1樓：達利通訊電銷卡
銷售人員工作了半年，業績還沒有進展，確實挺讓人著急的，至於該不該堅持下去，具體問題還需具體對待。
我們從4個維度來分析這個問題。
1.前瞻意識，不讓問題發生
從某種意義來說，乙個銷售人員六個月業績沒有進展，說明他是沒有前瞻意識的。
乙個銷售人員自從踏上銷售崗位開始，必須做好兩件事:①讓領導認可自己②能和同事和睦相處，最好能讓同事喜歡自己。
如果這兩點做不好，下面的工作根本開展不下去。
所以要想問題不發生，必須具備前瞻意識，進入職場，要有思想，要有步驟，要有計畫，才不會被淘汰。
2.如何讓領導認可，同事喜歡
①領導認可
要想讓領導認可，就要讓領導看到你的工作熱情。
思想積極，行動積極，勤學好問是基礎。
同時工作中遇到困難，一定要及時和領導溝通，有領導支援，你會輕鬆的多，如果只知道乙個人死拼，最後只會把自己拼死。
借力使力，工作有成績，領導喜歡，自己受益。
②同事喜歡
初入職場，沒有人願意手把手教你，因為教會了徒弟，他們並沒有什麼好處，徒弟將來還會搶師傅的飯碗。因此，你要眼裡有活，千萬不能認為老同事教你是理所當然。
要學會先付出，有機會請師傅們吃個飯，買包菸，端個茶倒個水，總之要勤快點，讓師傅們覺得"此徒可教"，你就成功了。
3.經得住時間的考驗
還有一種情況就是，領導認可你，你和同事關係也不錯，由於你是一名新人，所以領導會把乙個艱難的市場交給你去做，讓你練練手，同時，考驗一下你有沒有意志，有沒有腳踏實地的工作精神。
這種情況下你不能自暴自棄，覺得市場有困難，就輕易放棄。
要讓領導看到你工作有思路，行動有方法，現在成績突不突出並不重要，重要的是你的工作態度。
要和領導多溝通，多匯報自己的思想，讓領導看出你的上進心，如果在艱難的環境裡，你依然能夠存活下來，合適的時機領導一定會重用你的。
4.走為上策
如果你剛進職場，沒有經驗，導致領導不認可，同事不喜歡。半年下來了，工作也沒什麼進展，未來又看不到希望，那就不要再猶豫了，立刻辭職，走為上策。
上帝為你關了一扇門，一定會為你開一扇窗。前提是，你必須醒悟，吃一塹要長一智，才能更有作為。
總結:好多職場新人，由於不懂職場潛規則，剛入司不久就被退回了，非常令人痛心和惋惜。
真心的希望此文能讓更多的職場新人，能夠多學一些職場經驗，少走彎路，走出自己的一片新天地。
以上是我的一些觀
2樓：明亞陶子
做一位有成績的銷售，取決於你的產品體系是否能滿足客戶的需求（這是硬體），以及銷售本身的專業度和換位思考能力（這是軟體）
作為乙個多年保險經紀銷售總監，跟大家分享一些我的經驗。
無論哪個行業，做銷售做得好的，無非是兩個關鍵問題能做到位：專業+信任。
而能做好這兩點，和性格內向外向無關，和做事態度有關，和情商有關。tao1851845
個人淺見: 適合做銷售的幾個能力特點：
1、溝通表達能力，2、解決問題的能力，3，換位思考能力。我們往下細說。
溝通和表達都很重要，表達是單向的，溝通是雙向的。
現在大家都很忙，能聽乙個銷售介紹自己和商品的時間很有限，那銷售人員單向表達的時候，能做到思路清晰，言簡意賅就很重要，在對方有限的時間內講出來讓人信服的道理和邏輯，快速地建立信任很重要。
而溝通，是為了乙個設定的目標，把資訊、思想和情感在個人或群體間傳遞，並且達成共同協議的過程。它有三大要素即：①要有乙個明確的目標，②達成共同的協議，③溝通資訊、思想和情感。
要達成共同的協議是重點，因為往往會遇到拒絕或反對意見，情商高的人在做異議處理的時候，會從雙方的感受進行溝通，比如，先贊同對方發言，後維護自己立場，再積極肯定對方的態度，即使用「先甜後苦再甜」的溝通技巧。這樣既可以表達出不同意見，也可以用積極的態度來中和雙方之間的分歧。
