1樓：peter
即將入職銀行，看到樓主發的這個覺得壓力山大，剛進去不是有現成的客戶給我們維護嗎，純自己去找感覺真的挺難，樓主每年都要拓展12家中小企業嗎
2樓：
並不是每個銀行都由領導攤派客戶資源的，很多都是要自己跑，銀行這個地方人際關係確實複雜，但也不是處處陷阱。
贊同票數最高的，說的很細緻。
反對一切陰謀論，我是本地人，但是家裡人都是上班族，這樣對於跑公司貸款一樣沒有任何優勢。
如果你自己心裡認定了陌生拜訪跑不來客戶，不如趁早放棄吧，主觀能動性在營銷上真的很重要。
我可以明確的告訴題主的是，陌生拜訪真的可以找到合適的客戶，只是少而已。因為我的第乙個客戶就是陌生拜訪跑來的，一百個可不止。我跑了至少一百天才有了第乙個可以放款的客戶。
如果決定走下去，那麼，請題主不要灰心，記住資源是可以慢慢積累的，萬事開頭難。
3樓：大雄
建議題主找點大客戶營銷方面的資料先看看。
不太了解你之前的工作履歷,不過你現在就是一般低階掃街地推的玩法，你現在遇到的還好,見沒見過前台也坐在門禁後門的？
前台幹嘛的？是個來做業務的就放進去，估計他/她很快被炒魷魚了。連大門都進不去，就不要談什麼業務了。這樣你就算見了財務總監也白搭，真的。
你了解你要拜訪的公司麼？知道他們的主營業務、年營業額、存/貸需求麼？不是不能陌拜，考慮下技巧。
反對其他答案中暗示你是否領導冷處理你的說法。作為領導，他們巴不得你弄個大業績。
乙個企業招人做某個崗位的工作，要麼是招聘有經驗能夠勝任此工作的人，要麼是招聘具備此崗位素質要求的人培訓後上崗的。那麼問題來了:到底你是怎麼通過招聘的呢？
這樣回答會影響友善度麼？
補充下:半年跑了100家，還大部分都沒見到關鍵人，扣除培訓期，日均拜訪不到一家，你這還是在本地集中的園區，我也不評價啥了。
你要慶幸碰到好領導了，真的！
再補充下:大型國企處長及處長一下還是好見的，私企幾個億的找分管副總還是不難的，一次接觸無法直接接觸的，科長或分管經理也是可以見到的，不排除個別廟小逼格高或者前台裝逼的，但拜訪基數在那擺著呢，這個拜訪成功率，連門房都跨不過去，建議題主反思下是性格方面不適合還是其他。建議你考慮下改技術類或管理輔助類崗位。
4樓：呵呵呵
樓主怎麼會碰到這種情況？現在很多企業都是求著銀行貸款，我是做融資租賃的，利率比銀行高很多，才做兩個月已經有3個客戶了，年銷售額都是5千萬的。
5樓：
作為跑過某市大小園區大小商會的我，作為乙個對城市商業銀行相當了解的我，作為乙個專注小微企業很久的我，作為乙個想法很多的我。必須給你正視這份工作的建議。
1，首先城商行做小微客戶經理，要把自己擺正心態，你只是乙個拉皮條的，不要想學到什麼東西，城商行裡包括領導，有能力的少得很。（不是說沒有，而是很少很少很少）
2，小企業客戶依靠跑市場？跑商會？跑園區？不是不可行，而是可行性不大，特別是你這樣沒有關係網的草根。（不知道有沒有說錯，無他意）
3，就算跑到客戶願意批量開展合作，城商行。。。政策毫無優勢，拿什麼去跟別人談合作，小企業千奇百怪，各家問題都不同，不可能跟你談的到一起。
4，批量業務唯一可行的是產業鏈，找到乙個核心客戶，做他的下游，這是很好的方式。。。但。。。但。。。這樣的客戶一般都被五大行和一些民生，興業，招行之類的早搶完了，還等到現在。
