1樓：新精鋪
亞馬遜賣家們大部分都了解，五點描述寫得好，銷量少不了。可是怎麼寫，怎麼展現不同，就難倒了許多賣家，有時候你的產品和爆款產品只差乙個listing的距離。亞馬遜五點描述如何寫？
亞馬遜爆款listing五點描述都是怎麼寫的
1、精準的引數
這個點非常，非常重要。很多時候他們收到客戶的投訴或者疑問都是對於產品的描述沒有理解或者理解有誤的。
比如說乙個保溫杯能夠保溫多久，這個問題其實老外非常嚴謹，不是你說6小時以上他們就能接受的，他需要知道是6個半鐘還是8小時。
比如很多賣家為了吸引客戶點進來會打點擦邊球，在有些適用場景上可能會模糊一下，但是在五點描述中，賣家最好列舉一下這些適用場景，讓消費者找到自己想要的。舉乙個聖誕裝飾燈作為例子，有個這樣的客戶，他的聖誕裝飾燈其實用於室外的，不大適用於聖誕樹，因為很亮，電纜也長，但是他一直用聖誕樹來引入流量，反而會出現流量很大而轉化很低的情況。
2、產品的優勢
這個其實是兩個點，第乙個是你的產品跟同型別的產品比起來有什麼優勢。你是個賣鋼化膜的，比其他產品你使用了更高階的材質，所以更不容易碎，你是個充電寶，你比其他充電寶功率大還輕，反正就是你要拼命讓客戶覺得你比別的產品不同，甚至比別的產品牛。
第二個就是你的產品有什麼好處，你比別人的厲害只是乙個方面，客戶更想知道的是你的產品有什麼功能，能夠給他們帶來什麼好處，這才是客戶想要的。如果你的產品比別人優秀，並且能夠真正給客戶帶來益處，相信轉化不會太低。
3、產品帶來的未來的變化
這其實是在打客戶的痛點。
比如說你賣的是寵物用品，那麼你要說說用了這個產品之後，寵物能夠更開心，更健康，那麼一家人跟寵物相處會更愉快。比如說你賣藍芽耳機，那麼客戶用了你的產品，運動過程中不再無聊，開車的時候也減少了很多危險，這樣打動客戶，讓客戶更容易接受產品。
4、產品可能會出現的不足
有些賣家可能會覺得這個點對於產品的轉化非常不好，因為不願意寫。但是等消費者買到的時候再發現，或者留下差評對於後面的轉化就更加不利了。
其實也不是讓賣家寫下產品的瑕疵，只是寫下可能會出現的缺陷或者不足，或者在有些場景中可能不大適用。比如說天氣原因，講清楚，有利於消費者選擇，也有利於減少差評。
5、保修和售後服務
既然賣家講到了產品不足，那麼售後保障其實就少不了的啦。其實不管賣家是個什麼產品，都最好註明，可以退換，因為國外的消費者非常重視這一點。
如果賣家是個比較複雜的產品，比如說電子產品，記得註明有說明書，讓客戶詳細了解說明書，並且讓客戶有問題可以隨時聯絡客服溝通。
五點描述(Bullet Points)能夠讓客戶更進一步了解產品的功能，規格，性質和作用。
2樓：福克斯德論壇
亞馬遜新品上架後優化listing的過程中，產品描繪是僅次於標題的重要內容，又是讓顧客了解產品而且定心購買的主要原因，產品描繪的好壞則會影響到轉化率的高低，那麼充溢人情味的產品描繪應該怎麼寫呢?
談及產品描繪案牘的寫法，一般會有兩種觀點：
一、新的亞馬遜賣家往往會以為產品描繪就是更具體的產品引數，於是，把產品闡明書中關於產品引數的內容摘錄過來，就構成了產品描繪的雛形;
二、有經驗的亞馬遜賣家會更進一步的考慮，從同行賣家的Review中提取典型性的客戶反應，對這些客戶反應的內容進行加工，然後，構成一篇看似觸及使用者關切點和使用者痛點的案牘，構成產品描繪的雛形。
作為乙個在必定程度上允許賣家自由發揮的模組，我們不能說上述兩種產品描繪的撰寫方法有錯，但都存在缺點是必定的。
我以為乙個好的產品描繪必定是經過精心準備的，既要有實質的內容，又要有恰當的方式，經過方式與內容的結合，向消費者傳輸作為賣家你想要表達的東西，而這些東西又是可以觸及消費者關切點的，消費者經過閱覽產品描繪與你達到一致，找到共識，然後下單購買，也即構成了轉化，而這個轉化高於同行賣家，這才是乙個優異的產品描繪。
從內容的視點來說，產品描繪應該是從方針消費者的視點，提煉出可以感動使用者的賣點，然後，用易於消費者了解的言語表達出來。
許多產品描繪案牘之所以不能為訂單轉化率做加法，原因就在於產品描繪中的言語太僵硬，冷冰冰的工程師言語是激發不了消費者的購買願望的，這也是為什麼老賣家著重從同行賣家的產品Review中開掘和整理產品描繪內容的原因。相對於闡明書上內容的複製貼上，產品Review的言語更生動活潑，更接近於真實，我對經過產品Review中提取出來的內容叫做「說人話」，只要做到「說人話」，才幹更贏得消費者的認同。
產品描繪中，除了「說人話」之外，還要著重自己的產品特徵，強化本身的產品符號，差異化的內容表述和共同賣點往往可以起到種心錨的作用，讓消費者過目不忘，只要消費者對你的產品記憶猶新，才幹進步訂單轉化率。
另外，產品描繪中不同的表達也會發生不同的作用，比如用「This Product」和「Our
Product」所表達的熱情度是不一樣的，後者更可以引起使用者的共識，賣家在產品描繪案牘的撰寫中，要盡量考慮運用一些帶有情感顏色的詞語。
總之，好的產品描繪案牘應該是有豪情的，而不該該是冷冰冰的;應該是滿意消費者需求的，而不該該是賣家自說自話的;應該是具體而精準的，而不該該是大而空的。
從產品描繪的體現方式上，賣家必定要設計好產品描繪的頁面格局。由於亞馬遜統一了一切賣家的頁面表達，所以，賣家可以發揮的空間也只要加粗、換行和空行了，在發布產品時，賣家必定要設計好頁面格局，用漂亮大氣的頁面格局為自己的轉化率加分。
如果不知道什麼樣的頁面格局叫做漂亮大氣，那麼不妨參閱Anker的產品描繪。
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