業務員如何營銷才不會讓業主反感？

1樓：苟越

作為業務員應該，你首先要跟業主取得信任才行，只有跟客戶取得信任過後，你才可以成交客戶。

但是取得客戶信任度，不是那麼簡單的。

首先，你要長期跟進客戶，如何跟進客戶，這很關鍵。

還有就是你的客戶要比較精準，比較精準才行，客戶精準你才能快速成交。

如何找到精準客戶？找到精準客戶，還不如讓精準客戶找上門。

2樓：吉虎

少點銷售的套路，多點真誠。因為這個年代的客戶和20年前又質的變化，你面對的往往也是銷售高手，所以套路太明顯，技巧太僵化是最容易引起反感的

3樓：三金

我建議不要以業務推銷的形式與業主溝通，要以給業主解決問題方式和他溝通，先了解業主遇到的困惑，幫他解決，在找出你們公司能提供給業主的，以及幫他解決問題的方案，這樣推銷起來更不讓業主反感。

4樓：

你的問題屬於缺乏非正式溝通能力。銷售中，除了聊工作，還有很多非正式溝通話題可以聊，比如孩子教育，健康養生，投資理財，旅遊娛樂，菸酒茶，美食，運動等等，這些話題平時都要積累準備，然後看客戶角色來大致判斷其興趣點，這樣就有的聊啊。

另外你說的反感，你具體說了哪些話讓客戶反感呢？原因呢？

5樓：南國遷客

人的情緒時好時壞，心情不好的時候說什麼客戶都聽不進，過個階段再聯絡，或者簡訊預約。概率成交，即10個資訊有可能成功1,2個。貴在堅持！

6樓：昆塔迷

跟客戶打交道，要分幾個階段：

第乙個階段，無欲無求的階段，要讓客戶感覺你無所圖，這樣對方會有安全感，然後你才有機會靠近客戶。

第二個階段，樂意助人的階段，試著去發現客戶身上的小問題，然後幫助客戶解決一些小問題，然後客戶會感激你，記住你。

第三個階段，自我推銷的階段，在與客戶交往中，客戶會想要更多的了解你，這個時候你要言簡意賅，無欲無求的介紹自己，讓客戶知道你是幹什麼的，你能夠給客戶解決什麼大問題。

第四個階段，業務成交的階段，當你把一片區域的業主的前期三個階段做完之後，可以試著去小區裡擺展和做活動，跟小區業主做一些互動，然後正式進入業務員的角色中去。

這是我給你的建議。做業務千萬不要急功近利，那樣看起來是快，實際上是慢。你如果有步驟有節奏一步步做鋪墊，最後再成交就容易多了，這就是所謂的磨刀不誤砍柴工。

以上我說的建議和思路只適合行銷業務員，不適合那種在門店等客戶上門的守株待兔式的解說式的業務員。

其實做銷售的過程，有點類似於動物世界裡的高階動物捕食的過程。

你可以想象一下，如果乙隻老虎想靠近乙隻麋鹿說：我想吃了你，你讓我吃了你嘛！

結果會怎樣呢？這個老虎的想法其實是一廂情願的，小麋鹿還沒等到你說話，一看到你的出現就馬上驚慌四散了，那裡輪得著你來表達自己的意願呢？

你可以再想象一下，如果乙隻老虎其實不餓，這是感覺很孤單，想和乙隻小麋鹿一起玩，然後想靠近小麋鹿說：別怕我，我不會吃了你，我只是想和你做朋友！

你覺得小麋鹿會怎麼表現呢？其實同上面的場景，你一出現對方就消失，沒有溝通和表達的機會。這兩種場景的共同點是唐突，讓對方極度缺乏安全感。

而換做另外一種方式，如果老虎披著麋鹿的皮，伴著麋鹿的樣子靠近麋鹿呢？這個時候麋鹿會覺得你和它是同類，但是你又那麼高大，那麼魁梧，麋鹿會產生強烈的好奇心，想要了解你，然後看見你了就會自己想辦法靠近你，跟你溝通。

而當小麋鹿靠近你之後，在你可控範圍之內了，你自然可以想吃就直接把小麋鹿吃掉，想和小麋鹿玩玩，就可以跟小麋鹿溝通，只要別太過暴露自己的本性就夠。

我不知道說到這裡還要繼續說什麼，因為我覺得說透了業務的精髓了。

做業務，其實就是做人心，把人心做透了，業務不愁做不了。其實做業務更多的不是靠專業技能，而是靠為人處事的本領。