒有哪個偶像能天下通吃啊，那就弄一堆，總有一款適合你。

我私下揣摩，其實問題隱含的疑問是：為啥蘋果只有一款，照樣那麼牛？

因為蘋果的核心訴求點是實用性。蘋果只有一款，傳遞出一種自信：這款最NB，沒有之一。而且，蘋果也確實做到了。

同樣，如果寶潔真有一款洗髮水做到「頭屑去無蹤」，真的能讓頭髮「飄柔」，它也不必如此大費周章。實在是不得已而為之啊。

6樓：

主要是規避風險和細分市場兩方面考慮

規避風險：乙個產品沒做好，不會過度影響母品牌（寶潔）的聲譽。

細分市場：假如經過分析發現市場可分為四類消費者，最聰明的做法就是創造四個風格不同的品牌，分別去討好這四類人。