1樓：鹽選推薦
《禮記》中有句話：「舉大事必慎其終始」。成大事的人，做事都慎始慎終，對細節的把控近乎嚴格。
在銷售經理的日常工作中，何嘗不是如此？每一場商務談判，如棋局對弈，一著不慎滿盤皆輸。而優秀者，卻總能從細微處尋出商機，嗅出成交的味道，從而敏銳地抓住成交機會，幫助自己成單。
成功總是喜歡給那些能發現機會，抓住機會的人。有次我和同事到四川出差，為了辦事方便，就在目的地附近一家民宿入住。這家民宿在網上口碑很好，早上還有早餐享用。
入住第二天清晨到餐廳吃飯，友人把端上來的荷包蛋，小心翼翼切開並去掉蛋黃，友人不吃蛋黃是因為有高血壓。
但第三天清晨再去用餐，老闆特地端來乙份煎蛋，切開竟是不帶蛋黃的。沒想到這麼小的細節老闆居然能記住，讓我們十分驚訝，那一瞬間我們都明白了，這家店口碑好，絕不是空穴來風。
事實上，在商務談判中，可以抓住的成功細節也比比皆是，比如色哥有次和上海一家做汽車燈具的公司談真空幫浦的銷售，在第一次見面中，發現客戶是白癜風患者，於是色哥第二次去商務談判的時候，就帶上自己蒐集的一些白癜風的民間偏方和專門去藥店配的一副藥，在商務會談結束的時候悄悄給了客戶。只要你真誠關心別人，結果通常不會差，那次談判這個客戶後來屢屢幫我開了綠燈，讓我對他感激不已。
很多銷售經理剛剛接觸銷售這個職業，閱歷不深，不善於捕捉成交的訊號，結果只能錯失成交良機。那麼，商務談判中，銷售經理該如何抓住成交訊號呢？我們從以下 3 點來解讀客戶訊號：
大三剛出來實習，想問下外貿業務員與外貿跟單員的差別？還有單證員和海運操作員哪乙個比較適合剛出來的新人
恩戴公尺恩 1 外貿經理 外貿業務 A 主要職責 銷售。銷售 這兩個字理解起來比較簡單，但是做的工作比較多。首先需要對產品有詳細的了解，這個產品定位客戶是高 中 低的哪一類，這樣才能找到合適的客戶 知道產品的優點和缺點，這樣才能給客戶做介紹，特別是產品的缺點，這個很重要，沒有哪個客戶喜歡一問三不知的...
0基礎如何做好業務員？
鐘言成 這個問題比較大，只能給你說一說自己的一點小體會，僅供參考 1.積累和堅持 你沒說賣什麼產品，在什麼公司，所以不能針對性給建議，但所有業務員能公升職加薪的，絕對不是能力最強的，一定是在對的公司，對的行業，一直堅持下去的人。這個堅持當然前提是你喜歡這個行業，這家公司的氛圍，喜歡自己賣的產品，然後...
太平金無憂這個險種，業務員及宣傳跟條款差別大，怎麼防範？還是該根本不信？
500 他們只會和你說轉換年金,不會和你說轉換年金,其實就相當於退保或是減保,更不會給你說,退保你虧很多至少60 而且保障也沒有了 老男人 20年轉換年金不划算，你是吃虧的，業務員沒有說清，只有需要那筆錢救命的時候才應該取出來，算是退保，個人感覺最好放那別動，等老了以後看情況轉換年金，那筆錢不夠醫療...