以做保險為例，遇到主動買保險的客戶，迅速地了解對方為什麼想買保險，背後的焦慮和擔憂是什麼，才能幫助對方匹配合適科學的解決方案。能夠切實地幫助對方解決問題，建立安全感，才能走進對方的心理，加強客戶對自己的信任和認可。
換位思考就是我們所說的同理心、共情能力，指能夠體會他人的情緒和想法、理解他人的立場和感受，並站在他人的角度思考和處理問題。
想做到良好的共情，要學會傾聽，我在和客戶交流的時候，一般會和客戶交談3小時以上，前2個小時，都是傾聽客戶的訴求，想要解決的問題，和分析客戶的家庭情況。
當你傾聽到客戶內心真實的聲音，才能明白客戶真正的想法和需求，才能進一步解決客戶的問題，和贏得客戶的尊重。
傾聽之後，是理解，是體諒，以及尊重。
會共情的人會將心比心，設身處地地去感受和體諒別人，並以此作為工作依據。
會共情的人有很高的感覺敏感度，有較高的洞察力與分析能力，能迅速地體察自我和他人的情緒與感受，能夠通過表情、語氣和肢體等非言語資訊，準確判斷和體認他人的情緒與情感狀態，並以對方適應的形式進行溝通。
表達同理心的幾個方法：多問開放式的問題，避免太快下判斷，時刻注意對方的微表情和身體反應，設定界限。
以上。陶子醫生講保險：如何做乙個專業的保險經紀人
陶子醫生講保險：手把手教你做保險經紀人之明亞入職篇
陶子醫生講保險：手把手教你做保險經紀人之明亞培訓篇
陶子醫生講保險：手把手教你做保險經紀人之明亞資源篇
3樓：丹瑪斯
想做好銷售，要先做到這四點。
1告別自卑
大部分剛做銷售的業務員，第一次見客戶時都會語無倫次，手忙腳亂。
這不奇怪，大多數人剛做銷售的時候，也是會傻傻的愣愣的，被客戶搞的團團轉。
如果你入行兩年以上了，還是這種狀態，可能你真的不適合做銷售。
因為你缺乏自信。
原因說出來大家可能都明白，無非就是平時羞於開口，總覺得矮人三分。
沒錢，碰到比你更有錢的人會自卑。
如果你是這種心態，王石、史玉柱等有錢人，見到比爾蓋茨等世界超級富豪豈不是也很自卑？
憑自己的勞動吃飯，有什麼可自卑的！
你見到了比你地位高的人，是不是也不自信？沒必要！
不論地位多麼顯赫，他就是個人，扒了外衣，摘掉頭頂的光環，還是個人。
人本來就無貴賤之分，只是你的心理在作祟。
所以，面對地位比你高的人，要抬起你的頭顱，挺起你的胸膛，輕鬆自然地與人交流。
先做乙個自信的人，才是你成功的開始。
2創新突破
有一匹閒逛的馬，有一次不小心闖進了沙漠腹地。當它發現自己在沙漠中迷失方向時，心裡很焦急。
怎麼辦呢？這時候馬面臨著三個選擇：
一是繼續向前走，以最快的速度找到出路。但是沙漠很大，環境又惡劣，馬的體力又有限，這種辦法的求生率只有1%。
二是及時剎車，向迴轉，憑著馬蹄印尋回來時的路，但有一種可能，部分馬蹄印己被風沙掩埋，恐怕還會迷路，這種方法的求生率達50%。
三是馬暫時停下來做休整，找點能吃的沙漠植被，補充恢復好身體能量後向四周及時找過路的搭伴。
實際上,既然你迷路陷入困境之中,想必也有同類一不小心處於與你一樣的窘境，誰都有犯錯迷糊的時候。
生命的支撐力是很強的，只要馬堅信有同樣處境的夥伴路過此地，一定就有求生的希望。
這種方法的求生率達90%以上。
後來馬採取了第三種方法，終於，從不遠處傳來了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲。馬終於在一隊駱駝的帶領下走出了沙漠。
馬能走出沙漠，走的不是馬道，而是駱駝道。這就是突破了常規思路，尋找新的同伴走新的路線。
