1樓：滄海一粟
社會交換理論興起於20世紀50年代的美國，該理論認為人與人之間的交往是一種以價值、代價、獎賞、報酬、最大利益等為基礎的相互交換資源的社會互動過程，符合「給予和回報等值」原則。社會交換過程中，可交換的「資源」不僅僅是金錢或其他形式的物質利益，還包括認可、尊重、感謝、名譽、地位、情感等非物質資源。
2樓：劉語絲Angela
一切關係的本質，都是交換。只不過每個人交換的東西不一樣，如肉體，精神，年輕，美貌，財富，權力，社會地位，社會價值，情緒價值等。
當然，也可以用我的「能量理論」來解釋，也就是，萬事萬物皆能量。一切有形的外物，都可以換算成無形的能量。
高素質的人，都明白交換的本質，並且，也都認可交換的規則。只有物質和精神雙匱乏的人，才想要「空手套白狼」，同時，還會運用道德綁架，責怪認清了交換本質的人虛榮、勢力等。
——劉語絲Angela
3樓：Selina
樓上講了一堆都是布勞結合結構取向建立的交換論，霍曼斯的交換論根本沒有死扣「交換」二字。
霍曼斯的確是交換論卓越的倡導者之一，但他的交換理論之基礎，是建立在斯金納的行為主義心理學上的。
這就是「學習」的過程。霍曼斯對這個視角很是買賬，在發展他自己的學說時，也就沿用了一部分。霍曼斯關注一種特定行動如何鞏固系統，還關心這個行動為什麼會進行、重複和固定下來。
在他看來，人就像斯金納箱子裡的鴿子，是根據情境所提供的獎懲刺激來修正行為的。
天真地把霍曼斯的理論拿去分析平日裡與人打交道上，完全是錯誤的。霍曼斯腦海中的人類交往相當的模式化。首先，最基本的：
在任何特定場合中，人都會去做那些「最大化報酬」or「最小化懲罰」的行為；如果有些行為之前是得到過報酬的，那就重複做——就像鴿子會重複懟重複懟；重複行為的場合，和之前的成功經驗是相似的；眼下的刺激如果在過去曾經和「獲得報酬」這件事有什麼關係的話，這個刺激會出發與過去相同的行動（栗子：模擬考之前拜了神，考得特別好；那高考之前，也回去拜個神）。但是，只有不斷地獲得報酬，才會不斷地重複。
同理，一直有所報酬的行為突然啥都得不到，也是會很不開心。要是高考考砸了，別說不會拜神了，估計這輩子連香燭都不會買。但是，如果獲得的報酬越多，重複行為的動力反而會減少。
就好像拜多了觀音，還想讓成績漲得更多一點，那就去試試看拜耶穌吧。另外，這裡面還有乙個時效性的問題。對於高二學生來說，拜神就沒那麼迫切。
儘管霍曼斯的交換論為後繼者打下了大半邊江山，但他是堅守心理還原論的學者，帶去了他學說上的缺點。人、社會、文化的獨特性在他這裡都看不到。畢竟人並不是永遠在追求利益最大化，世界上的事除了有實用價值之外，還有象徵價值。
霍曼斯的理論恰恰沒有體現這一點。
布勞雖然對霍曼斯買賬，但是後期他也暗度陳倉地換了一套分析正規化。如果沒記錯，題目描述裡這段話恐怕是出自布勞：「個人出於期待內在的或外在的報酬，而被吸引到交換中去。」
4樓：狐栗子
個體作出某種行為時，會引起交往對方做出相應的反應行為。這一反應便會給個體帶來直接的獎賞或是代價。
他人給予我們的關心讚許、帶給我們的金錢地位、甚至只是對方貌美而我們感到的賞心悅目，這些都是人際中的獎賞。獎賞泛指我們與他人相處時任何令人愉悅的事物或經驗，形式多樣，不只侷限於物質。
與之相反，代價具有懲罰性。約會中的金錢開支、聯絡產生的長途話費、或是相處時的心理負擔，這類令人苦悶不堪的後果統稱為代價。
相互付出(代價)，並相互償還(獎賞)，這便是交換。
人際交往總是在逐利避害，人們本能的尋求以最小代價獲得能提供最大獎賞價值的人際交往。也因人人如此，無法滿足雙方利益的人際關係注定不會長久。然而獎賞的形式多樣，衡量得失的標準也只能依靠於個人自身的需求。
5樓：老張
廣義的交換論。我贊同這個說法。人際關係在於價值交換，且遵循對等原則。
雙方都貢獻自己的價值也獲取自己所需。但這種貢獻和獲得未必都是能夠絕對衡量的，裡面摻雜很多情感和心理因素。可參見萬能的馬斯洛需求金字塔。
補充個例子，比如有人一直去討好別人，一直在付出。別人還都不重視他。在狹義交換看來，這是不對等的。
但從廣義交換來看，他實際上是用這方式來滿足自己的某種心理需求，比如社會評價「這是個好人」，比如這種模式是他在原生家庭習得，讓他感到安全安心等等。有一部分價值是在人際互動中他自我獲得的，對方只是載體。但總的說來都是交換。
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