1樓：利貿
外貿之所以難做，很大程度上是因為隔山隔水，大部分人又是非常依賴郵件，郵件這東西，沒有語氣，沒有表情，如果雙方的文字表達能力又很差，就會出現很多很多的溝通成本。
這還是在雙方都積極溝通的情況下，這種情況是最理想的狀態，但是理想的狀態並不是時時刻刻都有的。
要麼是我們不積極，等待，一直在等待，而客戶那邊呢，意向並不明朗的時候更不會非常的積極，甚至會諸多藉口，諸多託詞，這樣的業務就比較糾結費神了。
我們要用解決問題的思路談客戶，因此外貿業務員要形成以下幾個條件反射：
當客戶問某個問題的時候，我們的條件反射如下：
第一步是，客戶對這個問題感興趣，是不是以前遇到過什麼問題？
第二步是，客戶既然有疑慮，就要仔細的回答；
第三步，客戶如果真的吃過虧，這正好是表現我們最好的機會，我要給出一些案例，佐證；
第四步，我要馬上問客戶一些問題，證明我們第一步的猜測，獲取更多資訊；
想一想，你有各種條件反射嗎？為什麼會沒有呢？最害怕的是什麼事情還沒做，先想想萬一不成功會怎麼樣，就不再做了的那種思維。
如果以後想從事外貿工作 該怎麼準備
秦黃 keep it short 英語聽說讀寫熟練 電腦操作能力熟練 外貿流程知識精通 人際溝通能力優秀 商務談判能力優秀 了解世界各地風土人情 精力充沛，大局觀強。 龔裡裡 首先是溝通能力，英語是基本的交流工具，比如一些證書會有幫助，CET 4,CET 6,雅思。另外是學習能力，就是適應各種客戶的...
這樣的外貿工作是否有前景？
唐伯牛 不知道樓主在哪個城市？撇開這個問題，有沒調查下這個產品的市場如何？公司開發客戶 提供了什麼平台？等等你都需要考慮清楚。等你把問題搞清楚了，相信自己心中也有數了。 幹申大那多 前景的問題我們先不說，首先你作為求職者有沒有了解你當地同行業同崗位的平均薪資水平，底薪不到3k，提成乙個點，這一般是3...
以後想從事外貿工作，有必要考研嗎
唐伯牛 外貿門檻低，但是需要學的東西很多，要想做得好的話需要長期積累。英語好的話，做外貿就能錦上添花，但是經驗遠比學歷更重要，學歷只是個敲門磚，做業務，老闆更重視的是結果 業績 而非過程。總之一句話 沒這個必要。 Justinyunying 這是個實操性很強的工作，對於理論倒沒有太多的要求，所以，如...