1樓：jesse
不要用話術，要用心。
簡單來說就是站在客戶的角度，給客戶提供價值。這是對重品質的客戶，是首選。
其次是感情的招數，對感情的客戶尤為有效。比如從客戶的興趣點入手，平時或者佳節多送關心，注意不要是職業式的，讓自己朋友化，生活化，效果會好很多。
2樓：
嘿嘿。你現在激動的心情我能理解，我也經歷過這樣的過程，跑了幾個月甚至更久突然來了乙個客戶自己都有點把持不住了，不知道從什麼地方下手了。如果我現在告訴你，你這是很正常的情況，不要激動，這些話對你一點用都沒有， 正確的廢話。
你家是做醫療器材的吧，這個我不懂。這個時候你得多多向你的領導請教專業知識了，你不去問，你領導不會知道你需要什麼知識的。
你這樣的情況說實話我一時半會不能解決你這個問題，只有等你經歷幾個客戶自然就會淡定下來的 ，既然這段時間解決不了那就接受吧，明確的告訴你的客戶，你是新來的，剛做銷售不久，我跟您溝通會比較緊張，如果我說錯了什麼請您見諒，我會在以後的工作的中改正的。當然你這個話說出去客戶不一定能理解你，也有好的客戶很欣賞你的態度，如果遇到哪些欣賞你這個態度的客戶那是你的福氣，遇上那些不能理解的也不要抱怨，因為人家真沒有做錯什麼，你不懂做銷售，人家就找個懂的交易。
我是做銷售的，如何找到精準客戶？
粥粥講跨境 銷售 找不到客戶就會日漸消瘦，對於銷售來說，不論賣的是什麼產品，不論用的哪種營銷方式，那都需要先找到有意向的精準客戶，反之你做再多都是無用功，所以想要提高獲客效率，就必須清晰你的使用者畫像。粥粥講跨境 運營大資料為什麼比其它獲客渠道效果好，精準客戶怎麼獲取的？什麼是使用者畫像？就是給使用...
做銷售，客戶總是敷衍 拒絕我，我該怎麼辦？
未銘圖書 從心理學的角度講一下，如何從客戶拒絕中獲得更多資訊。以下內容選自許燁老師的新書 1.沒有消費需求的客戶的反應 這類客戶的拒絕反應會非常徹底，因為他對你毫無興趣。當你開口推銷產品 之際，他會有大幅動作表示拒絕，例如，立馬轉身離開 視線轉移 大幅度地搖 頭或搖手等。這個時候，銷售員還可以再進一...
做銷售的，怎麼對客戶進行分類，有什麼方法推薦？
業績增長 林影 我一般從三個方面 MAN 做分類 M 有購買力 m 沒購買力 A 有決策權 a 沒決策權 N 有需求 n 沒需求 1 如果乙個客戶是具備上面MAN 3點的，那他就是我的重點又緊急意向客戶，我勢必要想方設法盡快把他拿下 2 如果是MaN型，即他是有購買力，有需求，但沒有決策權，這種客戶...