5，好吧，一定要做是吧。。。掃樓去吧，不是掃企業，而是掃你們當地小貸公司和中介公司最密集的地方。做好你自己的產品清單，準備好你的名片，穿上你的正裝，陌拜這些公司的前台。
方法不用我說了，你都跑過市場，方法是一樣的。找到這些公司的業務主管，業務員也行。
6，介紹你的產品，不要講得太複雜，他們99%的人聽不懂你這些專業名詞，也不懂你的風控體制，1500-5億的客戶是吧，徵信良好是吧，就行了。。。然後等待他們給你推薦客戶，你再來篩選。
7，會死掉很多客戶的，相當多，會讓這些人沒有興趣再給你推薦客戶的。如何留住他們？拖字決！不要告訴他們這個客戶做不了，直到不能再隱瞞，把責任推給銀行政策調整。
8，亂七八糟的，和這些人合作，自己要把握好，不該拿的不要拿。。。我說完了。
自從從那該死的城商行出來之後，我覺得天地都開闊了，人也精神了。
6樓：donkey
1.客戶是跑出來的，技巧也是跑出來的。貓有貓道，鼠又鼠道，你已然知道走哪條了嗎？條條大路通羅馬，何必拘泥一招一式，形成自己的風格才是王道。
2.你能給客戶帶來給什麼？你能給領導帶來什麼？
銀行做的是生意，生意就是交換，和客戶做，和領導做，可惜你眼下都不是等價的。你不平也沒有報復的機會，等你攢好本錢只好去剝削像現在自己一樣的底層，這就是輪迴，所以認清現實，收起抱怨和臭臉，也因為那傷害不到任何人除了自己。
3.捷徑只有乙個那就是關係，你想過自己踩出捷徑嗎？
4.把自己變成大家的人民幣，客戶的，領導的。最後別忘了要回自己的。
5.做事先做人。要做人所以還要有不可交換的底線，要有謀事在人成事在天的心態。所以個人魅力才是客戶經理的殺手鐗。
6.專業性是必須的。單位時間的產出決定誰走的更快更遠。
所以養成提前規劃的好習慣。而銀行出風險等於白幹，識別風險的慧眼固然需要歷練。但歸根到底還是在於你有沒有沉下去了解你的客戶。
7.銀行是長跑，爆發力好的不一定笑到最好。所以需要搞認清自己的耐力，還要不要繼續。
8.附贈本人的座右銘，四個字:少走彎路
祝好運！
7樓：
你的情況一點都不特殊，但雜都沒打過就讓你出去跑是要玩死的節奏。第一，多幫同事打打雜了解基本流程和產品；第二，多請同業朋友吃飯讓他們給你墊句話再去拜訪。
陌拜能跑來公司客戶的那是都市傳奇，一般人還是要檢討一下領導為什麼要這麼玩你……
8樓：jr whitlit
就我的經驗看，新人內部營銷比外部營銷重要。內部關係好了帶你跑幾個客戶一觀察學習營銷手法（話術），二客戶介紹客戶其實是最好的增戶方法
9樓：Dave Wei
沒想到南京同行竟然已經做業務做到這個地步，有點像做保險的，難以想象。我們一般都是客戶自己找上門，或是營業網點客戶經理介紹，沒有去掃過市場。
我覺得你先要和領導以及網點的老員工搞好關係，說不定人家介紹點熟客給你。去推銷多半是被拒的節奏。
不過像你這麼勤奮（膜拜！），說不定會柳暗花明:)以上
10樓：
誰讓你去推銷貸款了…
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原來你眼裡除了貸款就是存款…
如果是你自己的錢你會全世界找人把錢借出去麼？100多家企業是幹什麼的，上下游如何，這個行業的結算規律是怎麼樣的，貴行什麼產品合適？你不覺得這些東西貴行師兄更合適解答這些問題嗎？
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