1樓：日夜換期望
翻了華為、海康威視等企業的校招官網，我發現國內科技企業的銷售崗門類眾多，同處於市場體系常常有多個崗位，我也發現不同企業間某些崗位的JD（job description）十分接近，如華為的產品行銷經理、中興的MKT技術、海康威視的解決方案行銷。
華為-深信服-中興的銷售類崗位
它們的區別是什麼呢，哪個崗位適合我呢？這些問題都需要從乙個根本問題談起——技術銷售到底是幹什麼的？
大三暑假我在華為公司實習，崗位是產品行銷經理，秋招拿到西門子sales 100的offer前，我也受邀到西門子體驗了一段時間，因此我想嘗試解開這個問題。
技術銷售就是懂技術的銷售工程師，有些產品技術特性比較強（如晶元、5G基站、伺服器），非專業人士很難對其有全面的了解，需要懂技術的銷售人員對接客戶需求，為客戶提供服務或產品。
所以技術銷售的本質是銷售，談交易、交朋友是崗位的根本屬性，技術宣講、方案設計、標書製作是崗位的日常工作，對技術的理解速度和掌握程度是崗位的基本要求。
順理成章地我們就能知道這些崗位需要什麼樣的人——有較好的學習能力、溝通能力和協調能力，有毅力且適應能力強，有宣講經驗更佳。
國內的科技企業大多處於攻占市場的上公升期，一般將銷售線分為前中後三段。如華為的客戶經理、產品行銷、交付經理，中興的客戶經理、MKT技術、技術支援。這些崗位技術和交際的權重不同，日常工作也有較大差別，感興趣的同學可以到校招官網看一下。
TI、西門子等外企跟國內科技企業又有所不同，外企的技術銷售負責的環節更多，培養也更為全面。完。
2樓：航天人的試驗人生
就是懂技術的銷售工程師，有些產品技術特性比較強，不是非專業的人員就會就了解的，需要懂技術的銷售人員對接客戶需求，為客戶提供服務或產品。
儲備經理到底是幹什麼的？
100offer 其實在程式設計師這個領域也有類似的管理儲備的崗位。我們接觸過一些候選人也碰到過公司給他發出管理儲備工程師的 offer。那麼在選擇這個看上去很美的崗位之前，有哪些功課需要做上前？管理儲備工程師又是個什麼崗位呢？我們將從這兩個角度來回答這個問題 從某種意義上來說，管理儲備工程師，並不...
英語中副詞到底是幹什麼的，有什麼用？
雅思教書匠Cindy 我們的漢語也會用到副詞，比如 跑得快 中的 快 吃得少 中的 少 這兩個副詞都是用來前面的動詞。英語裡也是一樣的用法，副詞最多用的就是修飾動詞，比如 run fast fast用來修飾run這個動詞。副詞位於動詞後。副詞也可以用來修飾形容詞。比如 She s pretty be...
審計到底是幹什麼的 沒有審計會怎麼樣？
職越求職 許多人認為，審計就是一群人圍坐在桌子旁邊，緊張地翻看著一大堆資料在查問題。職越君認為，這種說法並不是很恰當。審計就像數學中的證明題一樣，要證明企業編制的財務報表是真實可靠的，與相關的編制基礎相符合。為了證明這個結論，註冊會計師要設計實施相應的審計程式，以此來獲取充分 適當的審計證據。如果沒...