1樓：房小小
做好房地產銷售確實能賺到不少的錢，也能提公升個人的綜合能力，為實現自己人生奠定基礎，但事實上把房地產銷售做好的人卻是極少數。你是不是感覺自己學到的東西已不少，卻有很多單子都搞黃了，或者經常遲遲不開單，甚至長時間連單子都沒有，這是為什麼呢？
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搞懂這172個為什麼就沒有賣不出去的房子
2樓：江城房叔
應該堅持，但是你應該問自己是否做好了準備。
做房產銷售一定要具備兩個能力：
1.專業的業務能力，這個包括對巨集觀經濟、行業政策的基本認識，這塊的能力只能靠自己的努力與用心，還有積累
2.人脈的維繫能力，做銷售一定要用網狀的策略去布局，所以你對待每個客戶，都要培養他們的信任，建立他們給你推薦客戶的良性迴圈，這一點除了你的親和力、細心與關心之外，最主要的其實是第一條，首先你是乙個專業的銷售，所以對方才會信任你。
等你能把以上兩個做好了，局面自然是可以突破的。
與其在這裡猶豫不決，不如盡快去努力，打破現有的僵局
3樓：豆豆
我當初做的時候，第三個月才開單。後來雖然成交單量不多。但是成為門店最耀眼的那個。
談單次數乙個月8次，早上在門店找房，下午基本在外面帶客戶看房子。基本上帶客戶乙個星期就談單了。你覺得你自己現在努力了嗎。
如果你非常努力沒開單。告訴自己不要急。心急吃不了熱豆腐。
繼續認真做好自己的事。多想想這麼樣才能開單。相信等你熟練了，會有乙個爆發期。
我就是這麼走過來的。
4樓：心探
你是做二手房中介嗎？
兩個月沒開單很正常，為什麼那麼著急否定自己？
說說我的從業經歷，我做了中介6年！剛畢業去了那時候還是德佑，後來合併為鏈家！
最初的確很難，拿著基本工資，帶看沒完成還要扣錢！也沒業績！靠譜的客戶也沒有！
在浦東聯洋上班，住寶山，每天上班3，4，9號線要坐一遍！基本是晚上12點多睡，早上6點多就起床！有時候真的懷疑自己到底還要不要傻子似的堅持！
雖然有這麼多困難，但也許因為年輕，特別有勁，心裡不甘心的那口氣每天都保持著！就這樣堅持了2個多月，我記得是聖誕節那天，簽了乙個租賃！雖然拿的錢不多，卻很開心！
接下來繼續學習，沉澱自己，做事用心，開了好幾單！當然收入也上去了！
所以啊，我建議你先別否定自己，先好好學習，讓自己變得專業！好的結果一定會有的，相信自己！別人可以，你也可以！
還有一點，這個行業，運氣也很重要，可運氣是留給努力並且準備好的人的！所以別羨慕別人的運氣！踏踏實實幹就完了！
5樓：叮叮咚咚
房產中介基本上沒有好人，我是絕對不招從事過房產中介的人員的。你還是堅持幹這行吧，沒生意喝風，沒客戶就互相坑同事。反正閒著也是閒著
6樓：一葉知秋
首先你得先找到沒有開單的原因：
1、客戶拜訪（儲備）量不夠？2、競品情況不熟悉？3、樓盤資訊不熟悉？
4、客戶需求不明確？5、溝通、談判技巧不過關？6、市場整體低迷？
7、在非標客戶身上浪費時間過多？
2、根據上面的問題一樣一樣排除（我沒有做過房地產銷售，只是簡單的想了幾個問題）缺啥補啥，如果這些都沒有問題，但是還是不開單，那你就換行業吧。（一般情況下這些都沒有問題肯定會開單的。）
7樓：
房地產銷售本身就是就有運氣存在的成分。我還是覺得賺不到錢的時候，學點銷售技巧，畢竟賣房子也是少則幾十萬，多則幾百上千萬的金額呢。我自己之前是做地產中介的，我自己覺得還是能學到挺多東西的，但是需要乙個好的領導人來幫助你教你。
