大眾圖書 如暢銷書,一般可以使用間接渠道,並且一般是比較長和比較寬的渠道。那麼間接渠道還有哪些優勢呢?

時間 2021-06-10 00:20:01

1樓:菊次郎

A:間接渠道具有以下幾個優勢:

1.間接渠道可以廣泛地覆蓋市場,提高市場占有率。

中間商在圖書流轉的始點同出版方相連,在其終點與讀者相連, 從而有利於調節圖書生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾。既有利於滿足讀者的需求,也有利於出版單位對圖書價值的實現,更能使圖書廣泛的分銷,鞏固已有的目標市場,擴大新的市場。

2.促進專業化分工與協作;

中間環節承擔了採購、運輸和銷售的任務,起到了集中儲存、平衡與擴散圖書的作用。出版方不必設定從事發行業務的專門機構或專門人員,可以節省人力、物力和財力,出版單位主要負責圖書生產的上游工作。

3.有利於資金的節約和周轉

中間商具有豐富的分銷渠道和營銷經驗,迅速將圖書推向市場,為出版方縮短了買賣時間,在一定程度上幫助生出版方節約了資金,有利於出版方把人、財、物等資源集中用於發展生產,可以取得更良好的時間效益。同時減少了出版方所承擔的資金風險,對資金的使用有一定的安全性。

4.有利於市場資訊的全面採集。

因為中間商具有較豐富的市場營銷知識和經驗,又與顧客保持著密切而廣泛的聯絡,了解市場情況及顧客的需求特點,因而能夠有效地促進圖書的銷售

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