1樓：小劍劍
作為乙個普通人，以客觀的角度來說一下：
1、作為銷售，你要有足夠的耐心，因為你要熟悉各類車輛配置。
2、要有泰山崩於前臉不變色的能力，不論客戶說了什麼話，跟你講了什麼條件，首先要做到的就是你自己不亂陣腳。
3、要有足夠的語言能力，畢竟客戶不全是懂車的，也有一大部分就是為了買車而買車，根本不管什麼配置問題，這就要你用精簡的話語，讓他確定買下來。
4、還要有足夠的交際能力，畢竟賣車有的時候真不是一錘子買賣。如果你的交際能力很強，跟每個在你這買車的人都能很好的溝通，那麼他也會帶給你意想不到的驚喜。
以上都是建議。至於忠告嘛，就一條：不論你的客戶說什麼，你都不要頂嘴，保持微笑。
2樓：快樂的文藝範
現實的情況總是，真誠的銷售碰到了玩套路的顧客！真誠的客戶碰到了玩套路的銷售！從此之後，買車變成了一場演戲，到最後唯有套路得人心…哎
3樓：楊So
前幾天去佛山車城逛過一圈，去了長安和哈弗店。
在試駕H6和H6 Coupe的時候，銷售一上車就把收音機調得很大聲，還把駕駛模式調到運動模式……
顯然這是乙個很有經驗的銷售，故意不讓人感受到真實的隔音和動力表現。作為銷售，這大概是值得學習一下的。不過對於消費者，自己還是提個心眼吧。
至於長安那位銷售，別的沒什麼，看著比較年輕，對一些產品資訊也沒怎麼記得住，反正就一直給我強調新CS75是換代的……
「CS75不是中期改款嗎？」
「不是，全新的，是換代。」
「哦……」
4樓：
根據我自己實際經歷：不要看不起來看車的人，特別是年輕人。
申明:我只是乙個廣大勞動群眾裡面的一員，靠自己勤勞的雙手賺錢的普通人而已。
2023年4月份，27歲。當時我的情況是這樣的，全款買了個車位13w，手裡面就只剩下幾萬塊了。只能買個小車車了，而且還要貸點款。心想也只是圖有個代步工具而已。
我是個程式設計師，而且是不怎麼修邊幅的那種。
當時衝著豐田的口碑，去了一家豐田4s，跟那個銷售聊了幾句，然後他問我準備買好多錢的，聽了我的回答後，後面就不耐煩的說了一句：這車就這麼多，沒什麼優惠，錢不夠要不你還是去買中國產車吧。
我想誰聽了肯定都生氣吧。最後我們走了，去了不遠的本田。
那個年輕的銷售聽了我們的要求後，給我們介紹了飛度[那個時候我真不知道這是知乎神車]，然後還主動給我們優惠了3k，其實就是那節能補貼，這個我知道，他也說了，送一次保養和雜七雜八的東西。他當時也說了，這車才出來幾個月，沒有什麼優惠的，全程也比較坦誠和熱情，也帶我們試駕了。可能是因為跟前乙個銷售的反差吧，我和老婆當時就交定金了。
以上為真是經歷，如有編造，小jj爛掉。
我只是想，如果我不買車位，選擇租車位，或者馬路邊。我想20w之內的車我可以隨便選吧，就貸點點款而已。15w之內的我可以全款。
當然，有可能是我的運氣不好，遇到這種銷售了，但是我還是想說:我特麼一輩子也不會去那個4s了。
5樓：划船不用槳
品首先自己要喜歡，喜歡了才會有有信念讓你堅持渡過只拿底薪的前3個月，我覺得說什麼需求分析，六方位，都太早了，你得要積極的幫銷售顧問去打雜，要主動去幫，去問，然後展廳的新車，主動去擦輪胎，多聽銷售顧問談客戶，介紹車輛，但是要切記，不要離得太近，那樣客戶，銷售顧問都會很排斥你！按我說的去做，我不說百分百，1個月內上崗，沒問題！
6樓：水桶先生
贊同第一寫的很好啊，六方位是為了讓你自己對車了解，該記還是要記的。
補充一下，通常人家來看車都是帶著比較性的。你需要知道幾個競品和你的產品的異同。也許廠家會給你們一些培訓資料，不要單純地相信上面的一些競品分析，我看過的幾份都是拿自己高配去打人家低配，沒一點意思。
沒有必要去欺騙客戶，但是可以放大自己的優勢。
一般來說，你能過神訪那一關才會讓你正式接客。之後就看你的眼光和反應，還有陸陸續續積累的一些經驗了。對待不同的人需要不同的態度，有時候你知道一些人不會買，就不要浪費時間了。
7樓：
汽車銷售專業性比較強，把培訓的內容都了解熟悉，每個型號的硬資料，相關的話術都滾瓜爛熟，剩下就是所有做銷售的共性問題，一步乙個腳印向前走，同時注意學習，從網上，從客戶，從同事各個方面進行學習。盡快理解這個品牌在市場上的定位，學會挖掘每個到店客戶的需求點。和客戶做朋友，會對你以後有很多幫助。
另外，千萬不要對來看車的消費者以貌取人，當然我們這確實有知道是陝北口音就故意刺激人家以求一次性大量交車的不良習慣，千萬別學壞了……
8樓：曾繁強
你這個問題很大啊，如果相處是在工作中不斷地實踐和歷練得來的，銷售的工作也分得很細，有對外的有對外的，你是常年在外跑市場的，可能要多和總部聯絡，了解企業最新資訊了，你是做培訓的可能技術方面要更全面了，你是做網路布局的，可能要做好市場調研了，選擇合作方也很重要，不管如何，你去做就好了
怎樣和 4S 店的銷售侃價？
花開堪折直須折 買的沒有賣的精，這個地方失去的，別得地方會找回來。可以適當壓價，不要往死了壓，尤其是自己不懂的行業，適當一下算了。這個世界本來就是坑，就看你被誰坑！壓狠了，他們搞點亂七八糟的估計我們也不曉得！ 非常認真地告訴你們，不被坑就好了，別指望能賺到什麼便宜了，便宜永遠沒好貨。汽車行業再怎麼不...
汽車研發（總布置）想去4S店當銷售，25歲合適嗎？
抓不到我 這東西看人。因為汽車銷售這個工作的主體是銷售，對汽車的了解是附屬產物。要是沒點兒察言觀色和表達能力，就慎重考慮。掙不掙錢也看能不能挑對地方。要是沒有經驗的菜雞，可能像豐田，大眾這種大店都進不去。你這個看著還是在汽車行業裡混。實際上從製造業變成了銷售行業。隔行如隔山，轉行窮三年。博一把不是壞...
你認為汽車4S店的銷售服務真的會影響你購買車輛的決定嗎？
小朴哥 對比本地的BBA三家4S店服務態度，在都以只諮詢，無購買意向為前提下，賓士最熱情 奧迪中規中矩 寶馬最冷淡。最後還是選了愛理不理的，因為我爸說這樣的挺好，不喜歡太熱情的 會，我也是幹銷售的，賣信用卡，我去4s店看車的時候，但凡是我還沒開口就把我往外攆還說 不辦卡，不辦卡，快走開 的店，我一律...