1樓：zhanglingzhi
以下是我的乙個朋友的故事，經過她的同意在此作為舉例分析（分析者是一位資歷深厚的前輩，以下是我根據她們的聊天進行的文字梳理）。
我大學畢業5年來一直在廣州一家銀行的支行工作。我從櫃員開始，做過很多的支行崗位。最近半年我被分行借調到分行會計處。
在會計處的半年的時間，不僅我的基本工資翻了兩三倍，而且我也學到了很多的知識，和同事一起解決了很多的業務問題。這半年讓我成長很快，我很喜歡在這裡的工作。但是這個月我的借調期要結束了。
支行行長要我月底必須回到支行，並且打算任命我為支行的高階理財經理。這個職位實際上比我以前離開支行的時候要有提公升，相當於支行行助，而且下面還要帶3個員工，管的內容也很多，收入也比我以前在支行裡要增加。可能別的人遇到我的情況，都會感覺到開心，但是我心裡卻有幾個心結。
第乙個心結，是我覺得相比支行，我更喜歡分行會計處的工作。在支行裡，要麼就是和客戶打交道，要麼就是最基層的業務操作。而我不喜歡和陌生人打交道，更喜歡的是解決業務的流程、邏輯問題，而不是日復一日的業務操作。
支行高階理財經理的職位，不僅是乙個營銷崗位，而且是乙個管理崗位。這都不是我擅長的。我覺得我不知道該怎麼給客戶推銷產品，也不擅長管人。
我對這個新的職位心裡並沒有底，而且我更不喜歡被業績壓力壓著去做一些事情。因為業績壓力這個東西對於別人來說是一種動力，對我來說就是純粹的壓力，會讓我覺得我是被趕著做一件事，很難受。
第二個心結，是我和每個領導的關係都很一般。我見到分行裡的處長、行長，有時候都不知道該跟他們說些什麼。這次支行行長叫我回支行，分行會計處的處長也並不挽留我，讓我有些傷心。
挽留我的人卻是分行另乙個處的處長。這個處長是主管宣傳的部門，他以前在支行做過我的領導。他對我說：
如果我想留在分行，那麼可以去他的部門。我說我不會他們的宣傳業務怎麼辦，他說那也沒關係，我可以先進了分行再說，哪怕把他的部門當作跳板，再跳到別的部門也可以。我說我畢竟對宣傳業務不熟，可能去了也幫不了他。
他這麼說了幾天之後，卻沒有什麼行動。那麼這個月的月底我還是要回支行。
還有乙個心結，就是我現在是未婚，和男朋友談了很多年，打算結婚生小孩了。但是我們銀行有一條不成文的規矩，就是誰要是生了小孩，休完產假以後，不管你以前是什麼職位，都必須從櫃員開始做起。我覺得這個對我是難以接受的，讓我對結婚生小孩抱有恐懼心理。
以下是前輩的回答！！！！！
我覺得回支行接受高階理財經理這個崗位，對你來說反而有可能是乙個比較好的選擇。我的分析如下：
你在分行會計處僅僅待了半年的時間。看得出你很享受這半年的工作給你帶來的改變。但是半年的時間畢竟短暫，並不能使你直接感受到分行的人際關係有多麼的複雜，乙個沒有背景的普通員工在分行的生存有多麼的艱難。
我感覺你在人際關係方面是非常遲鈍的。這是你的軟肋。你上面也說了你的好幾條軟肋，其中就包括不知道該怎麼和領導打交道。
這些都是不利於你在總、分行這種地方生存的。
設想一下。你的老領導以前是支行領導，剛到分行沒幾年，主管的也不是核心要害部門。在分行裡有的是比他資深的處長，有的是比他業務專精的骨幹。
他如何出人頭地，在人才輩出的分行殺出一條自己的路？這就需要機遇、資訊，和領導的信任。所以他非常需要在分行的其他部門安插自己的心腹。
而你呢，初出茅廬，對他非常信任，就成為了他的心腹的人選。
這其實就是營銷的能力。所謂營銷，就是喚起對方對於價值的需求，並且向對方展示價值，然後鎖定收益，提供價值的過程。這個過程，你可以對客戶做，也可以對領導、同事、下屬，還可以對男朋友、對婆婆，對任何人做。
對每乙個人，你要提供的價值不同，你要獲取的回報也不同。但是，營銷的手法和過程卻是有共通之處的。
例如，假設你是支行理財經理，你要向前來諮詢的客戶介紹一款理財產品，你應該怎麼介紹？你也許會說，這個理財產品的宣傳頁上寫了七八條產品優勢什麼的，我照著說不就行了？不行。
