銷售出身的領導有什麼特點?

時間 2021-05-05 21:28:26

1樓:餘姚仁

銷售出生的領導比較喜歡能說會道的手下,也喜歡手下人有事向他匯報,而技術出生的領導更喜歡踏實能幹的人,遇事能自己解決,我在工廠幾十年,好像都是這樣的,僅供參考。

2樓:威尼斯

首先會從銷售者角度來揣摩分析客戶,顧客需求是什麼?我的產品競爭力如何?利潤和成本怎樣?所以說做過銷售的領導創業成功率會更大,首先會把控成本,核算利潤,懂得心理學

3樓:小龍的閥門

乙個企業的命脈就是銷售。

怎麼理解?企業的內部管理可以弱一些差一些,但是,市場銷售一旦走下坡路,就意味著這個企業關門不遠了。

做市場銷售的人成為公司的領導,特別具有企業的戰略意識,習慣性的會以市場以客戶的需求為導向來管理企業,這樣的企業生命力特別的強大,跟著這樣的領導,你就被潛移默化的被薰陶成以客戶的需求作為自己工作的出發點。就這一點是非常具有價值的。

4樓:希曼醬醬

銷售出生的老闆一般而言非常精明。

很多人以為老闆是銷售出生的,不懂業務也不精通管理,以為非常容易糊弄,其實是大錯特錯。

告訴你,銷售出生的老闆非常敏感,業務的輕微波動都能被感知到,更加厲害的是他們抽絲剝繭般的分析能力,可以快速定位問題根因。

至於為何如此,具體答主也未曾可知,可能是長期的銷售鍛鍊出來的超強判斷力吧。

5樓:自由策劃人

他們往往以「銷售邏輯「來發現問題;以「怎麼賣」的角度看問題;以「付出多少代價」的思路來解決問題;並以「為企業創造多少價值」來看待員工……他們崇尚競爭又狡黠,他們富有激情又現實;他們具備魄力又有賭性……

6樓:暈暈乎乎

我的領導也是銷售出身,這樣的領導對銷售的事務、模式、內幕都是一清二楚的,手下的銷售員有些想耍點段,根本不可能逃過他的眼睛。

做銷售的難免有幾個心思靈活、想著自己的那點小算盤,只要不太過分,領導也不會太多干預。因為他知道,銷售就是衝著錢去的,有爭鬥也是難免的,只是別傷到領導或者團隊的利益。

這樣的領導喜歡一張白紙的新人,最好就是剛畢業的學生。相反,有很多任務作經驗的,不會太喜歡,除非你之前的工作單位是他喜歡的型別,否則,他更喜歡一張白紙的,完全按照他的想法來學。

工作模式就是勤奮、努力、有上進心。不停地學習,學習能力強,對客戶很執著,永遠保持激情滿懷,隨時準備加班!

7樓:行為能力導師楊磊

對市場有很強的敏感度,另外與客戶打交道的心理素質比較強。

在管理上比較關注結果,同時對過程細節要求比較細緻。

一般來說,做銷售的出身的領導的性格比較多元化。

8樓:職場老江

首先,對市場的把握,要有一定的格局。對市場的敏銳度,對產品賣點的抓取,需要時刻關注市場動態。準確的判斷,不錯失客戶和商機,是需要有營銷的頭腦的。

第二,與人溝通。銷售與人打交道,揣摩心思,講究說話藝術,這樣才能建立與客戶的信任。管理者更是把人力資源學到精髓,怎麼組建團隊,怎麼管好隊伍,哪個細節都離不開與人溝通。

第三,銷售是傾向量化考核,指標分解,目標達成,是衡量乙個好銷售最基礎的槓桿。同時,業績、利潤也是企業生存之本。乙個企業家要想讓企業健康持續發展,必須關注這些決定企業命運的數字,兩者也有共同點。

第四,果敢和抗壓性。人們常說,做銷售的人有股拼勁,不達目不罷休。遇事不猶豫,該出手時就出手。

做企業也是一樣,特別是初期創業,要有一種孤注一擲的勁頭,因為沒有退路,所以全力以赴。另外不得不說就是抗壓性。大家都知道,相對來講,銷售是高薪高壓的崗位,收入可觀的同時,也要有非常強的抗壓性。

作為企業管理者更是壓力的承重牆。

9樓:

套一句世界知名勵志的話:《不要問國家可以給你什麼?先問自己對國家做出那些貢獻!》

一樣道理:《不要問領導什麼出身?什麼特點?先問自己對領導做出什麼貢獻?如何付出!》

明白了嗎?領導出自什麼專業?什麼專長?都是學習的機會,知道了就尊重他!不知道或不懂的就誠心溝通,何必自擾!