2個月沒開單在房地產根本不算什麼嘛，我之前同事都是半年一年沒開單，後面開一單就吃一年，這個在地產裡面都是常事。而且你現在才出來沒經驗要學的也還多呢，如果工資夠你花的話能生活的話可以在試試，但是前提是在學得到東西的情況下哦，可以多請教下別人怎麼開單約客戶，怎麼逼單。抓住客戶需求點，加強自己的專業 ，多做總結才會慢慢進步。
不然就是在浪費時間，天天開會就告訴你月收入過萬啥的。第一次回答語無倫次見諒哈哈
8樓：恆大置業顧問
我是房地產公司的一名員工，現在我公司招募合夥人成為我們的會員，會員通過平台推薦客戶成交將獲得2.5%-3.5%的佣金，網路兼職不影響您正常的工作，同時也多了一條賺錢的途徑，不知道有意向沒有
9樓：北風
剛做銷售需要有乙個沉澱適應積累期，剛做兩個月，沒開單應該是很正常的事情。
另外不知提這個問題的時間，現在特殊時期，不開單也是正常的，換其它的應該也不好做。
參考一下身邊的同事，看看他們現在的狀態，向他們學習，看他們是怎麼工作、怎麼應對的。
10樓：路人
「第一單開得越晚，以後的成就越大。」
有過一年的房產銷售經驗，我們公司選沒有鏈家中原那麼大，但也橫跨了三個城市，大概幾十家店面。
而我們公司就一直流傳著這麼一句話「第一單開得越晚，以後的成就越大。」比如我們當時的店長，很有能力的乙個人，入司三個月才開第一單，後面就順得不行，也比如我們店長之前的城市副總，入司半年才開第一單，甚至這半年底薪都沒有，他仍然堅持了，然後一步步做到副總。
我覺得吧，這句話的確有它的道理，但你沒開單的時間裡，決不能是混吃等死，那樣除非運氣爆表，否則永遠開不了單，而真正應該做的，是不斷的學習，不斷的充實自己，不開單時間越久，自身越強大，往後開單的工作越得心應手。
關於如何提高自己的職業技能，可以移步別的回答，大佬們已經說的很詳細了。
11樓：陳懟懟老師
你沒開單的原因是什麼，你分析了嗎？
銷售漏斗就那麼簡單：意向客戶*成交率=銷量
你問題出在哪？
沒客戶，公司原因比你個人要大一些，所謂巧婦難為無公尺之炊。如果公司不做必要的市場投入不能給銷售帶來穩定的客源，你就應該考慮是不是平台的問題。
如果平台沒問題，是你的成交率低，這就是你個人問題了。你周圍的同事做的好的成交率多少？團隊平均成交率多少？如果你和他們有很大差距的話，那就是能力問題了。
你先摸摸底，你們那平均成交率多少，如果你覺得你不比別人差的話，至少平均值可以當目標。
個人能力提公升方面，記住勤奮比技巧更有用！好好練習接待話術，樓盤亮點，購買常識啥的。熱情接待每一組客戶，你年紀輕經驗不足客戶也能看出來，但這不是弱勢，你反倒可以很實在的告訴客戶你的實際情況。
你真心對客戶，客戶也會真心對你。剛入行別學套路，多打好基礎。
就算將來不做銷售了，銷售給你帶來的技能可以伴隨你很久。祝你早日開單！
12樓：小美
第一點：你需要認清楚乙個事實，這個行業門檻低但淘汰率也很高，很多人離職不一定是公司開除的，而是自己感覺混不下去了離開的。
第二點：擺正心態，沒有誰能夠隨隨便便成功，都需要時間的積累，房產銷售本來就需要時間積累，職本積累的乙個行業，你才幹了兩個月，就開始動搖自己了。
第三點：做乙個成長型的房產銷售，未來的房產銷售單靠銷售技巧來成交的會面臨淘汰，未來客戶需求是從「買上」、能公升值，會轉變到了關注值得買、住得好、體驗好，交易重心從簽前找房延長到了籤後維護，這要求經紀人自己要從推銷技巧型轉向專業服務型。房產經紀人需要具備諮詢決策能力，寫作能力，社群鏈結能力，多邊合作風險管理能力，個人品牌打造等等！
第四點：問初心，你選擇做這行是把它當乙份工作來做，還是乙份事業？這也有很大的區別。
如果只是乙份工作謀生，那活不下去了，就換工作。如果想當成乙份事業來做，只能默默耕耘和時間做朋友！