肯定不行。客戶不是付錢來聽你演說的。他沒有耐心聽你一條一條背出來。
你必須首先判斷這個客戶最在乎的是什麼。是收益性？保值性？
還是流動性？然後用3句話，30秒到1分鐘的時間吸引他，抓住他，打動他。如果你不能在3句話之內打動他的話，你就很有可能會失去這個客戶了。
相互利用並不可恥。人確實應該為別人提供價值，並且得到別人的幫助。而且在國有銀行的總、分行裡，拉幫結派，勾心鬥角，簡直就是不用說的秘密。
你不抱某個領導的大腿，你不進入某個幫派，那麼幹活乾到累死，工資拿到最低的就是你。銀行是高風險行業。很有可能，一旦出了什麼事情，你就是那個背黑鍋的人。
因為大家都有老大罩著，只有你沒有，那麼你不背鍋誰背呢？
所以我感覺到你是乙個很單純的人。你不會營銷自己。你不懂得如何喚起別人對你價值的認同，有效地展示你的價值。
你不清楚自己對於別人的價值所在，以為只要努力工作，領導就會看重你，就會公升職加薪。我不能說你錯，但是你走這條路，會很累，並且事倍功半。
你要學會營銷自己。營銷並不是說大話，說假話。營銷是精準地找出自身價值與對方需求的結合點的一門藝術。
你要抓住客戶的痛點：他需要什麼，他恐懼什麼，他內心裡最渴望得到什麼，成為什麼。這些並不是他嘴上說的，也不僅是他心裡想的，還包括他沒有想到的，甚至是潛意識裡的念頭。
要知道支配人的行為的不僅是有意識的意識，還包括無意識的意識，甚至包括那些意識深層的不可言說的東西。
基於對客戶需求的分析，你審視自身：不是我能提供什麼，而是我能提供別人提供不了的什麼，或者我能比別人更加有效地提供什麼。這就是你要提供的價值。
使用市場營銷的思路給人生定位：除非我有信心在慘烈的紅海市場殺出一條血路，否則我需要避開他們的鋒芒，利用自己的特長開闢出一片藍海，使自己提供不可替代的特殊價值。
營銷不僅是公司裡的學問，更是每個人的人生必修課。以我對你短暫的了解，我覺得以你目前的關係背景、人生閱歷和知識經驗，可能無法應付分行錯綜複雜的人際關係。我勸你還是從支行高階理財經理做起，一方面學習營銷藝術，另一方面積累管理能力，學會找到自身價值與對方需求的結合點，做到幾句話就能讓顧客信你，服你，為你的產品買單。
這個能力學到了，就是你一輩子的能力，你會終生受益。
如果生孩子之後被打入冷宮，也不要害怕。你有了這份經歷和能力，照樣可以去股份制銀行找乙個理財經理的職位。這樣，你的工作職能會得以延續，而且同樣的付出，可能收入會比在國有銀行還要高一些。
我的感悟：個人價值需要自我營銷這種方式讓你能在人際交往的價值交換中獲得均衡收益。
2樓：
我不知道你是什麼情況，但有一種現象讓我覺得司空見慣.上次去處理租戶糾紛，有乙個39歲的老租戶這麼對20多歲年輕租戶說到：你們這種新來的租戶在住進來的第一周怎麼也應該在老租戶面前夾著尾巴做人。
這種可怕的社會風氣我是不知道如何傳播，但他能引用到這種本應該平起平坐租戶關係時我覺得就已經變味了。
我只是聯想到這個案例…
3樓：神經青年
我覺得是。
酒香不怕巷子深的時代早就過去了。孤芳自賞的人很難過的開心，不是我開玩笑哈 ，你爸媽說不定都不懂你，旁人就更不指望了，如果你自己還固步自封，這個世界就將與你絕緣。
自我營銷說簡單點就是把自己以更好的形象展現給別人，只有別人對你感興趣，才會想要了解你，才會有交流和交往，揚長避短的展現自己，才會在競爭中掌握優勢，千萬不要覺得不好意思或覺得羞恥。
最重要的一點，你所營造的形象就是別人眼中的你。切記切記，哪怕日後有改觀，第一映像也會長久的影響別人對你的看法。
4樓：叮叮貓
我覺得，比起會不會自我營銷，這個營銷是不是必要更重要。比如大學時候混學生會，在我現在看來就是沒有必要的自我營銷……真的想攢工作經驗，走出校園去找兼職吧，否則的話，力爭做個學霸。
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