10樓:潤識藝術

我上一家公司是領域的綜合性企業,之前的高階主管都是美院學院派。後來因為網際網路熱,公司發展副核心產業,空降了一批58同城、阿里巴巴出來的主管,做市場營銷。

相比他們做事更講求邏輯,更理性,更偏向以資料為導向。講求結果,對市場更熟悉敏感。不太看重苦勞,強調有效勞動。

堅信營銷部門是公司最重要的部門。

11樓:不告訴你

銷售出身的領導特點太多了!我從正反兩個方面來講講這類領導的特點!

先說點優點:

情商很高,外表行為粗狂,內心豐富細膩,待人接物八面玲瓏,見人說人話,見鬼說鬼話!不管什麼情況下,一張嘴就能圓場。

對待上級,嬉皮笑臉,沒個正經像,一副人畜無害的模樣!

對待下屬,直來直去,絕不拐彎抹角;安排任務時,目標清晰!

喜歡帶著下屬一起娛樂,下下館子,喝喝大酒,也有甚者經常領著弟兄們唱歌洗澡+spa!

為人仗義,比較護犢子,尤其是在部門配合的時候,比較強勢,下屬受委屈的時候會主動站出來說話,一副我的人,誰敢動的架勢!

性格上比較豪放,大大咧咧,逮誰都能諞兩句,開個玩笑,講個段子都是正常行為。

博聞強識,知識面非常廣,上下五千年,反正都知道個大概!

風險意識強,無論哪一類客戶,如何控制回款,尺度把握的非常精準。

接著說說缺點:

脾氣太臭,逮誰罵誰,眼裡揉不進沙子,尤其是在業務推進的過程中,跟下屬肚子裡的蛔蟲一樣,只要一抬屁股都知道要放什麼樣的屁。(畢竟以前他自己都幹過的事情,他能不門清嗎?)

遇見客戶就跟見到祖宗一樣,低三下四,卑躬屈膝,渾身銅臭味。

總穿著一身不太合身的西裝,忙起來不修邊幅,妥妥中年油膩男的標準裝束。(不代表全部哈)

喜歡吹個牛,別人身上的事,說著說著就成自己身上發生的。

總結:(前提是你的領導在收入上對你很大方!)銷售出身的領導大多是真性情,陽謀多陰謀少,罵了就是罵了,別多想,他大多數情況也是真心為你考慮,希望你能好,因為你的業績和他的收入直接掛鉤;有時候他也會刻意控制自己的情緒,控制不了的時候基本上是真的恨鐵不成鋼,還有他的博聞強識也好、鬼話連篇也罷是閱歷給他的禮物,他的不修邊幅滿臉油膩是為了和自己身上的銅臭味相符,讓身邊人不覺得突兀!

如果你遇到乙個在收入上不吝嗇,但是脾氣差一點的領導,請珍惜機會,捨得跟你談錢不給你畫餅的一定是個好人,將來有一天你一定會感激他!

感激那個曾經幫助我的老大哥!

12樓:周公181

人並非生來定格,長期從事某種職業,也會影響其價值觀、格局、做事風格等,銷售型的管理者通常具備如下特質(不完全相同,但大致類似):

1、他們有時「表裡不一」。

他們不會被情緒所左右,更不會陷入自戀的情緒不能自拔。即使今天沒有好心情,也要硬把自己調整過來,佯裝著什麼事都沒有,這是他的職業要求。

2、心理素質比較過硬。

在困難面前,他有一種持續堅持、不認輸、不放棄的特質,尤其是在臨門一腳的時候,因為這個時候,往往最難搞。

3、敏銳的洞察力。

他們像獵人一樣,對事物的判斷相當敏銳,為了發現獵物(客戶),他們往往通過平時多接觸客戶、多深度思考、多積累經驗,來提公升自己的洞察力和判斷力。

4、良好的溝通和表達能力。

他們想把東西賣出去,要和客戶之間建立信任,再想辦法和客戶交上朋友。因些,他們具備超強的和客戶建立對話的能力,這個能力是拉開銷售檔次的乙個核心點。

5、應變能力非常強。

他們不會死守著乙個市場領域,要麼多準備幾個籃子(涉足的市場領域),要麼擁有的足夠多的雞蛋(客戶資源),以便擁有充足的客戶資源積累。

6、學習能力和悟性超強。

他們面對不同的人,建立信任感的閒聊內容(見人說人話,見鬼說鬼話)有所不同,這就促使他們具備快速學習能力,來擴充自已的認知邊界,以及知識與知識之間的深層次關聯。

這樣的領導比較喜歡什麼樣的新人?從「物以類聚」的角度分析,大部分人喜歡與自已志趣相投、志同道合的人相處,因此,他們也會喜歡這樣型別的下屬。

但是,凡事不能絕對,有時候,互補性更具有吸引力,取長補短在職場上也是常有的事。

我認為,不要去糾結領導喜歡什麼的下屬?做最真實的自已,有業績才是王道。

13樓:煮史問道

銷售出身的領導特點歸納總結如下:

1.具備很強的溝通協調能力。

市場工作需要過硬的產品或服務支撐,更需要市場工作者具備較強的溝通能力,能平衡處理好客戶與公司之間的關係。

2.看問題時更注重人的因素,往往能直達人性。

銷售工作和領導工作有近似之處,工作物件主要是人,不是物。這使得銷售人員在看問題時,更注重人的作用與影響,形成這樣的思維之後,逐漸較一般人更容易看懂人行為背後的動機與訴求。

3.習慣性地在業餘花費一定的時間與精力來組織並操作團建工作。

4.對市場敏銳,對交期、成本這些東西的關注度很高。

14樓:心底的那個角落

優點:1.溝通、協調能力較強

2.做事果斷,不輕言放棄

3.遇挫折能隱忍,懂分寸,情商高

4.隨機應變能力強,不拘泥形式

5.以結果為導向,以成敗論英雄

相應可能帶來的缺點:

1.說得出未必做得到

2.為求目標,有時可能急功近利

3.在客戶和領導面前壓抑久了,在下屬面前就可能比較容易過分張狂、嚴苛4.為達目的,無視規則

5.過分強調結果、績效,未必能帶好乙個團隊一般喜歡做人機靈但不耍小聰明,並且能出成績的手下!其實大部分領導都喜歡這種手下……

15樓:商場幫品職網

銷售出身的領導我看其它幾個貼子回答的都很好。

我根據我的所見所聞再加一點吧

其實這個銷售出身的領導也要看是在什麼行業。關呼行業是挺重要的。

銷售出身的領導這裡我只講正能量的方面 ,負能量說了沒有意義,回答負能量也是畫蛇填足。

1.必須以結果為導向。無論是做領導還是做銷售的員工,怎麼做的不重要,要的就是結果。

沒有結果你做任何事都是徒勞無功。如果沒結果你還用了公司的資源,那就是事倍功半。能用的形容詞太多,我就不一一例了,但是如果你的結果很漂亮那就不一樣了。

不用什麼華麗的詞,單純的吹牛B就行。

2.執行力強,劍鋒所指,所向披靡。把嘴閉上給老子幹。

銷售崗位是所有崗位運行業最強的崗位 ,因為執行力直接決定了執行的結果。很多人不理解這個事:『』我不明白,我怎麼幹,我得知道為什麼這樣幹」。

你就是乙個小兵,給你講你也一樣是不明白。有的時候關於戰略和策略底層人員是真的想不明白,不是你能力不行。是所在的高度不一樣。

先乾等幹完了再問。

3.注重上下級關係,做銷售本身就是做關係,做客戶,做渠道,所以做關係以全完融入到了銷售的身體裡,而且上面提到的執行力和結果本身就是對上級的負責。培訓,引導,輔助這些是對下級人員的負責。

所以在所有部門裡銷售部是最常出去吃飯,喝酒,聚會,團建的部門。

4.溝通能力強,既然是做銷售的那口皮上的功夫是自然了得。為了獲得更好的資源,為了結果不出一點差錯,所以銷售部會把整體情況的做乙個沙盤推演。

然後會把所有涉及到的部門都提前溝通好。這個沙盤的推演也許只能銷售部能做。因為他們是執行層所有事他們整體都親身經歷過。

5.壓力感,壓力感其實做銷售的也都能理解,人無壓力輕漂漂,更何況銷售是直接關係到公司的命脈,說白了其它部門都是擺設,只有銷售門才是公司的發動機部門,其它的部門都是輔助性或是服務性的部門。如果銷售部不能產出的話。

公司有沒有明天都不好說,所以銷售部門有壓力是正常的,更何況是銷售部門的領導。

如何看待「90 以上的老闆都是做銷售出身。」這句話?

江小白 這是二八定律,大部分人是二八之間,甚至大部分是二,銷售根本不賺錢,存不了錢,要不然,為啥天天招人?好的崗都很穩定,之所以銷售多老闆,那是幹不下去,被逼創業。拼一把而已。 諸葛王禪 這不很正常嗎,就像是99 的教授都有本科學歷。90 的院長都是醫生出身。公司就是賣東西給顧客,最會賣東西,並有直...

領導喜歡的下屬有什麼特點?

滿足領導情感需求和利益需求。情感需求,就是說話中聽,總是維護領導權威,跟領導討厭的人鬥爭,做領導的爪牙和肚子裡的蛔蟲。明白領導的真正意圖。利益需求,首先聽話,辦事漂亮,辦事結果總是符合領導的想法,甚至超出領導的期望。更上一層,為領導背鍋,在上上領導面前說領導好話 再上一層,利用自己的資源為領導爭取更...

育碧的遊戲有什麼特點?

HEMI 眾所周知,沒有bug的遊戲絕對不是育碧做的 Sam Zim 1 開放世界大地圖,感覺哪哪都能去實際也是但是等級不夠的時候去很憋屈。2 地圖遍布收集元素,東西種類多但是和主線關聯不密切3 玩法區別不太大,上手難度低,抄傢伙就幹還是比較爽快的,但是任務重複性較高,屬於玩一會awsl不想玩,過兩...