人也是如此，當你陷入了困境時，一定要問問自己：我求變、求新、求異了嗎？我提公升自己的能力了嗎？改變是成功的第一步，求異是成功的第二步，創新是成功的第三步。
3果斷出擊
面對稍縱即逝的商機，要果斷採取措施，如果不及時處理，消除隱患，就極有可能釀成災難。
若此時你還會寫份報告，傳真到上級部門，再由上級部門繼續往上傳，又洽逢多個領導不在，等上幾天，黃瓜菜都涼了。
抓不住機會，出了亂子，最終倒霉的是你自己，理由描述得再充分，都只有拿你開刀問罪。
很多這樣的事情你只有先斬後奏，或者邊斬邊奏。
公司要的不是能打仗的人，要的是能打勝仗的市場人員。
只要是把市場做好了，公司獲利了，就是有一些觸犯「天條」的事情，最多是將功折罪，功過相抵。
《亮劍》中的李雲龍打仗時，很少按照上級的指示出牌，但是他經常能抓住戰機，趨利避害，用最小的代價，換取更大的勝利。
4敢於擔當
擔當重任的含義有兩個方面：一是你能接受高強度、高任務量等挑戰性大的工作；二是你能勇於承擔責任，敢於面對現實。
前者考驗你的抗壓能力和心理素質。
公司給的市場任務一般會超出你的心理底線。
如果你固步自封畏畏縮縮，恐難完成任務；如果你直面壓力，迎難而上，採取合理有效的戰術組合，反而會出奇蹟。
後者是你的責任心與道德品質的表現。
有責任心的市場人員會對公司負責，會對上級負責，會對自己的員工負責。
這樣的市場人員，公司放心，上級信任，員工信服。你對大家來講，都是有安全感的。
不敢承擔責任，就會推卸責任，或嫁禍於人，這就突破了道德底線，成了品質有問題的人。
這樣的人在公司裡是很難呆長久的，出局是早晚的事，哪怕你市場操作能力超強。
做銷售，珍惜你遇到的每乙個上級、客戶，是他們逼會了你，是他們讓你成長的更快。
4樓：飄俠
要把銷售做好不同的性格，有時候做銷售的方法也是不一樣
我們賣什麼不重要，是要看我們怎麼去賣，往往沒有賣不出去的產品只有賣不出去產品的人
銷售要學會如何才能銷售自己，站在客戶的角度去考慮問題
不管買什麼產品什麼行業的銷售人員，都要有個專業度，也就是你對你自己銷售的產品的了解，專業知識一定要強，這個產品可以給客戶帶來什麼好處
做銷售要有堅定的信念，我們心態要好，相信自己相信產品，相信顧客有了產品可以帶去好處，要不每乙個客戶都要當成意向的客戶和即將要成交的客戶，服務好每乙個客戶
不斷地要學習，了解客戶現在在使用的是什麼產品，了解客戶當時為什麼會選擇這個產品，產品很多，而不去選擇其他的產品，客戶在使用這個產品在使用上還有哪些不足之處，找到客戶的需求所在
怎樣才能把銷售工作做好，怎麼系統的學習？
克制 首先銷售肯定是能賺到錢的！銷售覆蓋的面非常廣，做好銷售乙個非常重要的一點是 你的購買者是誰 他最大的需求是什麼 如何取代你的競爭對手。 陽春白雪 第一，先要熟悉你的產品，明白跟市場上同樣產品的優勢不足，以及產品的可替代性。二熟悉你的公司，是不是能為你的產品提供乙個很好的售後，公司有沒有發展前景...
怎樣才能把「人」做好？
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怎麼做好酒類的銷售渠道，怎麼才能更好的銷售好紅酒和白酒，我是做酒類銷售的業務員？
酒相隨 做白酒，首先從酒店渠道開始，因為酒店渠道白酒消費率高，動銷能力強，不過，受白酒市場環境影響，酒店渠道基本是沒有利潤的，甚至是往裡面貼錢做，特別是乙個新品牌，從無到有，需要長時間的培育。現在白酒行業的傳統渠道已經到了乙個瓶頸了，網際網路思維肯定是以後發展的趨勢。加上疫情，傳統白酒銷售模式也面臨...