13樓：舊日雲中守
我的建議，繼續錘煉銷售技巧，做的不好，那就去做好。
哪怕最後真是被公司淘汰，但是對於銷售，這點「臉皮」還是要厚起來的。還沒有跟老銷售學到真本事，公司的培訓還沒有吃透。現在離職，對於你個人還有公司都是損失。
公司重新招來的還要培訓，還可能幾個月不開單，我覺得正常的公司是不會現在放棄你的。
如果離職，兩個月的工作經驗也不好看吧。
兩個月沒開單，在很多直銷行業裡都不算晚的。我乙個同事，剛來半年不開單，現在做到總監。
一旦開單了，你會很感激這段「煎熬」的時光，你抗住了各方壓力，日思夜想的要成單，一直琢磨客戶。這是銷售應該承擔的壓力。
可以說，這一關沒過去，下乙份銷售工作依然不好做。
14樓：曾經種過幾棵樹
別堅持，沒必要。
別聽那些十年飲冰，難涼熱血的屁話，我進營銷這個門十年有餘，從BD到BDM到MM到CM到MD到合夥人再到按下歸零鍵。
你要明白幾個關於從別人兜裡掏錢亙古不變的道理1.越是大眾消費的東西賣起來就越像詐騙。
2.越是大額的支付，銷售存在的價值就越低。
3.marketing的重要性遠遠大於單純的銷售。
4.在錯誤的道路上偶爾的收穫就如同大馬路上撿到錢，你根本不知道這是自己應得的收穫還是上天的憐憫。
最後，絕大多數的銷售都是機械化工作，是線性收益，你的努力不會有持續化的好處，除非你能持續化的努力。你的頓悟或許能帶來穩定的收益，問題在於這個世界並不是給所有人都頓悟成功的機會啊。
年輕人，別幹銷售。
15樓：剛哥小號
可以堅持下去，銷售就等於半個創業，我覺得完全可以試試堅持下去，試成功了就直接去創業了，因為以後自己創辦任何乙個企業都需要銷售，所以剛畢業去銷售崗位鍛鍊是最佳的，他在房地產銷售做了三年半，買了三套房還算比較成功的，要想入職地產的，可以看看他的成長經歷分享，全文如下：
剛哥小號：在深圳做房產銷售員【三年買三套房的技巧】
16樓：冷天龍
我建議你先收集整理些客戶資訊，不管什麼渠道主動去聯絡客戶，雖說這些不容易但要知道生活處處是艱辛。要明確一點主動要比被動強,總比什麼都不做強，做好蒐集整理出乙份客戶資料之後一切以客戶需求為先確保不丟單，沒事多去其他售樓處轉轉你會有所心得。不過你要是跟領導處的不錯跟你領導學習下經驗，雖說他可能不會給你多少幫助但你也會有所收穫，最後強調不要輕言放棄若是最後是在不合適就安心找份工作吧！
17樓：
我沒有做過地產銷售，不過從我自己買房的經驗看。樓盤銷售人員的影響力並不大，購買決定取決於樓盤本身的價值，而這個價值是比較透明的。
所以技巧自然重要，但沒有那麼高深，我覺得好的樓盤銷售員應該體現出溫和，理解，關注，以及對自身產品的信心。鼓勵客戶購買但不是施加壓力。
至於對成功的期待，我覺得應屆生不應該過分看重業績，職業也和開店做生意類似，也有交學費的前期，在前期也會虧損，但看你是否學到經驗。所以是否堅持，取決於那家公司是否有發展前途，而不是你目前是否有業績。
之前是做中介房地產銷售的，突然想轉行學習室內設計不知道合不合適？
求知者 你如果想轉行，你得清楚的了解室內設計是個什麼樣的行業，家裝和小型工裝的話是這樣的，主要工作流程量房，出初步的平面設計圖紙，再到簽訂合同 重中之重 全套圖紙的繪製，最後公司交給專案經理施工。室內設計師掙得是專案提成和設計費 說實在的國內一般的家裝其實也不會有太多設計，制約的因素太多，設計師能力...
請教各位大神，作為剛開始做房地產銷售的新人，如何快速成為乙個高大上的房地產銷售高手？
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