1樓：內蒙古人陳棟
這是個老問題，也是個新問題！
銷售人每天做的其實也就這兩件事，
無所謂成本，因為從跟進新，老客戶到成交期間會有相當多的交叉和重複，硬要區分和核算這兩種方法的成本，那是教條的磚家們幹的事，和銷售無關，
銷售人做的是怎樣不斷的尋找到新客戶，怎樣可以推進老客戶。
如果你的團隊比較年輕，活力十足，他們最好的開拓市場的方法就是拜訪新客戶，
因為有無限多的可能性和無限的現場教育，會讓你的團隊在不斷磨練的同時，收穫更多的準客戶，當然隨之而並行的就是你的市場知名度會隨之加大，
如果你的團隊沉澱較厚，技術和老員工佔對數，那你也只能從老客戶身上尋找新機遇，相互走訪和深度技術交流再加上幾杯濃酒，老朋友的面子，對方應該還是會給你的。
銷售看得是結果，
成本只會出現在年度結算時才有意義，動輒以成本衡量銷售，基本屬於外行話,雖然確實在許多的銷售公司裡，存在著這樣的現象！
對銷售而言
任何乙份的投入，都會有相應的回報，
只看你是否能堅守都到！！
2樓：車喆
對於我們銷售行業來說，維護老顧客和吸引新顧客都要去做，必須兩條腿走路；在企業不同的發展階段，或者說不同營業目標和成本控制下，我們的側重點又有所不同。
3樓：精氣神
對製造業來說。
大家都知道，開發乙個新客戶的總成本比維護乙個老客戶的總成本高出5倍以上。也就是說，如果老客戶丟失，企業將花費5倍以上的時間和精力及資源尋找到乙個新客戶。
店鋪怎麼吸引顧客
實體店除了發傳單，還有什麼辦法可以吸引客戶到店消費？實體店想要吸引顧客到店消費，首先要保證我們的店被顧客看見。首先，我們先來了解一下 貨架思維 貨架是產品的展示平台。那麼，對於一家街邊店鋪來說，街道就是乙個貨架，而我們的門店則是展示的商品，想要在整個街道這個貨架上亮眼突出 被消費者一眼看到，就需要在...
如何讓老顧客介紹新顧客？
kaisme 如何讓老客戶幫忙介紹新客戶 銷售的精髓就是就是獲得信任 2.獲得信任的關鍵就是保持誠實，並且有技巧的說實話。3.出於關心的目的比其他任何東西都更能建立信任 如果你並不是真心相信，這個商品賣給他能幫助到他，你就不要賣給他。4.為客戶提供個性化的產品和服務 5.如果獲得了客戶的信任讓他幫忙...
為什麼都知道老顧客重要而真正做好顧客管理的沒幾個？
超級丁 因為如果客戶很多的話，管理起來需要浪費大量的時間，並且不斷有新顧客的加入，如果乙個員工負責的客戶太多，就很難都照顧到。其實老客戶也非常重要，服務不滿意，很可能客戶就選擇其他的公司了。可是員工又沒有三頭六臂，怎麼能照顧到方方面面呢。就是公司的客戶管理方法不對，全都依靠人為來進行客戶追蹤,維護，...