1樓：產品經理鐵牛
智慧型家居也是我們的業務板塊之一，銷售方式我們嘗試過很多，這裡推薦乙個我們驗證過出成績比較快的方法——融入建材市場圈子。
為什麼介紹這個方法呢
第一、效率高。比如設計師、裝修公司等這類客戶，相對比較分散。你一天能拜訪和維護的客戶相對比較少，而且主要負責人經常難得在辦公室見到（他們也要出去忙業務）。
但大型建材市場不同，做建材生意的老闆，基本都有家裝資訊和資源，並且非常集中，乙個大型建材市場，估計你乙個月都拜訪不玩裡面的客戶。
第二、資源好，客戶資訊質量高。一般在大型建材市場裡面做生意久的，社會資源都與人脈資源都比較強大。和他們合作基礎建立起來了，談單比較簡單（針對客戶），而且成功率比較高，資訊反饋相對更及時、準確。
這一點很重要，就像行軍打仗一樣，能做到知己知彼。
第三、合作基礎好，雙方間是共贏關係。現在傳統建材生意競爭很激烈。建材老闆也在考慮公升級或轉型，智慧型化是趨勢，他們基本也認同，引入智慧型化產品，能幫他們談單成功和提公升收益。
不過這裡的前提是你不要去黑別人加盟費和忽悠他們壓貨（那就是害他們了）。
這個方法可以參考一下，還有很多其它方式我後期在逐步分享。
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